1. Взаимопонимание: Продавец демонстрирует понимание потребностей и ожиданий клиента, а клиент откликается на предлагаемые решения.
Этап установления контакта с клиентом в салоне мебели. Как снять психологические барьеры
Взаимодействие с клиентами в салоне мебели требует умения наладить контакт и создать комфортную атмосферу. Этап установления контакта играет ключевую роль в процессе продажи мебели, позволяя снять психологические барьеры и напряжение.
Зачем нужно продавать на основе ценностей клиента
Продажи на основе ценностей клиента – это стратегия продаж, ориентированная на понимание и удовлетворение потребностей, интересов и ценностей клиента. Такой подход позволяет установить более глубокую связь с клиентом, повысить доверие и вероятность успешной сделки. Ниже представлены 15 основных пунктов, почему это важно, с их расшифровкой:
Возражение клиента. Формула успеха
Возражение возникают в ответ на предложение, если:
• ваше предложение не соответствует потребности клиента
• непонимание преимуществ сотрудничества с компанией вследствие недостатка информации или ошибочного ее понимания
• недостаточно информации и доводов о преимуществе наших услуг
• негативный опыт
На что обращают внимание клиенты при покупке шкафа?
При выборе шкафа, клиенты обращают внимание на следующие факторы:
Как выбрать правильного тренера по продажам?
Выбор правильного тренера по продажам может быть важным шагом для улучшения ваших навыков и достижения успеха в этой области. Вот несколько советов, которые могут помочь вам выбрать подходящего тренера:
Колесо жизненного баланса
Давайте начнем с очень простого упражнения, которое будет решающим для ответа на вопрос: читать статьи на этом сайте или отложить на потом.
Скрипты продаж для продавцов и менеджеров по продажам
Что такое скрипт продаж?
Скрипты продаж - это структурированные и заранее подготовленные диалоги или сценарии, которые продавцы используют для общения с клиентами в целях увеличения вероятности успешной продажи продукта или услуги.
Описание метапрограмм продавца-консультанта
Продавец-консультант может обладать различными метапрограммами, которые определяют его стиль работы и взаимодействия с клиентами. Вот описание нескольких типов метапрограмм для такого продавца:
Что такое успех и как его добиться в жизни
Успех - это достижение поставленных целей и ощущение удовлетворения от своих достижений. Он субъективен и может включать в себя разные аспекты жизни, такие как карьера, отношения, здоровье и личное развитие. Добиться успеха требует сознательных усилий и правильного подхода. Вот некоторые ключевые шаги для достижения успеха:
Есть бизнес-тренеры, а есть бизнес-тренеры «шоумены». В чем различие?
Различие между обычными бизнес-тренерами и так называемыми "бизнес-тренерами-шоуменами" заключается в их подходе к обучению и целях при проведении тренинга.
Почему тренинги по продажам не работают?
Существует несколько причин, по которым тренинги продаж могут не работать: