Прошло уже 5 недель работы с командами на программе "Open БРИКС" от Московского инновационного кластера, которая нацелена на международные рынки, а значит пора опубликовать заметки с полей моей записной книжки
Выбор рынка
Как рыбаку научиться продавать ИТ решения?
Достаточно часто основатели стартапов приходят с запросом: "подскажите, где нам найти богатых клиентов, чтобы нарастить продажи". В самой формулировке запроса кроется явное ограничение, которое не позволяет начать движение в верном направлении
Недавно такой запрос пришел ко мне через формулировку: "помогите мне с продажами, словно я рыбак, к…