Воронка продаж на маркетплейсе — это путь, который проходит покупатель от момента знакомства с товаром до покупки. Данный маршрут делится на этапы и от того, насколько хорошо вы работаете на каждом из них, в конечном счете зависят ваши продажи. Переходы между этапами называются конверсией — чем выше конверсия, тем больше вероятность, что товары пол…
Сегментация покупательских корзин алкомаркета. Реальный кейс. Data Science и BI в действии
Для анализа возьмем данные одного из наших клиентов, а именно всю информацию из чеков за один месяц одного магазина торговой сети алкомаркетов. Клиент любезно разрешил мне использовать его обезличенные данные для научной публикации. Один чек — это фактически одна покупательская корзина.
О кластеризации. Для маркетологов и категорийщиков. Объясняем на пальцах (огурцах)
Не буду лезть в глубокую математику, а расскажу все на простом примере абстрактного магазина, где продаются всего два наименования товара - молоко и соленые огурцы 😊
CRM маркетинг: 5 эффективных тактик и механик, которые точно помогут вашему бизнесу
Цель маркетинга не только в том, чтобы привлечь нового клиента, но и в том, чтобы превратить его в постоянного. Для этого необходимо изучать покупательское поведение, собирать и анализировать персональные данные, чтобы определить потребности и предугадать желания каждого клиента.
Так мы поняли, почему у нас мало клиентов! Этот шаг помог всё исправить. Распаковка смыслов: полный разбор маркетологом
Распаковка смыслов — это работа с теми сырыми данными, которые я получил на втором этапе — маркетинговых интервью. Там клиенты сами рассказали мне, что и как они хотят покупать. Мне остаётся только предложить им ровно то, чего они хотят, ничего выдумывать не нужно. А чтобы я был уверен, что это желания именно потенциальных клиентов, а не мысли каки…
Что, если спросить клиентов, чего они на самом деле хотят, а не выдумывать? Подробный разбор маркетингового интервью
Ты выдумываешь свой продукт или спрашиваешь у людей, что действительно им нужно? Как думаешь, лучше решать за потребителя или просто спросить его о том, какой продукт и какой сервис ему нужен?Смотри реальное маркетинговое исследование с комментариями маркетолога. Интервью с потенциальными клиентами.
Зачем и как составлять семантическое ядро?
Семантика для маркетплейсов лишь кажется чем-то загадочным и отдаленным. На самом деле это поисковые запросы, которые вводит покупатель для поиска нужных ему товаров.
Когда нужно обновлять карточку товара? 3 главных признака
Карточка товара – ваше лицо на сайте маркетплейса, нужно ли ее менять, и если да, то как часто?
Зачем и как составлять семантическое ядро?
Семантика для маркетплейсов лишь кажется чем-то загадочным и отдаленным. На самом деле это поисковые запросы, которые вводит покупатель для поиска нужных ему товаров.
Рекламный бюджет для торговли на маркетплейсах
Мы не откроем Америку, если скажем, что без рекламного бюджета ваши продажи будут очень плачевными, времена органического трафика ушли в прошлое несколько лет назад.
Как подготовить карточку товара к продвижению?
Подготовка товаров к рекламе на маркетплейсах не менее важна, чем само продвижение. Ведь если покупатель не разберётся в функциях и преимуществах товара, не найдёт ответов на вопросы или вовсе наткнётся на гору отрицательных отзывов, ваши деньги будут потрачены впустую. Но если оптимизировать карточку и проработать все детали, то пользы от рекламны…