Что изменилось в линейке iPhone, зачем приставка Pro и как сериалы Apple отразятся на продажах

Менеджер по продукту vc.ru побывал в Купертино на презентации новых iPhone и поделился тремя наблюдениями о том, что поменялось в позиционировании продуктов Apple.

Любая презентация Apple — хорошо срежиссированное шоу. В нём есть завязка, развитие сюжета и кульминация. Чаще всего представление Apple начиналось с цифр, рассказов о достижениях или красивых видео о том, как продукты компании меняют мир.

В этот раз было иначе. Обыденную вводную часть заменили демонстрацией контента — рассказали об играх, которые войдут в Arcade, и сериалах, которые появятся в подписке TV+.

В последний год Apple уделяет много внимания и тратит много денег на производство собственного контента и, очевидно, в ближайшее время будет всё чаще рассказывать про сериалы и игры, доступные только на собственных устройствах.

Ведь производительность, функциональность и дизайн смартфонов Apple вполне сравнимы с другими предложениями на рынке. А вот с контентом так сделать не получится. По крайней мере пока собственные сериалы и игры не появились у других производителей.

Вместе с анонсом iPhone 11 компания убрала из продажи флагман прошлого года — iPhone XS — в своём интернет-магазине. Хотя раньше часто практиковала скидки на предыдущие поколения устройств.

Однако благодаря перестановке изменилась средняя цена iPhone: стоимость трёх из четырёх доступных для покупки моделей смартфонов Apple теперь находится в диапазоне от 40 до 60 тысяч рублей.

Смартфон за 40 тысяч рублей — iPhone 8, за 50 тысяч — iPhone XR, за 60 тысяч — новый iPhone 11. Дальше с большим отрывом идёт iPhone Pro, стоимость которого начинается с 90 тысяч рублей.

Вероятнее всего, Apple делает ставку на то, что ключевой точкой роста продаж смартфонов в 2019–2020 годах станет как раз более доступный iPhone 11. Прошлый год показал, что iPhone XR пользовался большей популярностью среди покупателей, чем iPhone XS.

Любимый приём Apple — разделять линейку устройств на две категории: те, что развиваются эволюционно, и те, что получают расширенный пакет нововведений, более высокую цену и приставку Pro.

Этот фокус компания уже давно использует для компьютеров. Более мощные модели с индивидуальным дизайном, лучшими экранами и новыми функциями продаются с приставкой Pro, в то время как остальные модели получают обозначения, связанные с какими-то специфическими отличиями, например Air или mini.

Несколько лет назад подход успешно масштабировали и на iPad. Планшет с Pro в названии получил поддержку физической клавиатуры, стилуса, а потом ещё и отдельный дизайн, безрамочный экран с Face ID.

Преимущество такого разделения в том, что оно выстраивает простую и понятную ассоциацию у покупателей техники Apple: нужно устройство для повседневных задач — смотрите на Macbook Air и iPad Air, нужно что-то более мощное и специфическое — смотрите в сторону устройств с приставкой Pro.

Что ещё важнее, этот приём не классифицирует устройства на «бюджетные» и «нормальные». А именно такая проблема возникла в прошлом году с iPhone XR. Смартфон воспринимался как «бюджетная» и урезанная версия iPhone XS, хотя на самом деле он таковым не был.

Например, ведущий подкаста «Завтракаст» Тимур Сейфельмлюков в своём обзоре смартфона пришёл к выводу, что из телефона получился не «бюджетный» компромисс, а полноценная современная замена прошлых моделей телефонов.

К 2019 году у Apple накопился арсенал нововведений, для того чтобы вновь воспользоваться излюбленным приёмом для линейки iPhone и поставить всё на свои места.

На смену iPhone XR пришёл iPhone 11. У него две камеры, дисплей Super Retina, чип A13 и стоимость от 60 тысяч рублей. Теперь именно он служит основным устройством в линейке смартфонов Apple.

iPhone Pro превратился в ответвление — более дорогую версию с идентичной производительностью, но с другим экраном и дополнительной камерой.

Таким образом, в линейке смартфонов Apple появилось понятное разделение: нужен смартфон для повседневных задач — смотрите на iPhone 11, нужны более функциональная камера и контрастный экран — смотрите в сторону iPhone Pro.

#iphone11 #apple