Откуда вообще берутся рекламодатели

Частый вопрос от админов: окей, я сделал канал, начал его качать. А дальше что? Откуда вообще должны появляться клиенты?

Никто не приходит «просто так». Рекламодатель всегда откуда-то приходит. У каждого размещения есть точка входа. И если понимать, где эти точки, можно сознательно усиливать нужные направления, а не надеяться на удачу.

Разбираем основные источники.

1. Поиск через Telemetr и TGStat

Рекламодатель заходит в сервис, выбирает категорию, например «юмор», видит ваш канал и пишет по рекламе.

По сути повлиять можно только косвенно. Чем больше у вас подписчиков, тем выше вы в списке, тем быстрее вас увидят.

В Telemetr еще есть ежедневный рейтинг по приросту. Если у вас за день +15к, вы автоматически становитесь заметными как канал на трафике. Это тоже приводит клиентов.

2. Глобальный поиск Telegram

Он живет по своим законам. Даже большое количество подписчиков не гарантирует топовые позиции.

Что влияет косвенно:

Последний пункт особенно важен. Чем больше таких подписок, тем выше вас поднимает поиск.

1. Биржи рекламы

Самая известная, но с жесткими комиссиями, это Telega.in. Я принимаю заказы там. Другие сервисы не тестировал, поэтому советовать не буду, но список легко найти.

2. Вы сами активно закупаете рекламу

Ваши потенциальные клиенты сидят в тех каналах, где вы размещаетесь. И чем крупнее площадки, тем выше шанс, что к вам придут за размещением.

3. Эффект наблюдения

Если у вас купил рекламу растущий игрок рынка, к вам могут прийти через него.

Я как рекламодатель часто захожу на TGStat, открываю статистику канала, который активно растет, и смотрю, где он закупается. Нахожу новые для себя каналы и пишу им напрямую.

4. Сарафанка

Если реклама у вас зашла, клиент будет вас рекомендовать.

Как повлиять на пункты 3 и 4?

Активнее продавать. Нанимать менеджеров. В крайнем случае делать взаимопиар.

5. Дублирование контента в других соцсетях

Особенно актуально для нельзяграма. Я дублировал туда контент, он попадал в рекомендации, в директ писали с запросами на рекламу в тг.

Минус один, времени это съедает очень много.

6. Личный блог админа

Когда вас читают как человека, узнают про проекты, доверие растет. И вместе с ним растет количество входящих запросов.

7. Спрашивайте, откуда о вас узнали

Каждый новый рекламодатель это источник данных. Понимая, откуда он пришел, вы понимаете, куда усиливаться.

8. Уникальный стиль

Если у канала есть свой визуал, мемы в одном стиле, комиксы, фирменная подача, пора писать брендам.

Можно предложить бесплатно сделать для них нативный мем или стильный пост в вашем формате в обмен на репост. Бренды это любят. Если сделаете красиво, после репоста вас заметят другие и захотят такой же формат. Уже за деньги.

9. Работа с теплой базой

Повторные рекламодатели это золото.

Сохраняйте всех клиентов в отдельную папку. Через время предлагайте повторное размещение, давайте бонусы, скидки, спецусловия.

Системная работа с базой часто приносит больше денег, чем постоянный поиск новых клиентов.