Прошло уже 5 недель работы с командами на программе "Open БРИКС" от Московского инновационного кластера, которая нацелена на международные рынки, а значит пора опубликовать заметки с полей моей записной книжки
Выбор рынка
Цена ошибки при выборе целевого рынка невероятна высока.Команды вынуждены руководствоваться весьма условными критериями при выборе целевого рынка, поэтому с каждой новой инвестицией в международный бизнес необходимо сверяться, что это еще не потеряло смысл
Один раз увидеть, чем сто раз услышать
Не смотря на то, что многие компании усердно изучают целевые страны в интернете, все сходятся на том, что одна поездка в командировку принесет больше информации, чем часы серфинга в сети
Выставки наше все
100 : 6 с таким счетом закончилось заочное соревнование между кол-вом целевых контактов собранных на международной выставке на стенде, против онлайн программы. Также отличный способ понять, на каком рынке есть ваши первые последователи
Нас там никто не ждет
Конкуренция на международных рынках кратно выше чем на локальном рынке. Транснациональные корпорации пылесосят ниши, но и их на всех не хватает, так как они (ниши) появляются постоянно
Две составляющие ценности
На внешних рынках недостаточно выйти с продуктом, который будет обладает рыночным конкурентным преимуществом и закроет потребности клиентов. Нужен продукт, который будет иметь нерыночные преимущества на целевом рынке. Например, геополитические
Инвестор или партнер?
Самый простой способ стать "своим" на внешнем рынке, это получить smart money от местного инвестора или найти партнера для совместного предприятия. Но не все так просто, инвестор/партнер должен быть комплиментарен вашему бизнесу. На практике, это не первый попавшийся, кто обратил на вас внимание, а лишь где-то 100ый контакт
Отечественные партнеры
Когда вы решили переехать в другую страну жить, большим подспорьем для вас будет друг, который уже переехал заграницу, прошел этот путь и закрепился на плацдарме. Так и в бизнесе, такие друзья сильно повысят ваши шансы
Остановился - проиграл
Этот пункт актуален и для регулярного бизнеса, но для международного направления актуален вдвойне. Пока вы несколько месяцев изучали рынок и конкурентов, готовились к решительному броску - поезд уже может уйти. Скорость работы здесь должна быть выше, а значит нужна команда с четкими целями по SMART для международного бизнеса
Больше публикаций в моем телеграм канале: @sputnik_moment