Руководитель ИТ-проектов KT&G Global Rus рассказывает, как за 2 месяца перевести бизнес на новый уровень принятия решений и управления Field force. Номинация «Лучший проект года в сфере управления маркетингом и продажами» конкурса «Проект Года».
Каждый день в дистрибуторской сети компании проходит около 800 промоакций: кейс национального производителя мясной продукции
Сравниваем плюсы и минусы подходов к получению данных о торговых точках нефрагментированного трейда.
Ответы на вопросы компаний, планирующих замену западных решений для автоматизации бизнес-процессов дистрибуции.
Смена поставщика SFA-решения — больная тема для многих производителей FMCG и DIY. Проблемы с SFA негативно влияют на продажи производителя и на KPI sales-команды. Однако, многие компании годами ходят по рынку, смотрят поставщиков, но не решаются на переавтоматизацию. Выясняем, почему.
Петр Кузин, внедривший компьютерное зрение в Beluga Group, отвечает на вопросы представителей FMCG-компаний.
Когда используешь инновации в бизнесе — будь готов к неожиданностям. Андрей Климов, начальник отдела развития бизнеса АСГ, руководил проектом автоматизации торгового аудита на базе компьютерного зрения. Он рассказал, как разбивались романтические представления команды о нейронных сетях, и что в реальности может дать технология.
Контроль удаленного персонала — головная боль FMCG-компаний. Они покупают SFA-систему, устанавливают мобильное приложение на устройство сотрудника, и видят, что делает торговый представитель или мерчандайзер в рабочее время — действительно работает или чай в кафе пьет.