Как самому (без байеров и посредников) покупать брендовые вещи премиум качества напрямую с фабрик?

Если ты оказалась(ся) здесь, то скорее всего мы с тобой уже знакомы или ты даже делала(а) у меня заказы. Привет!

Если нет, давай познакомимся) Меня зовут Никита. Мне 39 лет и я занимаюсь тем, что привожу клиентам под заказ вещи премиального качества напрямую с фабрик

До этого я 13 лет работал по специальности судебным юристом, при этом последние 5 лет из них не в найме - я был сооснователем юридической фирмы в Санкт-Петербурге

Сейчас одна из основных площадок, которая генерирует мне трафик и продажи - это Авито. Скорее всего именно там мы с тобой и встретились впервые)

Сейчас у моего магазина на Авито почти 30000 подписчиков и больше 500 органических отзывов моих клиентов. Оборот магазина составляет около 27.000.000 рублей в год и постоянно предсказуемо увеличивается по понятным мне причинам

Вот так сейчас выглядит страница моего магазина на Авито:

Прямо сейчас я также работаю над созданием полноценного магазина в Telegram

Я проповедую не просто продажу товаров, а системное создание магазина:

Заходя на Авито, я изначально был настроен серьёзно и собирался играть вдолгую, понимая, что Авито - это уже не та доска объявлений, где можно просто продать ненужные вещи, как было раньше

Пару слов про Авито. Авито сегодня- это самый популярный сайт объявлений на планете Земля

Понимаешь масштаб?

В марте 2024 года на Авито было 349.200.000 посещений. Это 11.600.000 посещений в день. Поэтому здесь ты точно найдешь покупателей для своего товара, как их нахожу я

Точнее будет сказать не "я их нахожу", а "они находят меня". Я лишь не мешаю им это сделать и просто даю людям возможность купить то, что они хотят

Идеальная работа, согласись?)

Вот так выглядел бы вход в мой магазин на Авито, если представить, что он находится в офф-лайне:

Ты можешь подумать, что возможно я преувеличиваю, но я никогда не высказываюсь о том, в чём не разбираюсь, что не проверено мной лично или что нельзя проверить какими-то пруфами (доказательствами)

Видимо длительный опыт работы в юриспруденции даёт о себе знать))

Поэтому, чтобы было понятно, что я имею в виду когда говорю о возможностях, которые даёт Авито - посмотри вот это видео

На нем я показываю, какой поток сообщений приходит мне на Авито и он не прекращается даже ночью:

Самое главное, что все сообщения являются целевыми - они приходят от людей, реально заинтересованных в покупке, а не просто "нагнанных" в магазин с помощью рекламы

Кстати, для размещения объявлений в категории "Одежда" Авито даёт самые привлекательные условия: всего 20 копеек за просмотр вашего объявления

То есть если ваше объявление получит 1000 просмотров - вы заплатите за это всего лишь 200 рублей. На сегодняшний день я не знаю более дешёвого способа рекламироваться где бы то ни было. И это при том, что...

Это не Нельзяграм или канал в Телеграме, где подписчики просто сидят и смотрят на бесконечную карусель выставляемых вещей, периодически запрашивая цену, но ничего не покупая

Авито позволяет привлечь покупателя, который останется с тобой навсегда и будет приносить тебе доход регулярно. Конечно же это касается тех категорий товаров, где потенциально высокий LTV

Поэтому я и выбрал в своё время категорию "Одежда, обувь, аксессуары". Прелесть этой категории в том, что их покупают регулярно и они нужны всем. Никто не ходит босиком и без одежды. Каждому человеку в мире нужна одежда и обувь. Причём нужна регулярно

Что было бы, если бы однажды одежду перестали продавать:

Да, у меня есть клиенты, которые делают один заказ и пропадают (покупают по принципу "летом - шорты, зимой - пуховик"). Есть также клиенты, которые заказывают вещи на всю семью на сотни тысяч рублей каждый месяц

Но основа моей базы клиентов, которая приносит деньги - это клиенты, которые делают 5-30 заказов в год. То есть РЕГУЛЯРНО

Один из моих главных принципов продаж звучит так:

Да, я считаю, чтобы зарабатывать долго и регулярно - не нужно никому ничего "впаривать", демпинговать конкурентов, заманивать покупателей скидками и заниматься прочей фигнёй. Сами придут и сами всё купят

Всё что тебе нужно - это:

Вот например когда летишь авиакомпанией Победа, бортпроводник каждый раз перед полётом озвучивает принцип их работы: "Мама на борту", который означает, что они относятся ко всем своим пассажирам как к своей маме

У меня в продажах очень похожий принцип, но я представляю каждого покупателя как своего ребенка: он может чего-то не знать и ему нужно это объяснить, пока он не поймет, пусть даже он задаст один и тот же вопрос пять раз

Он может чего-то бояться - и я должен развеять все его страхи и расположить к себе. Он должен начать доверять мне

Вот как я представляю своих покупателей:

Ну как можно не помочь такому милому растерянному малышу?

Если ты даешь покупателям это всё, но они у тебя не покупают - это просто пока не твои клиенты. Но со временем они непременно станут твоими

Чтобы ты понимал(а), что делать продажи - это не сложно, а при правильном подходе люди сами выстраиваются к тебе в очередь, чтобы купить, я хочу тебе кое-что показать

Вот так обычно люди делают у меня заказы. Просто. Хочу купить и всё:

Как видишь, для того, чтобы продавать одежду, обувь, сумки и пр. не нужно гоняться за покупателями или пытаться залезть им в душу, выискивая там "боли" и отрабатывая десятки их возражений. Они сами хотят купить

Знаешь, что обычно происходит после покупки?

Если у тебя правильные поставщики (не перекупщики), которые поставляют самое лучшее качество вещей по адекватной цене, то твой покупатель не может остаться недовольным покупкой

После того как покупатель получил первый заказ и убедился в том, что это действительно лучшее качество, он либо сразу же делает ещё заказы, либо говорит что-то типа "спасибо, буду заказывать ещё" и действительно, впоследствии возвращается и делает заказы снова и снова

Ну а какой смысл ему искать другого продавца, если у него уже есть положительный опыт взаимодействия с тобой? Ты его не обманул, действительно привёз его заказ и он действительно получил самое лучшее качество по адекватной цене

К сожалению сейчас вокруг онлайн ритейла плодится очень много мошенников. Соответственно, покупатели боятся, что их обманут:

Поэтому, если ты просто исполнил обязательства и привёз покупателю заказ без обмана - то он точно останется с тобой надолго!

Как правило, продавцы, которые занимаются тем же самым, что и я, продают не самое лучшее качество под видом премиального, но по завышенной цене

Они делают это либо умышленно, от жадности, чтобы "срубить побольше", либо сами не разбираются в качестве и думают что это действительно самое лучшее

Как-то общался с девушкой, которая долгое время проработала продавцом на знаменитой Дубровке в Москве. Так вот она мне поведала, что у многих продавцов там даже нет выхода на поставщиков напрямую. Они закупаются через посредников по завышенным ценам

Например, они продают и одежду и обувь и сумки и пр., и всё это они закупают у одного поставщика. А это первый признак "перекупов". От этого и ассортимент страдает:

Нормальные поставщики как правило специализируются на чем-то одном, например, только на сумках. Или даже только на одном бренде. Например, поставщик сумок Gucci

Это логично и так и должно быть

Соответственно и цены на той же Дубровке существенно выше. Они ещё и аренду платят за торговую точку. А в итоге страдает покупатель, который вынужден покупать не лучшее качество по более высокой цене

Вот что мне обычно пишут клиенты по поводу Дубровки, которая уже становится именем нарицательным не лучшего качества по завышенной цене:

Поэтому когда покупатель получает от меня заказ, то срабатывает "WOW эффект" - когда человек получает больше, чем ожидал: премиум качество по адекватной цене

Вот какая обычно реакция у покупателей, когда они получают свой заказ, сделанный мной у моих поставщиков:

А дальше, когда человек получит свой заказ и ему всё понравится - он твой надолго. Или навсегда!

Вот так обычно клиенты делают повторные заказы (пишут уже просто в Ватсапе или Телеграме):

Наверное ты сейчас подумал(а) о том, сколько вот так вот можно продавать вещей одному клиенту? Если нет - то очень советую об этом задуматься

Это очень правильный вопрос, потому что в нём по сути и состоит залог успеха в той нише, которой я занимаюсь (помнишь, я говорил, что одежду, обувь и пр. покупают регулярно?)

Не нужно гоняться за новыми клиентами, платя кучу денег за их привлечение. Основной метрикой успешности становится не количество продаж новым клиентам, а количество продаж одному клиенту за период времени - так называемый lifetime value (LTV)

На эту тему я как-то записал короткое видео, на котором показал сколько может составлять LTV клиента (прямо с историей переводов оплат в онлайн-банке только от одной моей постоянной клиентки)

Приятного просмотра:

Теперь ты понимаешь, что один клиент, получив лишь один первый заказ - потом может и будет годами делать заказы и приносить прибыль. А чтобы он остался доволен первым заказом - сделать его нужно у правильного поставщика

Прикольно, но вот прямо сейчас, когда я пишу этот текст, мне написал клиент и сделал заказ из 7 вещей на общую сумму 117.250 рублей:

Сейчас самому стало интересно и я залез посмотреть в таблицу заказов - вот за сегодняшний день кроме этого заказа на 7 вещей было сделано ещё 7 заказов в течение дня, из которых 6(!) заказов сделали клиенты, которые уже делали заказы раньше. Общая сумма этих заказов 98.500 рублей

Должен сейчас признаться, я тебя немного обманул...

Этот клиент заказал не на 117.250

Больше))

Спустя пару часов он докинул ещё один заказ и я просто не могу не вставить в текст упоминание об этом вместе с пруфом:

Короче говоря, вот так это обычно и происходит)) Продажи делают ещё больше продаж

Главное - не продавать вещи недостойного качества. А с этим у меня вопрос решён - я просто сильно запарился и нашел, а потом за годы работы с ними и отобрал лучших поставщиков вещей самого лучшего качества и с самыми адекватными ценами

Давай я расскажу тебе, как я вообще будучи юристом стал заниматься вещами

Одна из причин, по которой я ушел из юриспруденции, хотя на тот момент у меня уже была своя юрфирма - это то, что результат моей работы не зависел от меня на 100%

При прочих равных, в суде одно дело ты мог проиграть, а второе аналогичное - выиграть. Вложив при этом в дело одинаковое количество усилий. Всё в конечном счёте всегда зависит от судьи, который выносит решение

Когда ты выиграл дело - клиенты тебя боготворят. А если судья не разберется в ситуации или не поймет твою правовую позицию - ты можешь проиграть, при этом в глазах клиента ты будешь плохим юристом, который его обманул

Да, если вы с этим не сталкивались, то представьте себе, что судьи - не идеальные полу-боги, как я представлял их себе, когда учился в институте

В моём первом судебном заседании мою клиентку увезли на "скорой" прямо из зала суда, потому что судья на неё наорала

Тогда я поклялся, что чем бы я не стал заниматься в будущем - у меня больше не будет ни одного недовольного клиента или клиента, который каким-то образом пострадает от взаимодействия с моей работой

Поэтому когда я занялся товарным бизнесом, при выборе того, что я буду продавать, я руководствовался в первую очередь тем, что:

Я с детства любил красивые необычные вещи. Венера в Овне дала о себе знать)

Когда мне было лет 7-8, мама сшила мне на машинке клетчатые брюки. Таких не было ни у кого и мне они тогда казались просто идеальными. Помню тогда я затаскал их до дыр

Когда родители приводили меня в какой-нибудь магазин, чтобы купить одежду или обувь - это был целый квест. Мне ничего не нравилось. Помню как бесился папа, когда мы однажды приехали в джинсовый магазин (модный на тот момент), в котором были десятки моделей джинсов, а я не мог себе выбрать ни одни

Родители даже прикалывались надо мной, что не придумали ещё такую одежду, которая могла бы мне понравиться. Это была одна из причин, почему я хотел скорее стать взрослым - чтобы самому покупать себе одежду

Но когда мальчик Никита вырос и стал покупать себе одежду сам, он столкнулся с той же проблемой выбора

У тебя тоже есть ощущение, что в России, чтобы хорошо выглядеть - нужно быть долларовым миллионером?)) Особенно сейчас. Цены в ЦУМе это конечно какое-то безумие

А давай вместе с тобой прямо сейчас попробуем собрать лук на лето и посмотрим, сколько это будет стоить?

Ну например, найдем для начала босоножки. Мне вот эти понравились:

Jil Sander (по акции!) по цене 79650 рублей

Далеко ходить не будем и воспользуемся рекомендацией ЦУМа относительно того, с чем можно носить эту прелесть:

Блузка, брюки и сумочка. Мне нравится. Всего такой лук обойдется вам в 337050 рублей. Всего лишь)

А ещё самый прикол в том, что сейчас очень многих вещей просто нет в наличии. То есть люди были бы рады их купить, но их просто нет. Санкции

Вот например мне пишет покупатель на Авито, хочет купить жене определённую модель кроссовок, а в ЦУМе их просто нет. Ну и покупает их у меня)

А вот другая ситуация. Клиентка намерила в Дубае босоножки и запрашивает их у меня (клиенты кстати так часто делают):

Я их нахожу, мы делаем заказ и вот что она пишет:

Так и есть. Тем более качество босоножек ничем не уступает. Зачем покупать их за 1000 долларов, если можно купить за 200, то есть в 5 раз дешевле? А если у тебя самого есть доступ к поставщикам и ты сам можешь заказывать вещи без байера - то ещё дешевле!

Это удивительно, но до сих пор даже у тех, кто профессионально занимается вещами, не всегда есть доступ к поставщикам с лучшим качеством

Вот живой пример этому. Клиентка сделала у меня первый заказ и параллельно сделала заказ у другого продавца:

Но так конечно же было не сразу

Когда я только начинал работать с Китаем, приходилось всю информацию собирать по крупицам: что-то в сети, что-то через знакомых, у которых были какие-то подвязки или опыт работы с Китаем

Так у меня появились первые контакты поставщиков - от знакомых, кто был каким-то образом связан с Китаем. Постепенно начал заказывать вещи себе, родным и знакомым, только потом появились первые заказы

Быстро я столкнулся с тем, что качество вещей меня не всегда устраивает. Помню свой первый большой заказ - человек заказал сразу около 10 сумок Louis Vuitton разных моделей для перепродажи

До меня он работал с байером, находящимся в Китае и тот за процент выкупал ему вещи. Но на очередном заказе на сумму около 200 тысяч рублей байер просто пропал и перестал отвечать на сообщения

Все сумки я заказал у одного поставщика (на тот момент у меня и выбора не было) и, получив заказ я понял, что так работать не могу и не хочу: из 10 сумок две или три были ужасного качества (по моим меркам)

Особенно мне запомнился один рюкзак - на тот момент он был популярным. Я несколько раз перезаказывал его. Сначала у одного поставщика. Потом, только из-за этого рюкзака стал искать других поставщиков и заказал ещё несколько

Но каждый раз что-то с ним было не так: то лямки не из той кожи, то фурнитура плохая. Последняя версия приехала идеальная: правильный симметричный рисунок, правильная кожа и фурнитура

Я успел обрадоваться, но... Открыл его, а внутри подкладка выполнена не из той ткани, из которой должна быть. Этот рюкзак меня и "добил"

Возможно кого-то такое качество и устроило бы и кто-то из покупателей даже не заметил бы, что с этими сумками не так, но я не смог бы себе позволить отправить их клиенту, даже понимая, что он ничего не заметит

Помнишь мой опыт работы в юриспруденции и мою клятву, что теперь у меня не будет ни одного недовольного клиента?

Плюс я сразу хотел работать с клиентами вдолгую. Можно втюхать клиенту один заказ плохого качества и заработать в моменте, но какой в этом смысл, если клиенты могут годами приносить тебе прибыль?

Ведь какое главное качество недовольного клиента? Правильно!

Так я понял, что даже от одного поставщика, полученного по рекомендации от знакомых (у которых нет намерения тебя обмануть), может приехать вещь хорошего качества, а может приехать полный ужас

Поэтому я даже не рассматривал варианты работы с "помоечными" базами поставщиков, которые в сети за 3-10 тысяч рублей продают все кому не лень, а также работу с посредниками, которые работают с очень обширным кругом товаров и не знают тонкостей качества премиальных вещей

Короче говоря, это была настоящая лотерея, а поскольку я человек не азартный и понимал, что так работать я не смогу, нужно было что-то делать

Поэтому я принял решение лететь в Китай самому. Это было сложное для меня решение, я долго пытался взвешивать "за" и "против" (Меркурий в Рыбах, ёптель). Но на тот момент Китай был для меня просто огромным белым пятном, поэтому критериев для принятия решения было не много

Нужно отдать должное моей любимой жене. Анюта, спасибо тебе! Не помню, какие её слова были решающими, и дело скорее всего было не в словах, потому что, как говорится, ты можешь быть тысячу раз права, но какой в этом смысл, когда твой муж юрист))

Это было одно из самых правильных решений в моей жизни. Поэтому, если вы доверяете человеку - ему нужно доверяться. Хотя бы иногда. Хотя бы один раз в жизни

Помню как мы сидели и обсуждали в который раз эту тему, смотрели цены на авиабилеты, а я как обычно пытался что-то посчитать и просчитать... А потом я просто взял и доверился ситуации. Достал банковскую карту и оплатил 3 билета в Китай

Обратной дороги уже не было

И знаете что самое удивительное. Я не умер в тот момент. Ничего ужасного не произошло, а ту ситуацию я вспоминаю теперь с улыбкой на лице и с благодарностью

Более того, та ситуация полностью изменила мою жизнь

Ты можешь подумать, ну да, чего тут сложного, если есть деньги. Взял и полетел в Китай. Да, возможно это так, но был один нюанс. Та банковская карта была кредитной))

На тот момент я уже почти два года не брал новые судебные дела и мы жили на средства от моей былой деятельности. Но у денег есть такое свойство, что если ты их не зарабатываешь, то они заканчиваются)

МЕСЯЦ В КИТАЕ

В течение месяца я жил в Китае и каждый день с утра до вечера с трёхлетней дочкой в слинге за спиной ходил, ходил, ходил и искал, параллельно работая и выкупая те редкие заказы, которые уже были на тот момент

Помню свои ощущения, когда впервые оказался на рынках Китая (где предположительно я должен был найти поставщиков лучшего качества): жара 35 градусов, толпа людей, хаотично перемещающихся по улицам, шум, гам, крики, клаксоны автомобилей и мотороллеров, которые каждые 10 секунд норовят сбить тебя, а ты не знаешь куда идти - вокруг тебя тысячи и тысячи квадратных метров торговых площадей

В течение первой недели пребывания в Китае у меня было ощущение, что я напрасно сюда приехал и скорее всего я уже не найду никаких поставщиков премиального качества. Я испытывал разочарование

"Наверное это всё "байки" и тот уровень качества, который я видел раньше - это и есть тот максимум, на который способны китайцы", - думал я

Позже я неоднократно слышал от клиентов такое:

Так и есть, потому что нескольких дней и даже недель явно не достаточно для того, чтобы врубиться как там всё устроено и где (в неочевидных местах) стоит искать

Например, когда я поехал из Гуанчжоу в другой город (обычно туда не едут туристы в поисках поставщиков, потому что мало кто знает про то, что там можно найти вещи) - я забронировал там гостиницу на 2 ночи, а по факту пришлось продлевать её в течение недели, потому что за 2 дня физически невозможно пройти столько торговых точек и просмотреть/пощупать такое количество товара

Кроме этого, на самое высокое премиальное качество вещей - минимальный спрос. 99% всех вещей которые можно найти в открытом доступе - дешёвые вещи "с рынка"

До сих пор в основном все едут в Китай именно за такими, а Гуанчжоу кишит толстыми африканками и арабами, которые приезжают, чтобы купить вещи максимально дёшево, чтобы потом продать уже на своём рынке подороже

Многие представляют себе это так, что в Китае есть несколько фабрик - одна с плохим качеством, а другая с хорошим. И нужно просто найти хорошую

Это не так

В Китае сотни и тысячи фабрик, которые занимаются вещами, про которые мы с тобой говорим. И вариантов качества существует не два и не три. Помнишь я рассказывал про то, как искал рюкзак?

А не очень хороший поставщик может работать с частью хороших и с частью плохих фабрик. То есть например ты заказываешь у него изделие и он не находит его на одной фабрике и размещает заказ на другой

Это всегда будет лотерея - какое изделие ты получишь в итоге

Месяц пребывания в Китае пролетел как несколько дней, а кроме работы я ничего даже не видел - ни разу никуда не съездил как турист, поэтому достопримечательности Китая, которые были от меня всего в нескольких километрах я видел только на картинках))

Нужно было отобрать самых лучших из них. И не только по качеству

Были и другие критерии:

- скорость ответа на запросы и сообщения

- скорость отправки заказов

- пунктуальность, чтобы не присылали не тот цвет или размер, который ты просил (да, такое бывает) или не забывали отправить заказ (и такое тоже)

- действительное наличие товара, размещенного у поставщика (ты можешь сделать заказ, оплатить его, а через несколько дней тебе напишут, что он закончился на складе

- порядочность и исполнение обязательств (например, если заказанный товар не могут отправить по какой-то причине - вернет ли вам поставщик деньги или будет "отмораживаться"

- чтобы тебя просто тупо не "кинули"

- чтобы поставщик был проверен годами, а не несколькими заказами. Должна быть история работы с ним, что существенно снижает вероятность того, что он исчезнет с твоими деньгами

- плюс конечно же наработать с ними хорошие отношения. Чем больше история твоих заказов, тем ценнее ты сам становишься для поставщика

Забегая вперед стоит сказать, что когда я буду передавать тебе контакты своих поставщиков, они будут видеть, что ты добавляешься к ним по рекомендации от меня, а не просто так

На такую "кристаллизацию" у меня ушло около 5 лет и на сегодняшний день я работаю только с теми поставщиками, которые полностью соответствуют всем моим требованиям и я не жду от них никаких сюрпризов

Прикольно, но пару раз было такое, что поставщики-китайцы, с которыми я работаю, спрашивали у меня, нет ли у меня поставщиков по другой категории

Стоит два слова сказать про "базы поставщиков", которые продаются в сети или "гуляют" в открытом доступе. Хотя база за 5-10 тыс рублей - это по сути тоже открытый доступ для всех, кому не лень

Обычно в базах поставщиков либо сто-пятьсот поставщиков по вещам, либо вообще собраны поставщики из абсолютно разных тематик: там тебе и носки и стройматериалы. Смешно

Даже если в базе только вещи, то как правило разного качества, это по сути то же самое, как я привёз из Китая около 300 контактов поставщиков и потом проверял и отбирал лучших из них в течение 5 лет работы

Только разница состоит в том, что мои 300 уже были отобраны из нескольких тысяч и выбраны осознанно. То есть я знал, что среди них точно есть те, с кем я буду работать

А на проработку базы можно тоже потратить несколько лет и кучу денег, но нет уверенности, что в итоге там останутся достойные поставщики

Вот например, если даже у моих поставщиков не выложена в каталоге какая-то вещь, то они без проблем найдут мне её, если она производится в Китае

Вот пример девушки, которая "насобирала" себе поставщиков в Интернете:

Обрати внимание, что она пишет про поставщиков: "насобирала везде всякого ггг". Это к вопросу о поставщиках, которые "гуляют" по сети в различных базах

Но самое смешное (не смешное), что после этого она продолжает искать поставщиков таким же образом: просто спрашивая в Интернете, может ли кто-нибудь поделиться контактами поставщиков, причем проверенными))

Ответ: никто не может)))

Я работаю с вещами топового качества уже столько лет и периодически пересекаюсь с другими продавцами в моей нише, так вот я ни разу не видел, чтобы кто-то из них поделился контактами своих поставщиков. Даже за деньги

При упоминании об этом их начинает просто трясти)) Один раз я в разговоре с такой "коллегой" без задней мысли спросил про один бренд обуви, что-то типа: "где их заказываете?" (просто хотел понять, не на одной ли фабрике мы их берём?)

Надо было слышать реакцию (не могу прикрепить скрин, т.к. она ответила голосовым сообщением): столько "желчи" из неё полилось на меня, это пипец. Мне аж не по себе стало, как будто я ей предложил что-то неприличное))

ИМЕТЬ ПРОВЕРЕННЫХ ПОСТАВЩИКОВ - НЕДОСТАТОЧНО

Да, иметь даже проверенных и надежных как у меня поставщиков - этого мало:

Ведь чтобы заказать вещь в Китае, её нужно каким-то образом оплатить. Для этого нужен надёжный проверенный обмен валюты: ты отправляешь рубли по реквизитам, которые тебе даст обменник, после чего он делает оплату твоих заказов в юанях твоему поставщику и присылает тебе подтверждение оплаты

За 5 лет работы я сменил 4 или 5 таких обменников. Кого-то из-за завышенного курса, а последний раз - по причине несоответствия часовых поясов. У обменника было требование все платежи проводить строго до 15 часов по Москве

Получалось, что сделанные в этот день заказы мы не успевали оплатить и по сути к сроку доставки на пустом месте прибавлялся целый день

Бывают случаи, когда люди работают, работают с обменником и всё вроде было в порядке. А потом, когда заказов стало больше и суммы переводов тоже, отправили очередной платёж на крупную сумму и в этот момент человек пропадает

Ну или притворяется, что умер как на примере ниже))

Такие истории постоянно вижу в чатах по Китаю:

Поэтому нужно работать с теми, кого вы знаете лично и у кого есть какая-то репутация в реальном мире (не в сети), которая для него важнее, чем пара десятков тысяч юаней

Кроме этого и он и вы должны чётко понимать, что в случае обмана наступит его реальная ответственность. В этом случае вероятность обмана близка к нулю

Конечно, всегда есть какая-то вероятность, что я отправлю ему платёж и ровно в этот момент ему на голову упадет кирпич. Но главное - это то, что вероятность обмана с его стороны снижена до минимума. Доверие

Если же вы меняете деньги через обменник просто "по рекомендации" из Интернета или даже когда им с вами поделился кто-то знакомый - то будьте готовы к тому, что в определенный момент вы отправите ему деньги и он перестанет отвечать на ваши сообщения

После того, как товар оплачен, его нужно доставить в Россию. Настоящие поставщики (не русские девочки - перекупщицы и пр.) сами не отправляют заказы в другие страны. Они делают отправки только внутри Китая

Поэтому для доставки в Россию также нужен надёжный перевозчик, с которым ты будешь спокоен, что товар доедет в целости и сохранности, а в случае повреждения, кражи или утраты тебе полностью компенсируют его стоимость

Такое бывает не часто, но всё же бывает. Лично у меня за всё время работы два отправленных груза (по 30-40 кг) с вещами не доехали до России. Их украли где-то по дороге

Пару раз грузы приходили вскрытыми и часть заказов была украдена:

Один раз грузовичок с грузами в Китае перевернулся и удар был такой силы, что мой груз просто разорвало и заказы моих клиентов были раскиданы прямо на дороге. Во всех этих случаях перевозчик компенсировал мне полную стоимость повреждённого или украденного товара, а мои клиенты получили свои заказы

Вот пару заказов из того груза. Сапоги от удара деформировало так, что их осталось только выкинуть и перезаказать новые:

Один раз было такое, что мой груз по ошибке уехал в другой город совершенно другому получателю, а мне приехал чужой груз. За 2 дня обменялись обратно

За время работы я также по разным причинам сменил 4-х перевозчиков. Один раз из-за сроков доставки: перевозчик обещал одни сроки, но регулярно были задержки в доставке. Один раз как раз из-за того, что груз не доехал в Россию и мне не компенсировали его стоимость (около 65.000 рублей), потому что перевозчик просто забыл застраховать груз

На сегодняшний день я работаю с перевозчиком, который меня полностью устраивает и работать с ним одно удовольствие. Я спокоен, что грузы будут отправлены вовремя, а если что-то случится - я не потеряю стоимость товара

Поэтому наличие у вас контактов поставщиков - это хорошо. Но...

Надеюсь я не запугал тебя и тебе не расхотелось научиться самому заказывать вещи напрямую у поставщиков с фабрик))

Тебе может показаться, что заказывать вещи самому - это сложно. Нужно научиться работать с китайцами, как-то общаться с ними, соблюсти много тонкостей при обмене денег и доставке

И чем больше я тебе рассказываю об этом, тем больше вопросов у тебя в голове возникает

Это нормально. Так и должно быть

Это может показаться сложным только потому, что для тебя это пока что "белое пятно", ты ни разу не сталкивалась(ся) с этим. Но поверь, стоит только сделать первый заказ и получить его, а тем более сделать заказ для продажи и заработать на этом - и ты поймешь насколько это круто и легко!

То есть нужно всего лишь один раз пройти весь путь от заказа товара до его получения с опытным проводником - и ты сможешь повторять это снова и снова самостоятельно

Всё общение с китайскими поставщиками происходит через WeChat - это как WhatsApp, только в нем больше функционала. Нам с тобой понадобится только его функционал как мессенджера

Ты наверное слышал(а) про заказы товаров с китайских сайтов, таких как TaoBao, 1688, Alibaba и пр. Но применительно к нише вещей премиального качества я не рекомендую работать с продавцами оттуда. Да, там можно найти продавцов вещей и по фотографиям всё будет выглядеть красиво. Но...

Во-первых неоднократно слышал (ты наверное тоже) от знакомых и клиентов все эти истории про "ожидание" и "реальность". Не факт, что вы получите то качество, которое вам обещают. Качество вообще понятие субъективное

И предъявить претензию продавцу вы не сможете: вы получили то, что было изображено на фотографии. Ту же модель и того же цвета. А остальное - субъективная оценка. Для китайца это premium quality а для вас жесткая палёнка

Опять же, возникает вопрос: как решать вопрос с доставкой? Официальная доставка через эти сайты обойдется достаточно дорого и в сумме с ценой самого товара (даже если предположить, что качество вещей аналогичное) не получится дешевле, чем сделать заказ у поставщиков напрямую через WeChat

Зачем тогда рисковать?

Кроме этого, такие заказы будут отправлены через официальных перевозчиков и приедут к вам скорее всего через Почту России. А здесь нужно помнить про порог беспошлинной торговли. Когда вам приедут заказы на сумму больше, чем 200 евро или весом более 31 кг - вас попросят оплатить таможенные сборы

Кроме этого, перечисленные выше и другие площадки - работают официально и подвержены проверкам и жалобам от правообладателей, что существенно для категории товаров, о которых мы с тобой сейчас говорим

Поэтому такие продавцы имеют свойство исчезать. Работают себе, работают, а потом их просто удаляют с площадок за нарушение законодательства. Всё. А ты им денег за товар вчера отравил. Такое себе, согласись...

Лично я работаю только с поставщиками через WeChat и тебе советую делать так же. Да, я общаюсь с ними на китайском языке. Конечно же через переводчик

Главное что нужно, чтобы китайцы не "послали" тебя - правильно выстраивать фразы так, чтобы перевод на китайский был понятен китайцам. Плюс не задалбывать их ненужными вопросами. Короче говоря есть ряд правил, которые лучше усвоить до начала переписки с ними

Это важно применительно именно к моим поставщикам, у которых делают заказы покупатели со всей планеты, а отгрузка товара идёт весь день не прекращаясь. У них просто нет времени на пустую переписку. Они точно не будут упрашивать тебя сделать у них заказ

Всё это я расскажу подробно, когда мы зарегистрируем тебе WeChat и я буду объяснять тебе, что там к чему

Вот так, например, выглядит карта одного из поставщиков в WeChat:

Фотографии вещей они загружают либо в "Моменты", либо в специальное приложение, в котором проще работать с большим объёмом фотографий

Нам с тобой также предстоит его скачать. Там находим нужные нам вещи, а сам заказ делаем через WeChat. Всё просто)

Когда нужно сделать заказ - берём специальный код у поставщика и отправляем его в "обменник" с нужной суммой платежа и просьбой сделать оплату. Далее переводим рубли на указанные "обменником" реквизиты

Вот так это выглядит:

Ждём пару минут и получаем скрин-подтверждение платежа, который отправляем обратно поставщику:

Вместе с подтверждением платежа скидываем поставщику ваш адрес склада в Китае, куда нужно отправить заказ

Да, у тебя будет свой собственный склад в Китае))

Когда мы начнём работать, я дам тебе контакт своего перевозчика и он предоставит тебе твой личный почтовый адрес с индивидуальным обозначением

По нему на складе будут понимать, что поступившая посылка принадлежит именно тебе. Когда поступает каждая посылка - перевозчик будет присылать тебе фото посылки. Вот так:

После этого посылки отправляются в Россию. Ты можешь выбрать срок доставки. Чем быстрее доставка, тем она дороже. В среднем сейчас доставка с момента отправки груза занимает 8-12 дней. Но можно и за 5-6)

По приходу посылки в Россию ты получишь уведомление об этом

Обычно это выглядит вот так:

Здесь кстати можете посчитать сколько стоит доставка. За 54,6 кг груза я заплатил 50500 рублей. Это вместе со страховкой, обрешеткой и т.д. Получается по 924 рубля за килограмм

Для нашей с тобой категории товара это нормально

Ну и всё, оплачиваешь доставку и забираешь свой заказ!

Раньше я сам забирал заказы, сейчас просто заказываю курьера и он забирает груз и привозит мне прямо домой. А я в это время работаю и принимаю новые заказы)

Вот кстати видео о том, как ко мне приходят грузы и что я ними дальше делаю:

Теперь, когда ты увидел(а) как это всё работает, тебе будет проще понять, что заказывать вещи премиум качества напрямую без посредников и байера - это не сложно

1. Проверенные годами надёжные поставщики, которые вовремя отправят тебе именно то, что ты закажешь и гарантируют премиум качество вещей

2. Проверенный "обменник" для покупки юаней и оплаты твоих заказов, который не обманет и не пропадёт однажды с твоими деньгами

3. Проверенный перевозчик, который быстро доставит твои заказы в Россию и компенсирует их стоимость, если с ними что-то случится

4. Научиться с ними всеми взаимодействовать, работать с WeChat и др. приложениями

Всё что тебе нужно для того, чтобы начать - у тебя уже есть. Это телефон с доступом в Интернет. Всё

Точнее не совсем всё. Ещё тебе нужен Никита) Все необходимые знания и свой опыт я передам тебе во время нашего с тобой обучения

Да. Не делятся. Но я решил поэкспериментировать с этим)

Чтобы тебе было понятно, зачем я это делаю, давай я немного расскажу тебе, как мне вообще пришла в голову эта мысль и почему я считаю передачу поставщиков небольшому количеству людей - безопасной для себя

На протяжении всего времени работы с покупкой вещей, ко мне периодически обращались люди с запросами по поводу того, могу ли я продать им контакты своих поставщиков

Раньше я не обращал внимание на эти запросы. Просто на автомате отказывал и отвечал, что не продаю поставщиков. Либо просто срабатывал принцип "собаки на сене", либо я не задумывался над этим "вглубь"

Стоило только немного подумать на эту тему, вспомнить сколько сил, времени и денег было потрачено, чтобы полететь в Китай и самому искать и отбирать поставщиков нужного качества, как я целый месяц по жаре с утра и до самого вечера ходил с трёхлетней дочкой в слинге за спиной по всем этим рынкам, как я годами работы проверял и отбирал самых лучших из найденных поставщиков - и я сразу же отметал эти мысли

Вот например клиентка 18 июля 2023 года интересовалась обучением и сказала что хочет принять участие. Я "созрел" спустя почти целый год) И предложил ей принять участие только 23 мая 2024 года

Такие запросы всегда вызывали у меня подсознательный диссонанс

Первое, что приходило мне в голову, что если я передам кому-то контакты своих поставщиков, а уже тем более научу всему циклу закупки вещей, то непременно этот человек станет моим конкурентом и будет "отнимать" у меня заказы

Замечали такое, что когда в голову приходит какая-то важная мысль или решение или просто происходит что-то значимое, то ты осознаешь, что тебя к этому привела череда каких-то микрособытий, мыслей, разговоров с кем-то, фраз, услышанных во время просмотра фильма или прочитанных в книге

И в этот момент ты понимаешь, что всё они были не случайны

И нет ничего случайного в нашей жизни. То, что ты оказалась(ся) здесь и читаешь этот текст - тоже не случайно. Зачем-то жизнь подкинула тебе его именно в этот момент твоей жизни. Подумай зачем?

Если ко мне регулярно поступает одна и та же информация - я расцениваю это как знак, что с ней нужно что-то делать

Короче говоря, у меня настал такой момент, когда я не мог больше игнорировать поступающие ко мне запросы по поводу обучения продажам, работе с Авито, работе с поставщиками, закупке и доставке вещей и прочих, связанных с тем, чем я занимаюсь каждый день

Как будто эти знания в своё время пришли ко мне, я переварил их, переработал, набрался опыта, набил "шишек" и теперь нужно дать этим знаниям распространиться дальше, чтобы они изменили чью-то жизнь так же, как когда то изменили мою

И вот я задумался...

А что будет, если я научу кого-то тому, чем занимаюсь сам?

Я посоветовался с несколькими своими постоянными клиентками, которые регулярно делают у меня заказы

Все в один голос сказали:

А сейчас будет скрин диалога, который скажет всё сам за себя

Спросил мою постоянную клиентку, как она думает, во сколько она оценивает стоимость (ценность) такого обучения, в результате которого она смогла бы самостоятельно без байера заказывать вещи премиального качества с фабрик, экономя по 8-20 тысяч рублей с каждого заказа?

То есть человек, который регулярно через меня делает заказы уже несколько лет вот так ощущает ценность моего предложения. Я с ней согласен

Тогда я окончательно понял, что хочу попробовать. И стал думать, а какие для меня минусы, если я сделаю такое обучение? И оказалось, что если подумать, то минусов я и не нахожу

Конкуренция? Это просто смешно. Но мне потребовалось время, чтобы понять это

Рынок в этой нише просто огромный и постоянно растёт. А я в нём - просто капля в море. На сегодняшний день у меня около 200 заказов в месяц. Всего лишь! Из сотен и сотен тысяч заказов по всему рынку

Оцени масштаб:

Я за всю свою жизнь не обучу столько людей, которые будут заказывать вещи как и я для продажи клиентам, чтобы мы с ними начали конкурировать между собой

И их число с каждым днём и с уходом брендов из России только растёт и будет продолжать расти. Расти и расти. Расти и расти

Вот например моя переписка с ученицей. Помогал ей как-то сделать магазин на Авито в той же категории что и у меня и примерно с таким же ассортиментом как у меня. Через пару месяцев она пишет:

109 продаж. Не плохо. То есть люди делают заказы. Много заказов. И я никак не ощутил, что у меня появился ещё один конкурент или что у меня стало меньше продаж. Не стало

Да, это действительно огромный рынок и люди постоянно хотят и хотят делать новые заказы. Для наглядности посмотри видео, по которому тебе станет понятно, сколько грузов с заказами приезжает ко мне. И так уже больше 5 лет)

Какие ещё могут быть минусы для меня? Пока что я их не нахожу. Но возможно я ошибаюсь и через какое-то время я пойму, что не хочу этим заниматься. Не хочу никого ничему учить. Не хочу передавать никому своих поставщиков. Да, такая вероятность есть. Но пока что я хочу заняться этим

Для меня это тоже новый опыт, возможность познакомиться и пообщаться с новыми людьми в необычном ракурсе. Возможно, это приведёт меня к чему-то новому и более значимому. Посмотрим

Если хочешь заказывать вещи себе, экономя на этом 8-20 тысяч рублей с каждой вещи или для продажи, зарабатывая с каждой вещи столько же, то просто напиши мне сейчас "Хочу хочу!" в телеграм @Nikita_Avito

Вот кстати, а почему 8-20 тысяч? Откуда такие суммы?

Именно столько в среднем у продавцов (байеров) составляет наценка на топовое качество брендовых вещей. Знаю некоторых у кого ещё выше. И покупают же!

То есть когда ты будешь самостоятельно заказывать вещи напрямую даже если только себе - то на одной вещи ты будешь экономить именно столько. Соответственно, если ты будешь заказывать вещи для продажи - то зарабатывать столько на одном заказе

Вот например цена закупки такой обуви 558 юаней. По сегодняшнему курсу (13,1) это это получается 7309 рублей

А вот цена этой же обуви на Авито. 19500 рублей:

Доставка такой обуви со страховкой и пр. составит 2500 рублей максимум. Получается 19500-7309-2500=9691 рублей останется у тебя

С одной покупки (или продажи)

Да, так было можно. И сейчас тоже можно

Именно в этом и состоит ценность того, чтобы иметь возможность самому, без перекупщиков, посредников и без байеров заказывать одежду, обувь, сумки, аксессуары премиум качества напрямую с фабрик

Ты можешь заказывать вещи не только себе, своим родным, друзьям, близким, коллегам по работе и т.д., и экономить на этом сотни тысяч рублей, но и зарабатывать на этом так, как это делаю я

Теперь давай я расскажу, что будет происходить, когда ты мне напишешь. Вот чем мы вместе с тобой будет заниматься:

- научимся продавать товар, предварительно не покупая его

- найдем тебе поставщиков выбранного товара (передам тебе уникальные контакты поставщиков, которых нет во всяких "базах-помойках")

- зарегистрируем тебе WeChat и подтвердим с проверенного аккаунта, что тебе можно доверять. Покажем тебе что к чему в WeChat и как им пользоваться

- скачаем тебе специальное приложение для удобной работы с товарами и скачивания фотографий товаров и научимся ей правильно пользоваться

- добавим тебе в контакты поставщиков по моей рекомендации (чтобы они знали, что с тобой можно работать)

- научим тебя закупать товар и общаться (в переписке) с китайцами на китайском языке так, чтобы они тебя не послали :)

- научим тебя делать оплаты товара в Китай по адекватному курсу юаня и так, чтобы тебя не кинули на деньги (передам тебе контакты проверенных людей и познакомлю с ними)

- зарегистрируем тебе твой собственный адрес на складе в Китае, куда поставщики будут отправлять заказы для дальнейшей отправки в Россию

- научимся делать доставку в Россию так, чтобы быть спокойным за товар и получить страховку в случае, если товар вдруг украдут или он потеряется (передам тебе контакты проверенных людей и познакомлю с ними)

- объясню, как быстрее получить товар в России когда он приедет

- научимся отправлять заказы клиентам по всей России

- первые твои заказы сделаем вместе, чтобы тебе было комфортно: я "за ручку" проведу тебя по всем этапам закупки

По ходу всего этого я буду отвечать НА ВСЕ твои вопросы. Без ограничения по времени

Обычно это всё занимает около 2 недель в спокойном режиме. Но можем уложиться и быстрее. Как показала практика, объём информации достаточно большой и с первого раза сложно всё запомнить

Но запоминать или "зубрить" как в школе ничего не нужно. Мы всё сделаем вместе и я всё время буду на связи и отвечу на все твои вопросы, даже те, которые будут казаться тебе глупыми)

А в случае чего ты всегда сможешь посмотреть нашу переписку, где в хронологическом порядке сохранится вся необходимая тебе информация, переслушать мои голосовые сообщения с инструкциями и всегда найдешь нужный тебе ответ

Ну или снова задашь мне вопрос - я никуда не денусь)

Сейчас я провожу такое обучение в формате личного наставничества. То есть сам лично в режиме реального времени. Без записанных видеоуроков, кураторов и пр.

Поэтому сразу должен предупредить, что скорее всего возьму в обучение не всех. Я просто физически не смогу одновременно обучать больше 2-х человек

На протяжении всего времени обучения и передачи поставщиков (около 2-х недель) я буду на связи и поэтапно буду говорить тебе что нужно делать и отвечать на все твои вопросы

Общаться будем любым удобным способом: WhatsApp, Telegram, можем делать созвоны в Zoom. Если ты в Москве или бываешь в Москве - можем встретиться в живую (разумнее будет сделать это ближе к концу обучения), чтобы закрепить всю полученную информацию

Вот так это выглядит:

А вот кстати прямо во время обучения у моей ученицы сделали первый заказ на Авито (она сразу же стала выкладывать объявления на Авито, как только я передал ей контакты поставщиков). Молодец)

И вот её первый заказ поставщик отправляет на её личный склад в Китае для дальнейшей отправки в Москву:

КАКИЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ТЫ ПОЛУЧИШЬ

Какие преимущества ты получишь, когда мы с тобой закончим обучение и я передам тебе своих поставщиков и другие контакты китайцев, необходимые для того, чтобы начать самостоятельно делать заказы:

Это всё, что я хотел тебе рассказать. Думаю, что тебе это интересно и ты хочешь уже скорее начать наше обучение и начать делать заказы напрямую без переплаты байерам, экономя на этом сотни тысяч рублей или даже зарабатывать на этом

Так, как это делаю я

Тогда скорее напиши мне "Хочу хочу!" в телеграм @Nikita_Avito

Если тебе сейчас хочется написать, но хрен пойми что тебя сдерживает - просто напиши. Я знаю это чувство. Когда ты напишешь - отпустит, а спустя время будешь вспоминать этот момент с улыбкой и благодарностью: "Хорошо, что я тогда написал(а) Никите!"