Всем хочется сделать выгодную покупку. Да и почему бы не спросить? Вдруг есть спец акции, о которых нигде не написано.
Мне НУЖНО ПОСОВЕТОВАТЬСЯ с тарологом/мужем/мамой/подругой/совестью/….
Еще одно распространенное возражение от клиентов, которое часто ставит в ступор продавца.
И типичные ошибки в ответах:
- Хорошо
- Пока советуетесь места/товары закончатся
- Вы что не можете сами принять решение?
- Ох… ладно
Важно помнить, что потенциально это возражение может быть ширмой. А вот за ширмой стоят реальные страхи и сомнения клиента.
Можно вы…