Как попытка отказаться от курения привела к созданию запатентованного устройства НИКОНЕТ

Человек может решить больше не курить, но в повседневной жизни еще долго сталкиваться с ситуациями, в которых рука сама ищет привычный предмет. Кофе, автомобиль, рабочий перерыв, несколько минут ожидания, разговор или стресс — за годы курения такие моменты связываются не только с никотином, но и с вполне конкретным набором действий. Сигареты уже нет, а привычный сценарий все еще требует своего продолжения.

С этого и началась история разработки Ильи Серебрякова. В определенный период жизни ему самому пришлось серьезно пересмотреть отношение к курению. Личные обстоятельства он предпочитает не обсуждать публично, но именно тогда появился практический вопрос: можно ли убрать из этого сценария саму сигарету, не заменяя ее другим способом употребления никотина?

Илья решил проверить это не теоретически. Идея заключалась в том, чтобы создать предмет, который позволял бы сохранить часть привычной моторики, связанной с повседневным сценарием курения, без использования табака и никотина, но не требовал бы горения и не содержал никотина. Так возникла первая концепция будущего устройства.

Дальше началась уже инженерная работа. Первый образец был только отправной точкой: конструкция несколько раз менялась, появлялись новые прототипы, а вместе с инженерами и технологами приходилось разбирать буквально то, из чего должен быть сделан каждый элемент.

Главное было не повторить внешний вид

Самой неожиданной частью разработки оказался вопрос наполнителя. Сделать бумажную оболочку нужной формы технически возможно, но этого недостаточно, если человек должен воспринимать предмет как привычный физический объект. Разные материалы выглядели почти одинаково, однако по плотности, упругости и фактуре давали совершенно разное ощущение в руке.

Поэтому разработка постепенно превратилась в поиск правильного сочетания оболочки, наполнителя и фильтра. Здесь было важно не просто воспроизвести внешний силуэт, а добиться того физического опыта, ради которого вообще появилась идея устройства.

Техническое решение в итоге оформили как полезную модель. Заявка № 2023130830 была подана 27 ноября 2023 года, а 15 апреля 2024 года устройство получило патент РФ № RU 225196 U1 «Устройство, имитирующее сигарету». В патенте описаны наружный слой, наполнитель и фильтр, а в качестве наполнителя предусмотрен свернутый не горящий целлюлозно-бумажный материал с центральным каналом.

Но патент решил только техническую часть задачи. Нужно было превратить разработку в понятный продукт, который человек сможет использовать в реальных ситуациях, а не только увидеть на чертеже. Для этого проект получил название, которое должно было сразу отражать его исходную идею: НИКОНЕТ — не новый способ употреблять никотин, а попытка вынести никотин за пределы привычного сценария.

Название здесь появилось не как маркетинговая оболочка уже готового товара. Оно стало коротким обозначением самой логики разработки: концепция разработки заключалась в воспроизведении отдельных физических элементов привычного сценария без использования табака и никотина.

После патента началась другая работа

Работа над конструкцией не закончилась вместе с регистрацией полезной модели. Следующим вызовом стало производство. Одно дело — получить работающий прототип, и совсем другое — повторять его характеристики при серийном выпуске.

Пришлось заново выстраивать цепочку: искать помещение, подбирать поставщиков, решать вопросы с материалами и постепенно переводить ручную и экспериментальную работу в устойчивый производственный процесс. Финальное производство организовали в Саратове, причем от идеи полностью передать изготовление стороннему подрядчику отказались — собственную производственную цепочку решили строить самостоятельно.

Именно на этом этапе стало особенно заметно, сколько работы скрывается за внешней простотой изделия. Бумажная оболочка, наполнитель и фильтр выглядят незатейливо, но стабильность материала, его фактуры и сборки напрямую влияет на то, каким получается готовый предмет.

Сейчас производство наращивается. Задача уже не в том, чтобы доказать самому себе, что устройство можно сделать: оно существует как готовая разработка и проходит переход от отдельных прототипов к регулярному выпуску.

При этом принцип работы намеренно остался простым. Устройство не требует горения и не предназначено для доставки пользователю никотина или другого действующего вещества. Оно используется как физический предмет в тех моментах, которые раньше автоматически были связаны с сигаретой.

Первые пользователи появились без большой рекламной кампании

Первые устройства Илья передал людям из ближайшего окружения. Это был скорее практический эксперимент, чем запуск продукта: дать устройство в руки, посмотреть на реакцию и понять, возникает ли вообще потребность пользоваться им в реальной жизни.

Оказалось, что интерес не заканчивается на первом знакомстве. Первые образцы передали нескольким пользователям для получения обратной связи о конструкции и удобстве использования. Полученные отзывы использовали при дальнейшем совершенствовании разработки, но самым сильный фидбэк оказался в том, что люди непроизвольно начали рекомендовать его знакомым и возвращаться с запросами на повторное приобретение. Причем происходило это еще до масштабного продвижения, хотя о продвижении в действительности пока не было и речь.

Для разработчика это стало важнее любой красивой презентации. Пользовательский отклик не позволяет автоматически делать выводы о медицинской эффективности и тем более обещать человеку результат отказа от никотина. Но он показывает другое: сама идея физической замены привычного предмета оказалась понятной людям, которые сталкиваются с похожей проблемой.

Так проект начал выходить за рамки личной истории своего создателя. Вместе с этим возникла новая задача — сделать разработку доступной большему числу людей.

Оказалось, что рассказать о продукте сложнее, чем его сделать

Именно здесь возникло одно из главных противоречий проекта. Устройство внешне напоминает сигарету, а разговор о его назначении неизбежно касается курения. Поэтому материалы о разработке могут попадать под ограничения, которые применяются к продвижению табачной и никотинсодержащей продукции.

На практике это означает отказы в размещении, ограничения на изображение самого устройства и осторожность редакций даже тогда, когда речь идет не о продаже табака или никотина. Бывали ситуации, когда материал проходил первоначальное согласование, но позднее от публикации отказывались.

Для проекта это принципиальная проблема. Если человек не может нормально узнать, что такая разработка существует, понять, как она устроена и для каких ситуаций предназначена, вопрос уже выходит за пределы рекламы. Возникает барьер между потенциальным пользователем и информацией о самом продукте.

При этом речь не идет об отмене ограничений на продвижение табачной продукции. Вопрос в другом: должны существовать критерии, позволяющие отличать рекламу вредного продукта от информирования о разработках, которые не используют никотин и горение и используются для воспроизведения отдельных элементов привычного сценария без табака, никотина и горения.

Для небольшой разработки такой барьер особенно чувствителен. Производство можно постепенно расширять, конструкцию — совершенствовать, материалы — подбирать годами. Но если о продукте нельзя спокойно рассказать, даже готовое решение остается практически невидимым для значительной части аудитории.

Следующим рынком стал бизнес

Постепенно интерес начал приходить не только от отдельных пользователей. На мероприятии, проведенном совместно с РБК × T-Private Качество жизни (https://style.rbc.ru/invest/69dfa5aa9a79475d86f8b243), презентация разработки вызвала большой интерес со стороны корпоративного сегмента: после нее поступило много вопросов и запросов на приобритение.

Это показало, что у проекта может быть несколько сценариев развития. Помимо прямого взаимодействия с пользователями, потенциальный интерес представляют компании и организации, которые работают с программами благополучия сотрудников и инициативами, связанными с отказом от курения.

За несколько этапов история изменилась почти полностью. Личная необходимость привела к простой инженерной идее. Идея потребовала десятков решений вокруг конструкции и материалов. Затем появились патент, собственное производство в Саратове, первые пользователи и запрос со стороны бизнеса.

Но самый показательный момент этой истории связан даже не с патентом и не с производством. Сделать физический предмет оказалось возможно. Гораздо сложнее оказалось найти для него место в информационном поле, где любое внешнее сходство с сигаретой автоматически вызывает ограничения.

Именно поэтому дальнейшее развитие проекта — это не только вопрос масштабирования производства. Это еще и вопрос о том, сможет ли рынок научиться различать два принципиально разных сообщения: продвижение самой привычки и информацию о попытке от нее отказаться.

Для Ильи Серебрякова все началось с личного желания убрать сигарету из собственной жизни. Сегодня за этой первоначальной попыткой стоит уже запатентованная конструкция, производство в Саратове и люди, которые сами начали искать продукт после знакомства с ним. И в этом, пожалуй, главный результат пройденного пути: идея перестала быть личным экспериментом и превратилась в самостоятельную разработку, которой теперь предстоит доказать свое место уже не в мастерской, а на рынке. У проекта уже появился собственный сайт никонет.com