Как эффективно обучать менеджеров отдела продаж?
1. Теоретические тренинги: Базовые знания о продукте, рынке, конкурентах и техниках продаж. Важно – меньше "воды", больше конкретики и примеров. 2. Практические занятия (ролевые игры): Отработка навыков на практике, моделирование реальных ситуаций с клиентами. Позволяют почувствовать себя увереннее и подготовиться к сложностям. 3. Разбор записей зв…
Три ключевые глобальные тенденции формирующие потребительское поведение
Современное потребительское поведение всё больше диктуется глобальными вызовами, которые трансформируют наши представления о доме, обществе и традициях. Чтобы понять, как компании могут не только реагировать на эти изменения, но и предугадывать предпочтения и потребности потребителей, я предлагаю рассмотреть три ключевые тенденции, выделенные в исс…
✂️ Делим Бизнес Правильно: Без Риска и с Выгодой! ✂️
Недавно консультировала по вопросу, который волнует многих: "Как правильно разделить бизнес? Именно разделить, а не дробить!" 🤔 Разница огромная! ☝ Разделение должно быть продиктовано экономическими или организационными причинами. И когда все сделано правильно, вам ничего не страшно. Есть судебная практика в пользу бизнеса! 🎉
Когда "топчешься на месте" — значит, что-то "держит"
Если нет роста в деньгах, отношениях или карьере — скорее всего, есть глубинная причина. Часто это непрожитая эмоция, страх или убеждение, которое блокирует развитие. Но хорошая новость — это можно изменить! ✓ Осознать проблему ✓ Принять решение ✓ Найти специалиста (например, меня ) ✓ Убрать всё, что мешает И тогда — свобода, энергия…
Поговорим про увольнение сотрудников отдела продаж.
Да, принимать решения не легко, но если сотрудник тянет всю команду вниз - меняйте! Каких сотрудников точно нужно увольнять: - кто в рейтинге продавцов по результатам продаж в самом низу. - кто более 3х раз нарушил введенные вами правила - по отчетам, срм, графику работы. - кто саботирует задачи, обучение и изменения в отделе продаж. Если у ва…
🥈Цель — минимум на переговоры.
Если вы поставили на переговоры цель максимум, то также определите цель минимум. Это если вы шли к цели максимум, но клиент всячески сопротивляется, возражает. Да, вы отрабатываете возражения первое, второе, третье, но далее есть риск перегнуть палку по настойчивости. И тут тогда стоит переключиться и достичь хотя бы минимальной цели на коммуни…
Как становятся предпринимателями
Предпринимательство это не просто занятие, это ещё и особый взгляд на мир. Вы можете быть свободным, если готовы рисковать и брать всю ответственность на себя.
🎯Цель — максимум на переговоры.
Перед тем, как звонить клиенту или начинать встречу обязательно подумайте и поставьте себе цель максимум. Цель максиму - это наилучший расклад коммуникации с клиентом. Иногда это может быть получение оплаты , иногда это подписанный договор и договорённость оплатить в течение 5 дней, а иногда и особенно на первый звонок по холодной базе - это со…
🧠Однажды Альберт Эйнштейн написал на доске:
9 × 1 = 9 9 × 2 = 18 9 × 3 = 27 9 × 4 = 36 9 × 5 = 45 9 × 6 = 54 9 × 7 = 63 9 × 8 = 72 9 × 9 = 81 9 × 10 = 91 Вдруг в классе начался хаос, потому что Эйнштейн допустил ошибку. Очевидно, что правильный ответ на 9 × 10 — не 91. Все его ученики начали смеяться и насмехаться над ним. Эйнштейн подождал, пока все замолчат, и сказал:
Какая нужна команда для построения бренда на маркетплейс?
Мнение эксперта Тимура - представитель международного бренда одежды TERRA PRO в РФ #бизнес #предприниматель #маркетплейсы #wildberries #продажи #ozon #продвижениетоваров aksystem.ru