{"id":13502,"url":"\/distributions\/13502\/click?bit=1&hash=a81ed6f897d123d854b91b907b479be2ea058a6a8ec03bd6f76bfc8a24665263","title":"\u0425\u043e\u0447\u0443 \u043d\u0430\u0440\u0438\u0441\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438 \u0430\u043d\u0438\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c 3D-\u043c\u0443\u043b\u044c\u0442\u0444\u0438\u043b\u044c\u043c. \u0413\u0434\u0435 \u0443\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f?","buttonText":"\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c","imageUuid":"7eb01878-f5ab-5bdb-ae26-b8e9a900dfa1","isPaidAndBannersEnabled":false}

4 способа исследовать территорию

Сравниваем плюсы и минусы подходов к получению данных о торговых точках нефрагментированного трейда.

Традиционный ритейл — сложный, непрозрачный, с высокой ротацией — до сих пор дает значительную долю продаж FMCG. Чтобы удерживать канал, производителю нужны знания о торговых точках. Где товары уже представлены? А где должны быть представлены? Какие цели поставить дистрибьютору? Для ответа на эти и другие вопросы приходится идти в поля. Или — покупать информацию.

Сравниваем плюсы и минусы самых популярных способов исследования территории.

Сенсус силами производителя

Производитель делит территорию на кластеры, снимает команды продаж с маршрутов и отправляет переписывать точки продаж.

Плюсы:

  • высокое качество данных;
  • полная информации, соответствующая запросам производителя.

Минусы:

  • высокая стоимость, которая складывается из времени, потраченного командой, упущенной прибыли и т.д;
  • редкое обновление данных: даже лидеры рынка проводят сенсус не чаще раза в год.

Сенсус силами агентства

Производитель покупает сведения о точках несетевой розницы у компаний, специализирующихся на ритейл-аудите.

Плюсы:

  • не требует вовлечения sales forse производителя;

Минусы:

  • высокая стоимость;
  • сложность кастомизации: агентства, как правило, продают готовый пакет данных. Его сложно адаптировать под потребности производителя;
  • редкое обновление данных.

Покупка данных ОФД и финтеха

Производитель покупает сведения о магазинах у операторов фискальных данных и банков.

Плюсы:

  • не требует вовлечения sales forse производителя;
  • высокая актуальность данных.

Минусы:

  • высокая стоимость;
  • производителю сложно сопоставлять данные ОФД и финтеха с собственной базой и базами дистрибьюторов.

Покупка данных картографических сервисов

Производитель приобретает сведения о торговых точках у 2ГИС, Яндекс и других гео-сервисов.

Плюсы:

  • не требует вовлечения sales forse производителя;
  • дешевле, чем ОФД и финтех.

Минусы:

  • проблемы с полнотой и качеством информации;
  • информация об открытии и закрытии магазинов появляется с задержкой;
  • сложно сопоставлять с мастер-данными производителя и его дистрибьюторов.

Подведем итоги

Производитель не может быстро получать полные и качественные сведения о торговых точках. Есть четыре способа исследования территории — и ни один из них не дает актуальной картины.

Мы видим, что источники информации о точках надо объединять. Это сложный и дорогой проект — если делать его для одного заказчика. А если собрать в общей базе данные о точках нескольких крупных производителей и пошерить расходы на сенсус? В следующем номере журнала расскажем, как мы тестировали этот подход и каких результатов добились. Если вы хотите узнать о проекте шеринга данных по торговым точках уже сейчас — свяжитесь с нами.

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null