Три самых частых ошибки в мотивации торгового персонала
Слабая мотивация торгового персонала - одна из главных причин низких розничных продаж. Многие производители чтобы замотивировать продавцов прибегают к “нематериальным поощрениям”: проводят мастер-классы или раздают часть своей продукции в качестве сувениров. Рассмотрим, почему этот подход не работает, и как можно эффективно замотивировать персо…
77 показов
1.3K1.3K открытий
11 репост
Вариант, когда вознаграждение именно товаром, идентичным профилю (и автомобильный даже более удобен, чем алкогольный) вполне рабочий для продавца.
При договоренности с кассиром и учета местных особенностей - один из самых простых способов превращения в кеш..
По крайне мере, раньше так было очень штатной ситуацией.
Главное правильно поделиться со всеми участниками процесса ))
Очень много личных договорённостей, коммуникаций и мало автоматизации)
Да, такой вариант мотивации был долгое время один из частых, но минусов все же много:
- учет товара
- постоянный личный контроль "на месте"
- низкая мотивация на результат (повышение продаж) именно за счет ненужности данного "подарка" в виде товара.
- нет системности и практически отсутствует сбор данных и их анализа (что поможет эффективно использовать бюджет)