Как мы подсчитали, сколько на самом деле может стоить разработка корпуса

Тема уже из заголовка ясна: каждый день сталкиваюсь с непониманием того, сколько на самом деле стоит разработка корпуса.

И цель этой заметки — рассказать вам о том, сколько действительно придётся за неё заплатить: 100 000 рублей, двести или миллион. Прочитав эту статью, вы сможете определить, сколько придётся отдать за работу и заодно понять, недоговаривают ли вам что-то разработчики по поводу цен или режут суровую правду.

Ответим на три основных вопроса:

Начну, как всегда, чутка издалека — а из чего в принципе складывается цена корпуса? Если кратко, то вот:

Я уже писал в блоге Формлаба, как быстро оценить себестоимость производства корпуса и приводил примеры цен разных корпусов с разными параметрами. Но нигде и никто не пишет, сколько стоит собственно разработка корпуса. Вот самое время об этом написать с /пруфами, Билли/, примерами и цифрами, как я люблю.

О том, из каких этапов состоит разработка корпуса, можно узнать из ещё одной нашей статьи. Но это скорее внешняя сторона вопроса, а вот того, что происходит на нашей кухне, не видит никто (хотя процессы схожи с любой разработкой электроники или программированием — например, с разработкой платы или софта на неё).

Сначала мы пишем за клиента ТЗ (скоро расскажем, почему сами). Для этого собирается первичная информация в виде опросника, вытаскивается нужная инфа из разговоров с клиентом и его разработчиками, раскладываются по папкам референсы, модели, документация, — и всё это отдается техническому писателю, который за 3-5 дней готовит простое техническое задание (мы его называем «дизайнерское ТЗ»). Формально там мало ограничений, кроме основных — габариты, себестоимость производства, технологии, эргономика и т.д. Примеры опросника и ТЗ есть у нас на сайте в свободном доступе, кстати.

Начинаем считать.

Дальше к работе подключаются промышленные дизайнеры — тут все просто. Этот процесс сильно размазан во времени, потому что человеку надо «прогреться», т.е. поварить в голове задачу, посмотреть на конкурентов, прикинуть, что вообще можно сделать, и рисовать… рисовать… рисовать…

«Средний» проект занимает 2-3 недели работы дизайнера. Обычно их на проекте двое. Половина времени тратится на поиск стиля будущего корпуса, а половина — на более детальную прорисовку того, что напридумывали.

Затем корпус надо прорисовать уже в 3D и подготовить визуализацию. Это либо тот же дизайнер, либо особый специалист — моделлер (у нас особый, кстати) и визуализатор (у нас отдельного человека нет) — ещё неделя.

А вот дальше начинается самое интересное — это инжиниринг корпуса. Абсолютно внутренняя штука, которую заказчик даже и не видит иногда. Но чаще видит, поскольку проходит итерационная работа между конструктором корпуса и разработчиком платы. В общем процесс выглядит так:

При необходимости возвращаемся на прорисовку геометрии и дальше по кругу.

Инжиниринг во всех наших проектах занимает больше времени, чем разработка дизайна. Другого не дано. Простой корпус (о сложности ниже расскажу) — это работы на месяц как минимум (а с бумажками — два!).

50 часов — это ещё нижняя планка, когда конструктор и завод просто не то что знают друг друга, а лет эдак 5 работают в тесном контакте.

Итак, в копилке 350 человеко-часов на простой корпус. Вопрос: сколько же стоит такой человеко-час? Об этом ниже, так как все не так однозначно.

Я специально беру в пример простой проект, так как их большинство и мы уже в них собаку съели — два из трёх корпусов, которые у нас заказывают, именно простые.

Но есть другая треть, которую уже сходу не оценить. И как понять «на берегу», простой корпус или сложный?

Очень просто: оценка сложности проекта — это количество деталей + сложность их соединения друг с другом. Представьте, сколько деталей в корпусе вашего устройства: кнопки, стекла и вот это все.

Вот простенькая схема для оценки сложности корпуса по количеству деталей:

Затем решаете: нужны ли деталям какие-то особые соединения? Например, герметичность. Или виброустойчивость. Или гибкость. Или вентиляция платы особенная, а не просто отверстий наделать…

Если что-то из вышеперечисленного требуется, ваш корпус почти наверняка (но не всегда) будет «сложным». Проблема в том, что физические свойства в виртуальной среде можно только имитировать, и очень условно, но для полноценной проверки (герметичен ли он на самом деле ил нет) потребуются несколько прототипов и куча работы. Поэтому с вероятностью 90% этап прототипирования будет дольше по времени и обойдётся дороже первичной разработки.

Или в корпусе просто много деталей — тогда просто количество рутинной работы по их сопряжению превращается в десятки и даже сотни часов разработчика.

Вам нужен корпус, вы приходите в компанию разработчиков, и они вам обещают, что разработают корпус за месяц. Вы, если опытный боец, уже знаете, что это очень оптимистичная оценка по времени, и закладываете в бюджет 2Х от цены и сроков. Если прям опытный-опытный — то 3Х.

Если не очень опытный и верите на слово, через месяц вы видите, что у вас даже еще контракт не согласован, потому что на это есть пара десятков внешне уважительных причин и куча обоюдных тормозов.

Ещё на проект наслаивается такая штука, как ожидания заказчика на этапе заключения договора. Все, кто оказывает сложные услуги, про это знают, но вдруг кто-то нет, — рассказываю…

Не буду сильно растекаться по древу, почему это происходит, просто кратко — если только над проектом работает больше 2х людей, все оценки и прогнозы надо умножать минимум на 2. Я даже как-то статистику составил за 3 года (это примерно 120 проектов), сравнивая время на разработку: то, которое обсуждали в начале проекта и то, сколько он фактически длился.

Так вот, все проекты, даже так — ВСЕ проекты — заняли минимум вдвое больше времени, чем планировалось изначально. А есть проекты, которые съели человеко-часов и втрое больше, и впятеро. Поэтому ещё пара советов.

Ну и второй важный вопрос — внесение правок, которые могут запросто сломать всю предыдущую работу и поставить перед фактом «Вам придётся начать всё заново».

Но это нормально, мы, в конце концов, все с вами делаем новые штуки, тут проложенных рельсов нет ни у кого.

А теперь, собственно про деньги.

Одну и ту же работу можно сделать разными исполнителями, я даже как-то это описывал вот тут, но слушать больно — звук писался из зала, простите. Суть в следующем — выбирайте подрядчика в зависимости от своих процессов и желаемой степени контроля и погружения в ваш проект.

Вот разные типы подрядчиков, которые могут разработать для вас корпус. У каждого есть достоинства, недостатки и, условно, средний чек нормо-часа:

Т.е. если бы ваш проект делал свой сотрудник, то он бы, допустим, сделал его за 175К₽ и примерно 2 месяца работы фуллтайм, т.е. 8 часов в день, прям плотнячком. Фрилансер — за 350К₽, студия — за 500К₽, а бюро — за 700К₽.

И, конечно, вывод однозначен:

Но так не работает, такие дела. Штука именно в издержках, возникающих в процессе разработки — штатный сотрудник не сможет и нарисовать все хорошо, и сделать документацию, и все согласовать с заводом (который сам же и должен найти). Для одного проекта таких сотрудников надо уже 3 человека — если по-хорошему.

Фрилансер может уже больше, но там есть тайланд-головного-мозга другие риски. И, опять же, всем, что связано с прототипами (не макетиками на 3D-принтере, а когда все серьезно), вы будете заниматься сами.

Бюро тоже не ангел — все сделаем за вас, но и возьмем больше всего денег.

Еще важный момент — профессионализм, т.е. количество ошибок и проблем. Штатного сотрудника ты знаешь, знаешь, что он может, а чего — нет. Можно предположить, где он ошибётся (как-то чуваки влетели на 12М₽ из-за ошибки штатного конструктора, статья об этом есть в блоге на нашем сайте).

С фрилансером всё не так прозрачно — по сути, ты просто веришь в него. Чем выше уровень подрядчика (квалификация, число реализованных проектов, количество спецов в компании и пр.), тем лучше качество услуги, что логично — суммарный опыт внутри бюро или студии больше, чем у одного человека. Но и сумма чека за этот опыт тоже увеличивается.

Если ты считаешь свое время самым дорогим и тебе нужно добежать до продаж продукта максимально быстро и не рискуя, то платишь бюро.

Если хочется всем рулить, т.е. тратить на задачи свое время, а срок выхода на продажи не давит — обращай внимание на левую часть таблички, где чек будет минимальным. Так можно сэкономить. Подробнее про экономию — ниже.

В разработке всегда есть такая штука, как коммуникативные издержки. Под этим словосочетанием я подразумеваю весь комплекс коммуникаций с заказчиком. Но самое фантастическое заключается в том, что стоимость издержек может быть равна стоимости работы над проектом. Наглядный пример: на фактическую работу, условно, ушло 3 недели, на обсуждения и согласования — год.

И тут ты:

Первый путь — это про экономию, второй — про скорость выхода на продажи.

Ну и слайды-слайды примеры с цифрами (цены актуальны на август 2020 года):

Компактный корпус — 200 000 ₽ ($ 3000):

Компактный герметичный корпус — 350 000 ₽ ($ 5000):

Корпус в стойку — 450 000 ₽ ($ 6500):

Настенный многофункциональный корпус — 500 000 ₽ ($ 7000):

Корпус светильника — 600 000 ₽ ($ 8500):

Настольный корпус — 600 000 ₽ ($ 8500):

Носимый сложный корпус — 700 000 ₽ ($ 10 000):

Носимый сложный корпус — 800 000 ₽ ($ 11 500):

Носимый сложный корпус — 1 000 000 ₽ ($15 000):

Напольный сложный корпус — 1 200 000 ₽ ($ 17 000):

Напольный сложный корпус — 1 700 000 ₽ ($ 25 000):

Ценники усредненные, плюс дополнительно суммы даны в долларах (ещё раз — на 4 августа 2020 года): просто оценить порядок бюджета.

Цель заметки, как я уже писал, — показать, как появляется формируется цена в разработке корпуса, точнее, как это делаем мы в Формлабе, и сколько в итоге придётся потратить на корпус.

Вы уже знаете, из каких этапов состоит работа и понимаете, сколько человеко-часов придётся на всё потратить. Кроме прочего, у вас уже есть табличка с примерными расценками каждого специалиста.

Вывод банальнее некуда: правильная разработка не может стоить…. Ну, вы поняли.

Но, к счастью, и способы сэкономить тоже имеются.