WBC — простой и понятный инструмент для роста продаж на Wildberries

Мы долго наблюдали и анализировали, как и почему продавцы Wildberries сталкиваются с огромными сложностями, теряют время и деньги, а потом взяли и сделали.

После нескольких напряженных месяцев разработки и тестирования представляем WBC. Это — инструмент глубокой внутренней аналитики Wildberries, система оцифровки и автоматизации учета продаж для роста вашего бизнеса. Средний рост выручки составляет +20% через 2 месяца после начала использования.

WBC — это готовый инструмент для внутренней аналитики кабинета Wildberries. Много параметров, но ничего лишнего.

А теперь обо всем по порядку.

Казалось бы, Wildberries — отличный маркетплейс с удобным функционалом и огромной целевой аудиторией практически для каждой группы товаров. Оно то так: продавать несложно, но торговать в плюс — искусство.

Как спасение утопающих — дело рук самих утопающих, так и продвижение магазина — дело самого продавца.

Ситуация похожа на покупку контекстной рекламы — просто добавить ключи и пополнять время от времени счет не получится, необходим постоянный контроль.

Разработчики Wildberries, по-видимому, решили не напрягаться. Другой причины тому, что для продавцов не сделали вменяемого сервиса аналитики, найти сложно.

И дело тут не в степени экспертности продавца. И начинающие, и опытные продавцы жалуются на то, что в большинстве случаев нет возможности провести ABC-анализ, сделать правильный расчет поставки, учет самовыкупа и так далее.

Результат — торговля в минус или в лучшем случае в ноль. А это легко списать на отсутствие опыта. Поэтому напрашивается решение — пройти курс у какого-нибудь Instagram*-гуру. Но выход на самом деле не в этом, а в том, чтобы использовать стороннее решение — такое, которое создали мы.

WBC расшифровывается как “Wish Boost Clarity” (Желание Повысить Ясность). В этом и наша основная миссия — мы хотим помочь вам повысить качество и количество продаж. Важно то, что за счет внедрения бизнес клиентов растет в среднем на 20% за 2 месяца.

Схема работы с WBC простая и понятная:

• Создаем простые для понимания и анализа отчеты о движении денежных средств. Клиент получает визуализацию операционной и чистой прибыли.
• Автоматически загружаем все данные.
• Внедряем эффективные инструменты, направленные на увеличение выручки.
• Обеспечиваем полный контроль над складскими остатками, чтобы всегда было понятно, когда и какими объемами можно делать поставки.
• Предлагаем массу инструментов для отслеживания всех самых важных показателей для вашего бизнеса.

В результате каждый клиент получает адаптированную под его запросы систему для масштабирования бизнеса.

За счет интеграции с Wildberries вам доступно множество параметров, визуализириванных в Google таблицах:

• Подробный отчет о прибылях и убытках (P&L/ОПУ);
• Отчет движении денежных средств (ДДС) — можно отслеживать перемещение каждого вложенного и заработанного рубля;
• Отчет по эффективности региональных продаж. Возможно, продавать ваш товар нет смысла за пределами МКАД. А может, именно смещение акцента на региональные продажи приведет к росту. Зачем это? Затем, что недавно Wildberries изменил алгоритмы ранжирования: теперь в выдаче приоритет имеют товары с быстрой доставкой. Поэтому задержка с доставкой в регионы — опасность для всего бизнеса.;
• Отчет по динамике показателей (выручка, кол-во продаж,% выкупа и тд) за день, неделю, десять дней, месяц, квартал — удобно для отслеживания сезонных факторов, изменений в вашей индустрии, о существовании которых вы, возможно, не подозревали;
• Прогноз объема поставок — вы будете знать заранее, сколько товара необходимо купить/произвести и доставить на склад, чтобы покрыть запросы покупателей с одной стороны, а с другой — не будете зря занимать складские помещения и переплачивать за хранение. Также корректный прогноз позволит не портить общую статистику оборачиваемости.
• План/Факт — ставьте цели по любому из показателей, отслеживайте ход продвижения, достигайте новых высот

Ко всему подключена визуализация. Вы получаете данные в удобном для восприятия формате. Все учитывается, и все как на ладони.

А самое главное — все происходит автоматически, путем обмена данными по API Wildberries.

Вы наверняка слышали о том, что 20% усилий приносят 80% результата. У каждого продавца есть товар-локомотив, который приносит больше всего денег. Если ассортимент широкий, таких товаров несколько или несколько десятков.

Казалось бы, можно просто сделать акцент на их продвижении. Но также важно обнаружить товары-аутсайдеры. Ведь именно они замораживают капитал по причине плохой оборачиваемости и низкой маржинальности.

ABC-аналитика Wildberries — мощный инструмент для классификации ресурсов по степени их влияния на прибыль. С ее помощью вы определите группу товаров, которая приносит больше и меньше всего прибыли. В отдельных случаях достаточно просто отбросить неликвидные товары, чтобы значительно повысить доход.

А бывает и так, что определенный товар лучше всего продается в обеденный перерыв или после обеда. Как определить? С помощью удобной разбивки заказов по часам, и вот, как это выглядит в дашборде WBC (для визуалов — график слева, для технарей — справа):

Благодаря этому разделу клиенты могут запускать высокоэффективную внутреннюю рекламу на WB.

В нашем сервисе статистики Вайлдберриз доступно множество других отчетов и показателей для анализа.

Опытные продавцы знают: то, что сегодняшняя прибыль больше вчерашний — еще не повод радоваться. Важно понять, за счет чего это произошло, чтобы завтра заработать еще больше.

WBC обеспечивает подробнейшие отчеты по заказам, выкупам, продажам с привязкой к группам товарам и датам:

У вас небольшой склад, он бывает пустым, а бывает забитым.

Управление складскими остатками с помощью WBС — это просто и понятно. Сервис отследит спрос за предыдущий период, чтобы составить прогноз, причем примет во внимание десятки параметров!

Вы прыгаете с одного отчета Wildberries в другой и собираете нужную информацию по частям.

WBC — это все, что необходимо для аналитики продаж и роста бизнеса, в одном месте, — лучше, чем это могло было быть сделано на Wildberries. Почему лучше? Потому что WB не так важно, сколько зарабатывает конкретный продавец, им важны продажи в целом. А мы беспокоимся о том, чтобы рост бизнеса наблюдали именно наши клиенты.

Вы не понимаете, работаете в плюс или в минус.

Бывает — и нередко! — у продавца неплохие обороты, много заказов, положительные отзывы, но посчитать итоговый доход невозможно.

Запутаться в финансовых показателях — проще простого. WBС ставит все на свои места.

Вы не видите товар или группу товаров, которые реально приносят больше всего кэша

И не странно! Ведь каждого продавца интересуют финальные показатели! Но так легко сливать бюджет впустую. ABC-тестирование — мощный инструмент для определения группы товаров “С”, которая может приносить лишь 2% выручки, а требовать 30% инвестиций.

Просто переправив свои усилия, вы добьетесь значительного роста бизнеса, ведь высвободите финансовые и временные ресурсы на то, чтобы работать с теми товарами, которые на самом деле нужны вашей аудитории и на самом деле генерируют кэш.

Непонятно, работают ли самовыкупы wildberries?

Кто-то скажет, что гонять товар по кругу — занятие сомнительное. А другие используют этот инструмент для уменьшения оборачиваемости карточки, причем достигают поставленного результата в кратчайшие сроки. Пользователям WBС доступен простой учет самовыкупов, чтобы не засчитывать их в продажи и не раздумывать над тем, почему выручка хорошая, а прибыли нет.

Рассказывать можно долго, но лучше попробовать. WBС — полномасштабная статистика Вайлдберриз не просто для отслеживания параметров, а для стремительного роста вашего бизнеса!

Скидка 10% для читателей статьи на подключение по промокоду "WBC VС"

Телеграм для связи — @lowlione

*Meta, которой принадлежит Instagram, признана в России экстремистской организацией