Причина тряски: Заработок на Телеграм-каналах прикроют? Жертвы собственного рекламного бизнеса
Потеря бюджетов — текущие реалии владельцев современного бизнес-тренда. Содержание:
• Как делают деньги на каналах
• Подводные камни этой ниши
• Перспективы развития рынка
И многое другое...
Мечтаете о своём деле? Создать свой Телеграм-канал, заказать красивое оформление, а затем ежемесячно видеть на счету достойный пассивный доход?
Люди ежедневно создают каналы со средними стартовыми вложениями в ~300 тысяч рублей, и грамотные из них — те, кто выбрал правильный подход, окупают свои проекты за 3-6 месяцев.
Уже не секрет, что Telegram — быстроразвивающаяся платформа, которая может стать хорошим источником дохода.
— Да, согласен, звучит как мёд в ушки. И казалось бы, что может пойти не так?
Спойлер: не всё так просто! Давайте разберёмся во всём по порядку: будем разрушать сложившиеся мифы. «Розовые очки» бьются стёклами внутрь!
❗ Дочитайте статью до конца и получите бесплатный подарок лично от меня 👇🏻
Сегодня поговорим про:
- Основные способы монетизации Телеграм-каналов
- Подводные камни, причины неудач (с доп. разделом) и что с ними делать
- Текущие актуальные тематики для выхода на рынок (с моей рекомендацией)
- Важные аспекты при запуске Телеграм-канала с нуля
- Необходимость делегирования задач специалистам
- Оценка текущего рекламного рынка и дальнейшие ожидания развития
- И в заключение: подведём итоги и раскроем подготовленный сюрприз
Для начала, быстро и коротко обо мне
Моя основная задача — минимизировать любые риски при работе с рекламными проектами. За время работы в Telegram, я столкнулся практически со всеми сложностями, которые бывают в этом бизнесе.
Основные способы монетизации Telegram-каналов
- Размещение рекламных постов в контентной ленте канала: продавать места можно как внешним (со сторонних ресурсов), так и внутренним (с самой площадки) рекламодателям
- Партнёрские программы (размещать специальные ссылки на товары или услуги компаний, например магазинов или банков)
- Продажа собственных товаров или услуг (консультации, чек-листы, курсы, вебинары)
- Сторонние сервисы (биржи по типу Telega.in)
- Монетизация с Рекламной сетью Яндекса...и т.д.
Основные факторы, которые влияют на доход: количество активных подписчиков, актуальность тематики и качество контента.
Как это работает: если рекламодатель понимает, что среди подписчиков вашего канала есть его целевая аудитория, то он может предложить платно разместить у вас рекламу своего продукта/услуги
Подводные камни — по каким причинам владельцы каналов теряют бюджеты
- Выделяют слишком маленький бюджет на продвижение, из-за чего канал не может составить нужную конкуренцию на рынке — рекламодатели выбирают более выгодные размещения в других успешных проектах
- Приводят некачественный, нецелевой трафик/закупают рекламу в накрученных каналах: новички часто пренебрегают услугами закупщиков, в следствие чего приводят дорогой и нецелевой трафик
- Используют откровенно плохой рекламный пост: экономят при заказе рекламного поста (креатива), из-за чего получают "дорогого" подписчика, что приводит к увеличению сроков окупаемости
- Начинают работать сами, без наличия понимания рекламного рынка: есть десятки нюансов, на которые стоит обращать внимание при работе, чтобы идти к окупаемости своих проектов и получению прибыли...и т.д.
При запуске своего канала необходимо иметь уникальный дизайн, подходящее название, качественный контент и хороший рекламный пост. Это поможет отличиться и выделить вас от других конкурентов, что в свою очередь позволит начать зарабатывать на канале гораздо эффективнее.
Если у вас нет опыта работы с рекламой, понадобится обучение, а в идеале — дополнительно и сотрудничество с опытной командой компетентных специалистов.
Однако, будет неправильным обращаться к закупщикам — людям, которые занимаются продвижением канала/проекта за процент от бюджета, без собственного обучения. Иначе, после работы закупщика, вы попросту останетесь с каналом наедине, без малейшего представления что с ним делать дальше.
Для достижения успеха необходимо уделить достаточно времени, чтобы изучить рынок и получить необходимые для работы профессиональные консультации.
Отдельно про выбор специалистов
Если вы планируете "заходить" на реклaмный рынок в Телеграм — будьте осторожны и предусмотрительны: здесь, как и в большинстве сфер, обитает полно мошенников, чьи методы обмана становятся всё более изощрёнными.
Одна из отдельных причин для опасения потерять свои вложения — отсутствие знаний элементарной безопасности
Очень много мошенников: потерять канал или быть "кинутым" на рекламу — очень распространённая проблема в ТГ.
Моментов, где вас могут с лёгкостью обвести вокруг пальца, просто масса:
- покупка/продажа рекламного размещения
- приобретение/продажа канала
- рекламный креатив под заказ
- залив трафика
- и т.д. — этот список можно продолжать не бесконечно, но достаточно продолжительно
Что с этим делать?
- Приобретите базовые правила безопасности в Telegram (в подобных статьях, авторских блогах, на просторах интернета — подобных ресурсов масса)
- Проверяйте информацию и не верьте на слово, проверяйте компетентность предложенных решений
- Работайте с проверенными и надежными специалистами (с репутацией, узнаваемостью, именем)
- Будьте осторожны и не бойтесь отказаться от предложений, которые вам кажутся подозрительными или слишком выгодными, чтобы быть правдой
Надеюсь, что не сильно вас напугаю, но Telegram — это рискованный рынок. Однако, при правильном подходе, он может принести приятные результаты.
Telegram — это не только возможности, но и опасности. И чем больше мы растем, тем больше с этим сталкиваемся, поэтому не стоит терять голову.
Именно поэтому, я занимаюсь не только помощью с продвижением проектов, но и обучением по работе на рекламном рынке в Телеграме
Подходите к вложениям с головой, анализируйте свои решения и действуйте осмотрительно. Чем с большей ответственностью вы подойдёте к реализации проекта, тем лучше будет результат
Текущие актуальные тематики для выхода на рынок
Если исходить из статистики, топовая пятёрка популярных тематик каналов следующая: новости и СМИ, юмор и развлечения, авторские блоги, а также образование и бизнес.
Однако, большинство из этих ниш обычно занимают "крупные рыбы" — люди, которые заходят на рынок с огромными вложениями, с целью построить крупный и известный проект.
Моя рекомендация — создание и продвижение канала со взрослой женской целевой аудиторией (дачи/интерьер, правильное питание, здоровье, фитнес, рукоделие, кулинария, родители/воспитание, лайфхаки и т.п.)
Эта аудитория будет всегда актуальна для рекламодателей, её можно монетизировать практически любыми способами (дополнительный плюс: в подобных нишах обитает множество "внешних" рекламодателей, готовых платить x2 - x3 цену за рекламное размещение).
Рекламные места в этих тематиках "закрываются" легко: зачастую продажи идут на тёплых заявках (рекламодатели обращаются сами).
Важно: актуальность и прибыльность выбранной тематики вторична, потому что главное — качество контента и регулярная работа над развитием канала.
На что обратить внимание при запуске канала с нуля
1. Анализ внутреннего рынка
Необходимо оценить все риски, выяснить текущие актуальные тематики. Этот анализ необходим, чтобы понять, куда выгодно вложиться в моменте — для сохранения бюджета, его грамотного распределения и качественной реализации. Если этого не сделать, есть риск выбрать плохую тематику и слить рекламный бюджет.
2. Подсчёт бюджета на продвижение, развитие и ведение канала
Перед заливом канала нужно обязательно хотя-бы примерно понять объём вложений. Нужно учитывать всевозможные расходы по проекту: дизайн, оформление, рекламные креативы (пост, которым будет рекламироваться канал), процент закупщика от бюджета на продвижение канала, процент менеджеру от суммы продажи рекламы, оплата работы контент-мейкера за ежедневный постинг в канал и т.д.
Постарайтесь оценить все предвиденные и непредвиденные расходы, грамотно взвесить все «за» и «против», выяснить подводные камни, чтобы не вкладывать в канал деньги без малейшего понимания рынка.
3. Продумывание оформления канала
К оформлению канала нужно подходить с умом: аватарка, описание и название — это лицо канала. К созданию контента и содержанию нужно подойти не менее ответственно — это напрямую влияет на отношение аудитории к вашему продукту. Без этих атрибутов невозможно создать успешный проект, который будет дарить эмоции и приносить хороший доход.
4. Создание стратегии по продвижению
Сразу после закупа (активного продвижения канала через рекламные размещения) нужно быстро приступать к старту продажи рекламы у себя на канале (от 1—1,5 тысячи суточных охватов, в зависимости от тематики), но тут главное — не переборщить с количеством рекламных мест.
Большое количество рекламы приведёт к выгоранию активности. При выгорании аудитории, страдает вся статистика канала: суточные охваты (от них зависит стоимость рекламного размещения на канале), ухудшается рекламная отдача (что приводит к потере клиентов и плохой репутации (сарафанке) на рынке) — канал теряет свою рентабельность, а вы — свои вложения.
Оценка необходимости делегирования задач
Если сейчас остановиться и подумать, сколько всего необходимо проконтролировать, чтобы успешно развивать канал, могут закипеть мозги — весь этот объём информации даже писать было долго 😅
Получается, делегирование задач компетентным специалистам — актуальная необходимость?
Многие владельцы каналов (особенно, которые недавно зашли на рынок) боятся доверить закупку рекламы другому специалисту, считая, что им лучше заняться этим самостоятельно.
Зачастую, это — фатальная ошибка, которая в лучшем случае приводит к увеличению срока окупаемости канала, а в худшем — полному сливу бюджета и провальному опыту вложения.
Сейчас мы уже понимаем, что основная задача закупщика: «разными схемами» добиться максимального результата по реализации бюджета в виде приведения аудитории по выгодной цене.
Однако, закупщик сегодня — не просто человек, отбрасывающий накрученные каналы с помощью сервисов аналитики (хотя даже это экономит огромные часы работы для владельцев).
Сейчас грамотный и востребованный закупщик выполняет куда больше работы, чтобы достигать выгодной цены за целевого подписчика
Немаловажными аспектами и навыками, которыми должен обладать хороший специалист, являются: понимание местного рекламного рынка, знание алгоритмов и принципов работы, грамотное управление рекламными бюджетами, умение общаться/торговаться/договариваться, оценка рекламной отдачи, построение рекламной стратегии, умение работать с сервисами аналитики...
На выходе мы получаем итог, что закупщик — специалист, который может помочь владельцу канала практически с любым вопросом.
Самое дорогое, что он имеет — опыт, практика, окружение, знания и т.п., которые позволяют вам, как клиенту, экономить множество времени и самое главное нервов.
Надеюсь, всех вышеперечисленных доводов будет достаточно для понимания, что такой специалист, берущий 15-20% от бюджета — буквально ваш бизнес-ассистент, который всегда готов вам помочь, подсказать, направить вас, то есть сделать всё, чтобы ваши вложения были реализованы эффективно.
Другими словами: нанимая закупщика, вы арендуете его время, знания и опыт
Дальнейшие ожидания развития рекламного рынка
Мир меняется быстрее, чем мы все можем представить: YouTube с недавнего времени в оффлайне, ЗапретГрам на грани полной блокировки, Дуров арестован... Куда бежать?
Ответ для нас всех прост: остаёмся в Телеге
Почему? Дуров — не равно «Телеграм»:
"У Telegram был разработан свой план действий на тот случай, если Павла Дурова арестуют. Его одобрил сам основатель телеги и его правая рука. Совет разработчиков обещает, что примет всё необходимое, чтобы мессенджер работал"
Вся экосистема автоматизирована и не зависит от судьбы одного человека. И несмотря на то, что само событие неприятное, для Телеги это хороший инфоповод, который в перспективе привлечёт ещё больше внимания на внешнем рынке, а соответственно, вместе с этим, увеличится сама аудитория мессенджера и количество потенциальных клиентов для тех, кто занимается услугами.
С точки зрения маркетинга, это поможет сделать очередной скачок в росте. Во всём нужно искать свои плюсы. Моё мнение: всё наладится со временем. Главное — не поддаваться панике и не делать быстрых необдуманных решений.
Уверен, что у закупщиков и прочих специалистов рынка после этого работы станет только больше. Думаю, мы можем ожидать быстрый рост аудитории с блокировкой других платформ: в Телегу перетекают миллионы людей, и это всё ещё только начало открытия новых горизонтов, поэтому работаем и готовимся.
Итак, что мы имеем?
Предприниматели и компании однозначно видят перспективы в этой нише. С каждой неделей цена за целевого подписчика и стоимость рекламы дорожает.
Аудитория Telegram активно растёт по всему миру, рекламный рынок кратно увеличивается
70% админов зарабатывают на публикации рекламных постов
Российская аудитория составляет ~85 млн человек в месяц
Дальнейшие ожидания
Telegram продолжит свой интенсивный рост, регулярно привлекаются новые крупные инвесторы, мессенджер начал активно выходить на международный рынок: появляются свежие зарубежные каналы.
Все, кто залил каналы раньше, и продолжает заливать сейчас — в перспективе получат многократный рост прибыли.
Вот так, пока все думают, и не хотят — другие делают, и живут так, как другие не могут ☝🏻
Как и обещал, подарок: отправьте мне хэштег «#консультация» в личные сообщения здесь или в Телеграме — я БЕСПЛАТНО проконсультирую вас по всем вопросам
С удовольствием отвечу на ваши комментарии и буду рад увидеть обратную связь. Всем добра ✌🏻
Действительно, подмечу, очень много информации, и вся она полезна как новичкам, так и опытным людям дабы закрепить. На фоне последних новостей приток аудитории со стороны Запада только увеличился, поэтому ожидаю только положительных тенденций. Спасибо большое автору за статью!
я вам тоже благодарен, Илья) Согласен, сейчас всё больше факторов, которые ведут к росту, развитию и расширению нами любимого мессенджера, дальше только больше 🙌
Спасибо за статью! Без знания таких фундаментальных вещей, очень легко потерять деньги. Надеюсь, эту статью прочитает как можно больше людей, чтобы получить полное понимание этого бизнеса
согласен, важно продвигать такую информацию в массы — своего рода современный "ликбез", направленный на узкую аудиторию
благодарю за обратную связь, работаем в таком же темпе🫡
Просто огромное количество полезной информации, которая ещё и бесплатно, за это отдельное спасибо! Соглашусь, что телеграм сейчас очень активно развивается и при правильном подходе можно сделать прибыльный бизнес
благодарю за фидбэк, Дмитрий) только вверх и только вперёд 🚀
рынок развивается семимильными шагами, это правда
Не закроют)