Спарк

Отношениям между инвесторами и стартаперами посвящены гигабайты текста в интернете, но практических советов во всем этом многообразии крайне мало. Кроме того, обычно в подобных материалах идет речь о США или, на худой конец, о Европе. Но мы-то знаем, что в России необходимо делать поправку на местные реалии, а значит, большой объем доступной по теме информации просто неприменим в нашей стране.

Что в итоге делать российскому стартаперу — непонятно. Как найти инвестора, нужно ли это вообще, и кто те люди, что здесь дают деньги на развитие интернет-проектов? Вопросов очень много, а конкретики мало. В результате все выкручиваются, как могут, и даже добиваются каких-то результатов, но сложностей по-прежнему масса.



Недавно на сервисе для стартаперов "Спарк" как раз обсуждалась тема привлечения инвестиций российскими компаниями. Дискуссия включала в себя довольно много интересных примеров из личного опыта фаундеров многих проектов, так что мы собрали все лучшее из неё в отдельный пост.

***

Направление обсуждению задал вопрос от фаундера, которому предложили на развитие проекта $20к с обязательным условием в виде переезда в Киев всей командой. В такой ситуации возникают сомнения в целесообразности таких инвестиций, ведь команда из нескольких человек за пару месяцев может только на жилье и пропитание истратить довольно значительную часть привлеченных денег. Такие предложения сразу же проливают свет на сложную ситуацию с инвестициями на венчурном рынке постсоветсткого пространства.



Мнение о том, что "заниматься поиском" инвестиций вообще не нужно, пользуется определенной популярностью — ничто же не мешает стартаперу продать машину или взять кредит для развития собственного бизнеса.



К вопросу о кредитах:



С другой стороны — денег родителей или родственников может не хватить, да и банки не жалуют тех, кто ушел с работы, чтобы пилить свой проект. Проблема решается, если деньги вам нужны на запуск нового стартапа, но при этом имеется и старый, который генерирует прибыль.

Идея финансировать стартап самостоятельно, опираясь на предыдущие успешные проекты, вообще выглядит как одна из немногих стопроцентно рабочих. Проблемы начинаются, если такой успешной компании за вашими плечами еще нет — общение с фондами часто вызывает у стартаперов только негативные эмоции.

Хотя некоторым удается решить вопрос с инвестициями именно с их помощью.



Есть и удачные кейсы привлечения финансирования по итогам выступлений на различных стартап-тусовках.



Важным моментом является и правильный выбор времени для поиска инвесторов — в России редко кто готов давать денег под идею, обычно фаундеров просят показать работающий прототип и первых платящих клиентов, или хотя бы продемонстрировать звездную команду. Если ничего этого нет, рассчитывать особенно не на что.



В целом, российские стартаперы, как и многие их соотечественники, привыкли в этой жизни полагаться исключительно на собственные силы и не искать поддержки у государства, фондов и ангелов.

Да и прежде чем задумываться о поиске денег, не мешало бы сначала побольше времени уделить развитию самого проекта, а там, кто знает, может и деньги придут.



А где и как ищете инвесторов вы?

Нас, как ни странно, читают не только стартаперы, но и прочие востребованные специалисты — программисты, сисадмины, дизайнеры, офис-менеджеры и бухгалтеры. Поэтому мы под конец года решили немного оценить спрос на рынке труда применительно к малому и среднему бизнесу, а заодно сравнить местные реалии с западными.

Воспользуемся данными из модной базы стартапов Spark.ru — как известно, там можно размещать вакансии, чем многие успешно пользуются.



Сердце любого интернет-бизнеса — это разработчики, что, собственно, подтверждается предложениями о работе — более 53% всех вакансий пестрят словами «девелопер», PHP, Ruby или «инженер». К слову, десятая часть таких технических вакансий — это приглашение на роль технического директора или даже кофаундера, так что любой компьютерный гений может почувствовать себя лидером.

Второе по популярности наименование — маркетолог и сопутствующие ему специальности. Всевозможные продвиженцы и рекламщики составляют 15-20% всех вакансий — ну верно, кто-то делает, кто-то рассказывает об этом.

Дизайнеры отстают, но не намного — 13% вакансий. Из них где-то четверть — веб-дизайнеры (учите фотошоп и CSS, друзья).

Четвёртое место делят между собой продажники и контент-менеджеры (кстати, никто не хочет постить котиков за деньги?). Казалось бы, продающий человек очень важно, но нет — это всего лишь 5% всех позиций.

Остальные — это тестеры, сисдамины, категория «прочее» — не так сильно востребованы, хотя, конечно, делают очень важные для любого бизнеса вещи. Но, видимо, в современных российских стартапах каждый работник должен уметь настраивать сервак и отлавливать баги.

По сравнению с прошлым годом мало что поменялось — программист был и остаётся самой востребованной и одной из самых высокооплачиваемых профессий (причём вообще, не только в стартап-тусовке). Так что если мама вам говорит, что, мол, хватит сидеть перед монитором, иди лучше в футбол поиграй, можете вежливо ей объяснить стратегическую идею прожигания жизни при помощи книг Страуструпа.



Ну, а что в стране победивших джинсов и жвачки? Откроем аналогичную базу Angel.co и посмотрим, что там за рынок труда такой.

Здесь тоже разработчики впереди всех — около 55% всех размещённых вакансий, неудивительно. За ними следуют дизайнеры (17%), затем — продажники и маркетологи (14% и 12% соответственно). В пределах погрешности оказываются бухгалтеры, сисадмины, тестировщики, HR-специалисты и прочая обслуга, которую, видимо, предпочитают брать на аутсорс или выделять на такую работу кого-то из уже нанятых сотрудников.

Здесь видно, что в США больше ценят тех, кто что-то делает, чем тех, кто это потом продаёт или продвигает — в отличие от России, где маркетологи востребованнее дизайнеров.

Вы можете назвать эту выборку нерепрезентативной, но какое-то понимание анализ даст. Удачи в поиске работы!