Глава совета директоров «Аквариуса»: «Говорят, наш планшет не работает, но он работает, а ПО на нём — нет»

Главное из интервью Алексея Калинина Forbes — одного из руководителей компании-разработчика и производителя вычислительной техники.

«Многое из того, что, как мы считали, мы смогли бы сделать в перспективе трёх-пяти лет, удалось сделать меньше чем за год», — говорит Калинин.

Такого, что кто-то сказал бы «российский продукт — это ерунда», сейчас нет. Если люди это говорят, значит, у них какая-то своя мотивация.
За это короткое время мы добились того, что наши серверы стали ничем не хуже, а по каким-то параметрам даже лучше, чем у HP или Dell. Мы научились проводить работу над ошибками.
Алексей Калинин

По словам предпринимателя, отрасль получила меры господдержки, о которых «и мечтать не могла»: это, например, льготные кредиты и субсидии банкам на закупки «приоритетной для импорта продукции». Лояльнее стали и финансовые организации, которые раньше считали, что «ИТ — это непонятно что». Теперь они дают больше кредитов и идут на более высокие риски.
Уход иностранных конкурентов позволил «Аквариусу» нанять освободившихся разработчиков, инженеров, маркетологов и менеджеров по продажам. А попадание компании в санкционный список США Калинин считает «почётной наградой» и доказательством того, что её «уважают».

Калинин считает, что говорить о суверенитете не приходится, «пока у пользователя в руке iPhone или iPad». Эту «задачу» компании решают уже сейчас, проектируя аналоги западным продуктам. Правда, он добавляет: суверенитета не добиться, если и дальше заниматься параллельным импортом.

Самый большой риск — когда компании говорят: «Вот мы тут параллельный импорт привезли». Это классно, конечно, но вы понимаете, что не контролируете собственную инфраструктуру?
<...>
Когда мы говорим о том, что параллельный импорт — это зло, мы имеем в виду следующее: никогда не построить технологический суверенитет, если заявлять о его необходимости и в то же время продолжать заниматься параллельным импортом.
Алексей Калинин

В беседе с Калининым интервьюер Forbes сказал, что рынок обеспокоен «отсутствием собственной элементной базы» и считает это своей «ахиллесовой пятой». Предприниматель с этим не согласен.

Когда кто-то говорит «Вот планшет "Аквариус" не работает» — это же не планшет не работает, а установленный на нем софт. Многие автоматически это на сам планшет переносят, а «железо»-то хорошее, работает.
Отсутствие приложений и экосистемы — вот ахиллесова пята. Мы производим любое «железо» и поставим в любом количестве, столько, сколько нужно. Нужен миллион телефонов — сделаем миллион телефонов. Но, мне кажется, мы «побежали» быстрее, чем производители софта.
Алексей Калинин

Калинин считает, что основной потребитель продукции «Аквариуса» не госструктуры, как некоторые думают, а корпоративный сектор.

Вопрос: что мы относим к госсектору? «Газпром» — это госсектор или нет? Мы придерживаемся классической терминологии: всё равно госкомпания — это компания, enterprise.
К госсектору мы относим министерства, ведомства, ФОИВы, муниципалитеты. Правительство Москвы — госсектор классический.
Алексей Калинин

К концу 2023 года компания также рассчитывает выпустить линейку новых планшетов, смартфонов и ноутбуков для розничных клиентов (инвестиции не раскрывают). В планах — установить на них ОС «Аврора», но для этого нужно разработать хорошую экосистему приложений, иначе мало кто захочет пользоваться продуктами. Пока для этого «не хватает рук».
Сам Калинин пользуется iPhone, но для служебных задач предпочёл бы использовать телефон на российской ОС, чтобы избежать риска утечек и прослушки. Он считает, что запретить чиновникам использовать iPhone нужно было давно. То же, по его словам, касается и Android. По его словам, «что iPhone, что Android — одна и та же дыра».
Ограничивать розничных потребителей при этом не стоит. Вместо этого производитель должен выпустить устройство, на которое пользователь сам захочет перейти. «Тогда в этом есть смысл. А всем всё запретить — это деструктивно», — говорит предприниматель.

У «Аквариуса» работают две производственные площадки — в Шуе и Твери. В последней запустят ещё один комплекс мощностью до 1,5 млн устройств в год. Общая сумма инвестиций «с покупкой "коробки"» составляет около 5 млрд рублей. 2,2 млрд из них — заём на семь лет под 1%.
В будущем компания также хочет создать в Твери кластер «вычтеха», чтобы осваивать и совершенствовать производство печатных плат и текстолита, но есть проблема — нехватка кадров. «Ребят, которые умеют это всё делать, не выпускали с 2005 года», — сетует Калинин.

«Аквариус» рассчитывает выйти на биржу в течение ближайших двух-трёх лет. Трудностей с привлечением денег нет, но «капитала не бывает мало», отмечает Калинин. По его предположениям, оценка актива может составить около 80 млрд рублей.

В планах на 2023 год также выпустить облигации и привлечь до 3 млрд рублей, чтобы вложить их в «технологические проекты развития» и новые сегменты — например, телеком.

#новость #аквариус

308 комментариев

Pavel Chernev

02.08.2023

«За это короткое время мы добились того, что наши серверы стали ничем не хуже, а по каким-то параметрам даже лучше, чем у HP или Dell. Мы научились проводить работу над ошибками.»

Он под наркотиками ?

181

Ответить