Сколько мы заработали за год на 1 товаре из Китая — ковриках для ноутбука: фишки Ozon, WB и Я.Маркет на максималках
Посчитали продажи ковриков для ноутбука за 2023 г. На Ozon выручили 1,1 млн р. и приросли на 30% за счет локализации товара. Столкнулись с сезонным спадом и масштабировались. Вышли на WB и заработали 1,46 млн. Поверили в Я. Маркет и за полгода обогнали годовые продажи на Ozon. Всего продали на 5 млн р. с ДРР 6-8%. Делимся лайфхаками на 2024 г.<…
А подскажите, пожалуйста, какая разница между простой карточкой товара и воронкой Амазон? Не совсем поняла) Вроде тоже карточка как карточка.
Наташа, графическая воронка продаж Amazon отличается от простого наполнения карточки фотографиями тем, что она рассчитана на работу сознания покупателя. Кроме информации о товаре, и его преимуществах она дает ответы на вопросы, которые начинают формироваться в сознании потребителя. То есть работает на опережение.
Мы поэтапно представляем товар покупателю при помощи нескольких изображений с текстами (то есть инфографикой). Каждое из изображений максимально раскрывает все сильные стороны продукта, отвечает на потенциальные вопросы и возражения.