Как же я не любила математику в школе! Просто терпеть ее не могла. Но Вселенная решила повеселиться и спустя годы я работаю в маркетинге одной из самых известных мировых корпораций, в головном офисе.
И, внимание, моя позиция предусматривает работу с аналитикой, с распределением бюджетов, расчетом рекламных кампаний, P&L, ROI и изучение графиков, отчетов по продажам и рекламным кампаниям по всей стране с разбивками по регионам, брендам, долям и т.п.
Но не всем посчастливилось ее полюбить, как мне. Один из ключевых инструментов, который может помочь вам достичь успеха в бизнесе, это использование цифр и аналитики. Казалось бы, банальные вещи, которые и так все знают, но…… Если вы владелец малого бизнеса посмотрите на данные, которыми вы обладаете на сегодняшний день.
Когда начинаю работать с клиентом, то спрашиваю про цифры. И многие отвечают, что есть, но когда начинаем касаться и более детально анализировать этот вопрос, то оказывается полная каша. Получается, что и цифры вроде есть, но ни разбивок, ни сроков, ни полных затрат. Отсюда понятно, что и правильные выводы о своей деятельности и прибыльности сделать нельзя.
Вы сейчас читаете и скажете «да у меня все нормально, у меня уж все учтено…», а попробуйте углубиться в детали, а не просто посмотреть сколько потратили, сколько продали, сколько получили.
Некоторых своих клиентов приходится заставлять разбивать все по полочкам, по статьям. Они упираются, не хотят этого делать (оно и понятно, это нудная работа). Обращаю внимание, что клиент должен сделать это сам. Ни бухгалтер, ни ассистент, ни мама моего друга, а именно сам. Потому что «ковыряясь» во всех этих деталях, владелец бизнеса может для себя найти много интересного, что и происходит у меня на глазах.
Почему цифры и аналитика важны для вашего бизнеса?
Принятие обоснованных решений
Вы сразу увидите, что работает в вашем бизнесе и что необходимо улучшить. Отсюда и принятие решений.
Повышение эффективности
Понимание цифр и данных поможет вам оптимизировать процессы в вашем бизнесе.
Прогнозирование будущих тенденций
Аналитика позволяет предсказывать будущие тенденции и изменения на рынке. Это поможет вам адаптироваться к новым условиям и оставаться конкурентоспособным.
Любите математику!
Вам могут говорить все что угодно про Ваш бизнес, но только цифры беспристрастны и покажут всю правду работы организма под названием «бизнес».
А у вас есть полная аналитика по текущей ситуации? Как часто вы ее отслеживаете?
#маркетинг #продажи #реклама #бизнес #малыйбизнес #продвижение #маркетолог #маринаавдеева #b2b #консалтинг #цифры #аналитика #математика
Читая статью я надеялся услышать что-то про серьёзную математику типа дифуров или вычислительных методов. Никак не ожидал, что основная мысль в том, что цифры нужно не только складывать, но ещё и по полочкам раскладывать.
Но с общем мыслью я согласен.
Ну у каждого свои ассоциации. Главное, что с общим посылом согласны :)