Торговля Nikita Bovykin
28 437

Год спустя: мы вырастили бизнес на Amazon до оборота $500 тысяч в месяц

Полтора года назад я рассказал читателям vc.ru о том, как устроена торговля на Amazon. В этом материале поделюсь тем, каких результатов мы с командой достигли, как скорректировали принципы работы и что планируем делать дальше.

В закладки

Результаты

Полтора года назад мы поставили цель достичь оборота $500 тысяч в месяц к декабрю 2017 года. Тогда цель мы провалили, но все-таки достигли ее позже. За сентябрь 2018 года мы сделали выручку $550 тысяч.

Почему данные по выручке представлены разными скринами

У нас более 15 активных аккаунтов на Amazon. Чтобы показать консолидированную выручку, нужно показывать все скриншоты. В рамках статьи мы выбрали три из топ пяти аккаунтов, на остальных выручка меньше.

Причину такого количества аккаунтов расскажу ниже.

Чему мы научились за год

1. Рентабельность меньше 25%

Мы для себя определили, что работать будем только с теми продуктами, где после всех костов на руках остается не менее 25% от цены продажи.

К таким товарам относятся продукция таких категорий, как, например, «Красота и здоровье». Так же сюда подойдут новые модели электроники, например, портативный аккумулятор с солнечной батареей (solar power bank).

Мы не настаиваем на том, что такое отсечение выбора продуктов — единственно правильное. Если компания готова вкладывать в маркетинг, долго сидеть в убытках ради продвижения в топ выдачи, тогда можно смело работать и с менее маржинальными продуктами.

2. Конкуренты могут подложить свинью (в буквальном смысле)

Amazon — открытая площадка с конечным числом переменных, способных повлиять на выдачу ваших товаров. То есть в теории у каждого есть шанс «испортить» позиции конкурента. Именно этим и пользуются недобросовестные продавцы, организуя атаки на коллег.

Приведу примеры самых забавных атак. На третью неделю продаж нашего нового товара конкуренты через подставные аккаунты покупателей приобрели десять единиц нашего продукта и через сутки оставили отзывы вроде «Купил продукт, применил, почувствовал себя плохо, вызвал 911». За такое Amazon мгновенно блокирует аккаунт продавца (со всеми товарами).

Как понять, что это конкурент? Во-первых, мы всегда делаем стопроцентную проверку качества продукции перед тем, как принять ее у производителя. Во-вторых, крайне маловероятно, что вам придут десять негативных отзывов подряд от аккаунтов с нулевой историей покупок.

Несмотря на то, что нам удалось убедить Amazon в том, что отзывы — проделки конкурентов, несколько дней мы потеряли из-за отсутствия продаж. И это одна из причин, почему для каждого продукта у нас отдельный аккаунт на Amazon — чтобы в случае таких нападений не проседали продажи по другим продуктам.

Приведу еще пару примеров. На скриншоте ниже вы можете видеть, как на главную фотографию одного из топовых товаров в сегменте тушей для ресниц конкуренты поставили свинью. И нет, это — не маркетинговый ход, чтобы выделиться.

Вот еще один пример:

Конкуренты поставили в текст карточки товара слово “dildo”. Чем это опасно? За такое карточка товара мгновенно улетает в бан. Подобное случалось и с нашими товарами. Чтобы разблокировать карточку и вернутся к продажам, пришлось провести несколько часов общения со службой поддержки по телефону.

Как такое вообще возможно? В Amazon есть несколько типов аккаунтов для продавцов. Один из аккаунтов, например, дает возможность править многие карточки товаров в маркетплейсе. Именно этим и пользуются конкуренты. Как получить такой аккаунт — мы не знаем, нужно общаться с поддержкой Amazon. Однако на черном рынке такие аккаунты продаются.

Дисклеймер: далеко не во всех категориях конкуренты такие активные и изобретательные. Зачастую такие сюрпризы свойственны топовым товарам и самым емким и маржинальным категориям. Если вы продаете пляжные сумки из бамбука, то, вероятно, «свинью» вам не подложат.

3. Паранойя с аккаунтами

Проделки конкурентов и периодические проверки Amazon быстро научили нас тому, что держать все яйца в одной корзине — худшая стратегия в этом маркетплейсе. Поэтому мы пришли к тому, что у нас для каждого продукта не только отдельный аккаунт, но и отдельное устройство (покупаем удаленный доступ к виртуальным машинам).

Зачем это нужно? Если Amazon забанил ваш аккаунт, то высока вероятность, что если вы зайдете с того же ip в другой аккаунт, его тоже заблокируют. Возможно, мы излишне перестраховываемся, но лучше так, чем висеть три часа с технической поддержкой из Индии.

4. Мы стали меньше работать с Китаем

Фото с нашего склада в США

Если первые месяцы работы на Амазоне мы продавали исключительно товары, произведенные в Китае, то за последние полгода мы начали диверсифицировать наших поставщиков. Главная причина — ввод повышенных таможенных сборов администрацией Трампа. На некоторые товары пошлина повысилась до 25% от ввозной стоимости.

В связи с последними нововведениями новыми красками заиграли производители из Вьетнама и Индии. Мы начали работать с поставщиками из США.

5. Конверсия

В предыдущей статье про Amazon я писал, что конверсия листингов должна быть не меньше 10%. Наша средняя конверсия составляет 15%. А когда конверсия карточки товара падает ниже 12%, мы бьем тревогу.

Конверсия по некоторым нашим продуктам

6. Команда

Сейчас фултайм работают семь человек. Один человек отвечает за общение с поставщиками и логистику, двое — за продвижение продуктов, двое — за общение с клиентами, один — за поиск новых продуктов.

Мы выстроили работу так, чтобы весь процесс не был сосредоточен в «одной голове»: каждый участник команды хорошо разбирается в своей части, но не понимает другую. Это позволяет снизить риск, что участник может выстроить аналогичный бизнес. Но, разумеется, никто не застрахован, и мы готовы ко всему.

7. Экспорт из России

Мы неоднократно пробовали экспортировать товары из России в США. Однако столкнулись с кучей проблем с российской таможней, бесконечными праздниками и прочим. Поэтому такую практику мы прекратили.

8. Где учимся

Когда начинали, то учились везде, где приходилось, в том числе у разных «гуру» и «инфобизнесменов». Однако их обучение зачастую направлено на совсем стартовый уровень, оно не может дать чего-то нового, когда вы выходите на объемы.

Сейчас, когда нам нужны более специфичные и глубокие знания, мы сами ищем продвинутых продавцов и просим их о консультациях. Мы с командой состоим в десятках групп в Facebook, посвященных продажам на Amazon. Там мы знакомимся с другими продавцами, обмениваемся знаниями и поддерживаем связь.

С отдельными продавцами договариваемся о платных консультациях.

9. Инвесторы

Первые продукты мы выводили на собственные средства. Чтобы расти быстрее, нужно было привлекать средства.

После прошлой статьи мы получили более 100 запросов об инвестировании. С тех пор три из пяти продуктов мы запускаем совместно с инвесторами. Сейчас мы также находимся в стадии привлечения.

Зачем использовать инвесторские деньги, а не кредитные? На 95% бизнес на Amazon — дело техники. Все процессы по поиску и запуску продуктов можно систематизировать и поставить на поток, сведя риски к минимуму. Однако остаются факторы, которые не зависят от нас, но могут повлиять на бизнес: вход конкурентов на рынок, изменение правил Амазона, введение таможенных пошлин и так далее.

Сейчас мы разделяем такие риски с инвесторами.

Что планируем дальше

Сотрудники USPS доставляют покупки с Amazon несколько раз в сутки

Поработав почти два года на Amazon, мы поняли, что выстроить стабильный бизнес на одном-двух продуктах — невозможно. Чтобы не проседать в деньгах, нужно системно запускать продукты, желательно иметь одновременно 70 продуктов в ротации и еще не менее пяти вводить ежемесячно.

Пока мы не думаем о построении большого бренда на Amazon. Точнее, мы специально бренд не строим, но открыты к этому, если увидим возможность.

Отвечу на самые популярные вопросы

1. Где поучиться?

Не могу рекомендовать конкретные курсы или сообщества. Почти везде на старте будет одинаковая информация.

Если хотите получить более глубокие знания, ищите группы продавцов на Amazon в Facebook, вступайте туда и общайтесь с участниками.

2. Можем ли мы помочь вашему продукту или проконсультировать по Amazon?

Коротко: нет. Я и команда ежедневно получаем вопросы по Amazon на почту и в социальные сети. К сожалению, отвечать на вопросы почти не успеваю. Поэтому заранее прошу прощения у тех, кто не получил ответ. Консультации — не мой бизнес, а вопросы чаще всего требуют объемного ответа.

3. Почему мы не показываем все скриншоты с доходами?

Как я уже писал выше, у нас десятки аккаунтов. Причина — хэджируем риски, связанные с блокировками и атаками конкурентов. Для всех, кто готов инвестировать, мы предоставим доступ к цифрам. Согласитесь, нет никакого смысла публично заявлять одни обороты, а потом показывать инвесторам другие.

4. С какой суммой лучше начинать на Amazon?

Минимум $30 тысяч, если вы хотите превратить это в бизнес, а не в хобби.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Nikita Bovykin", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 91, "likes": 105, "favorites": 284, "is_advertisement": false, "subsite_label": "trade", "id": 46623, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Mon, 01 Oct 2018 12:52:28 +0300" }
{ "id": 46623, "author_id": 37226, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/46623\/get","add":"\/comments\/46623\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/46623"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199122, "possessions": [] }

91 комментарий 91 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
21

Примерно 2 года на Amazon. Начинал с дропшипинга, сейчас Wholesale FBA. Параллельно запускаю Merch направление.

Кому интересно, пишите в телегу @valeron - отвечу на внятные и конкретные вопросы, которые помогут вам принять решение.

PS Не учу, ничего не продаю. Просто отвечаю на вопросы и даю бесплатные советы.

Ответить
1

Валерий, без обид, присоседюсь к тебе в топ) У меня есть что сказать:

1. Продаю на Амазон, через Private Label, ищу в команду человека! Буду рад видеть заинтересованного и с пониманием процессов. Задачи: продвижение листинга. Средства есть, не хватает рук. Напиши мне, вместе мы обгоним Никиту по прибыли))

2. Живу и работаю в Китае, настраиваю производство для предпринимателей из разных стран. Есть огромные возможности и выходы на товары с хорошей маржинальностью! Всем кто ищет классного "посредника" - это ко мне ;)

Вот мой сайт: greatload.ru Пишите, отвечу всем!

Ответить
0

Ребята, привет

ведём ppc аккаунты в категориях home & kitchen, health & personal care, toys & games на us, eu, uk (в uk верифицированы).
Общий ежемесячный бюджет на начало октября 50k usd.

Для работы используем свой софт,
перформанс приложил.

Буду рад интересным предложениям, спасибо.
2kovalov@gmail.com

Ответить

7

Очень интересно, благодарю что поделились ценным опытом.

Ответить
2

Ну круто. Хотел вопрос задать, а вы не готовы ответить, жаль.
Может кто-то другой сможет посоветовать:
в России имею 1500 оплёток на руль авто с принтом разных 15 дизайнов. Хочу продать их на Амазоне. Как бы это правильнее сделать? Перевезти из России на склад Амазона в США?
Будьте добры, подскажите пожалуйста.

Ответить
2

то, что делают ребята, называется FBA
Вам подойдет модель MCH. Где-то видел кейс про чехлы из камня для макбуков - ребята работали как раз по такой модели.

Ответить
2

Если уж получилось так, что у вас в наличии данный товар, то проще его распродать там, где вы находитесь, используя сообщества автомобилистов и демпинг цен. Заморачиваться с амазоном ради этого сложный путь. А на будущее лучше исходить из спроса, под который выбираете продукт, а не наоборот - есть продукт и надо думать, как его распродать.

Ответить
0

Из РФ геморно и дорого отправлять в сша, проще на склад в сша и привезти.
В РФ можете через нас продавать:
https://avtogsm.ru/fulfillment-s1105.html

Ответить
1

Интересно, экспорт чего и в каких объемах (физически) не взлетел из за сложности оформления.

Ответить
9

Скорее всего у них не получилось вернуть НДС, а это главная больше нашего экспорта, во всех развитых странах это делается почти мгновенно, у нас может годами идти и закончится выездной налоговой проверкой.
18% от стоимости товара существенную бьют на конкурентоспособность.

Ответить
2

"Во-первых, мы всегда делаем стопроцентную проверку качества продукции перед тем, как принять ее у производителя."

"Один человек отвечает за общение с поставщиками и логистику, двое — за продвижение продуктов, двое — за общение с клиентами, один — за поиск новых продуктов."

Кто-же этот секретный контролер в вашей команде?

Ответить
1

Наверное все сразу как партия приходит)))

Ответить
0

Вы заказываете инспекцию товара в стране, где находится производитель. И специально обученный человек едет на фабрику поставщика и проверяет готовую продукцию на соответствие. После проведения инспекции вы принимаете товар и оплачивается оставшуюся сумму за его производство. Вот и всё)

Ответить
1

При таких небольших объемах как у них никто этим заниматься не будет :)

Ответить
1

Есть небольшой опыт работы по собственной торговой марке с производством в Китае. Так вот, верить там на слово никому нельзя от слова "никак". Единственный более-менее работающий вариант - контролировать весь процесс пр-ва, начиная от закупки сырья. Поэтому, заявления на счет "делаем стопроцентную проверку качества продукции перед тем, как принять ее у производителя" воспринимаю с улыбкой, как маркетинг в уши верующих.

Ответить
2

Спасибо за статью! Очень жаль, что подробнее не раскрыли проблемы с экспортом товаров из России.

Ответить
2

Читал тебя полтора года назад. После того поста прям загорелся амазоном.
Но что-то я в шоке от твоих цифр в плане начинаний - 30 000 у.е. Можно и со значительно меньшей суммой начать, но по модели ОА с маржой - от 50%. И даже по модели ПЛ, можно запустить товар. И получать неплохие суммы для одного человека.

Ответить
2

Огненный кейс!

Ответить
2

Интересная статья, давно прицеливаюсь на амазон. Сейчас на ебэй, оборот 5 тыс долл в месяц :( зато маржинальность 90%. Как искать товары, которые могут вызвать интерес? Тестировать? У амазон, конечно, движок мощнее, чем ебэй, в плане аналитики.

Ответить
0

маржинальность 90% :-))) здорово.

Ответить
0

ну главное -то прибыль. то есть ты особо не чешешься, ждешь, как крокодил, когда в речку упадет бегемот и потом ешь его месяц

однако, тут есть ограничения - больше одного бегемота не съешь. а аппетит приходит во время еды

Ответить
0

Привет) Сложно было начать на ebay торговать? Может посоветуешь чего почитать перед стартом?

Ответить
0

ничего сложного, ничего не читал, все по наитию и по чтению просто faq

Ответить
0

правильно понимаю, что покупаете на ebay и там же перепродаете?

Ответить
0

нет, продаю свой товар со своего склада в РФ

Ответить
0

Произведенный в Китае?

Иностранцы как относятся к долгой доставке? Или уже привыкли?

Я просто думал влезть в тему лет 5 назад, но налоги, таможня, логистика и прочие-прочие отбили желание. Маржа должна быть очень хорошей, чтобы норм окупиться.

Ответить
0

не, произведенный в РФ, маржа позволяет

иностранцы нормально относятся, у них вариантов нет в друго месте купить подобное. доставка сейчас шустрая, до 7-10 дней в любую точку мира (иногда бывают задержки, но нечасто)

Ответить
0

Круть. А что делаете? Самовары? :)

7-10 дней это EMS?

Ответить
0

секрет, для такой маржи как раз есть нюансы и ноу-хау. и доскональное знание законов РФ
EMS еще быстрее, обычная почта авиа посылки или мелкие пакеты, если это не Новая Зеландия или Астралия, то долетает все шустро хоть в Европу, хоть в Америку хоть в Азию

Ответить

1

Почему на вашем сайте в должности операционного директора числиться некий Томас Уилсон? Когда поиск по фото выдает и определяет его как суперинтенданта(что то типа завуча-директора) по имени Доктор Джек Томпсон? Почему этот некий завуч-директор-интендант, обычной школы успевает совмещать работу в школе и у вас?) И главное, - он у вас супермен? Летает под шифрованной фамилией с одного конца США в другой? Утром работает ещё в Огайо а потом летит в Калифорнию, где у вас "якобы" штаб квартира? А еще, почему у такого успешного операционного директора две работы? Судя по загруженности у вас, он должен безвылазно заниматься операционной деятельностью? Или я ошибаюсь?) Ник,... ( вы себя так называете на сайте) изучая вашу компанию достаточно поверхностно, у меня возникает к вашей "успешности успеха", все больше и больше вопросов ..... Это, судя по всему, твиттер вашего СОО: https://twitter.com/Supt_Thompson

Ответить
1

Уважаемый Aka. Вы смотрите сайт полуторагодичной давности. Если прочитаете предыдущую статью про Амазон внимательно - вы найдете для себя ответы на вопрос, почему сайт сделан именно таким образом. Прежде чем начинать строить догадки и конспирологические теории, задайте вопрос - используем ли этот сайт?

Отвечая на ваши сомнения с точки зрения наших успехов, мы всегда открыты инвесторам и даем им возможность сделать due diligence наших цифр и наших поставщиков. Повторюсь: глупо публично заявлять одно, а потом при общении с инвесторами показывать другое. Особенно глупо делать это в эпоху социальных сетей. Странно, что данный аргумент не нашел у вас отклик.

Отвечать на каждое из ваших сомнений нет смысла - там одни догадки и домыслы относительно того, как должен выглядеть продавец Амазона в реальности. Если вам время позволяет забивать в гугл картинки с нашего сайта для поиска аналогичных, то можете потратить время и пообщаться с парой десятков Амазон продавцов и уточнить у них вопросы про состав команды.

Насчет фильма про нас, как про успешных продавцов: во-первых, успешные продавцы на Амазоне делают оборот более $50 млн в год. Мы очень далеки от этого. Во-вторых, американские медиа посвящены куда более интересным стартапам и технологиям, чем продажа физических продуктов на маркетплейсе.

Если вам хочется найти причину придраться, разоблачить - не тратьте время. Те, кто захочет проверить - сделают это спокойно и без скандалов.

Ответить
4

Ещё знаете что странно. Вы вот очень занятой, вернее так себя позиционируете, но как только появился мой коммент, вы тут же прибежали его комментировать. И да, у меня очень большие сомнения в вашей логике повествования про публичное и то что для инвесторов. У вас было с ваших слов более +-сотня заявок на инвестиции. И где все эти люди? Если им не понравилось и они ушли, то значит где то и в чем то вы им не понравились. Если они вам и вашей команде не подошли, то, возможно, вы и команда, самодуры. А если вы с кем то и договорились, то почему на основе успешного сотрудничества, ваши инвесторы не решились вкладываться и дальше? Любой инвестор если видит отличную отдачу от вложений, будет и дальше финансировать проект и даже отдельные проекты в других нишах таких грамотных СЕО... Разве не так? Или вы один из тех, кто хочет собрать десяток инвесторов и отчитываться и отвечать на их вопросы отдельно, а не отчитываться перед одним инвестором? Сайт который вам не нужен и цели у него другие... Какие? Зачем портить себе имидж, выставляя своё фото с фоткой человека из сети? Для любого из присутствующих, умеющих мыслить, подобный сайт с фотками левых людей с другими фамилиями и именами, это не плюс вашим словам а громаднейший минус! И пофигу для каких высших целей вы его создали. И ещё, заметьте, вы отвечаете общими фразами и отсылками- куда то там, иди читай, вычитывай ,допонимай, думай что хочешь, - это ответы инфобизнесменов. Серьезные (настоящие) бизнесмены, не обвиняют вопрошающих в скандализме, а отвечают на их вопросы по делу! Вы четко не ответили не на один мой вопрос. И к сожалению для вас, я сам работаю в екоммерсе и нише товаров для дома, уже более 12 лет. У меня есть интернет магазины в РФ, как свои так и под моим управлением (надзором), и есть маленький(по метками РФ) интернет-магазин в Англии. И человек управляющий моим магазином в UK, ведёт его же представительство на Амазоне, и кое что я в этом понимаю. И естественно, как и любой человек из екоммерса, я читаю и покупаю аналитику и знаю о чем я говорю. Приведенные вами цифры, взяты с потолка. И в качестве доказательств, я прошу вас показать примерами, где люди на десяти-двадцати-тридцати-сорока- сотни-миллиона товарных позиций, делают 50 миллионов долларов( +- 50 мл. Долларов) тоесть я вообще не ограничиваю вас в заработках тех примеров) покажите кейсы и ссылки о том на чем основано ваше заявление в 50 млн$?) Пожалуйста) а после очередной вашей отписки ниОчем я попрошу вас уже более конкретно показать примеры, как такие же успешные продавцы с двадцатью товарами, делают такие обороты?) А после я признаю что вы гении продаж) (это сарказм)

Ответить
2

Пример №1 - компания Anker. Эти ребята выстроили многомиллионный бизнес на Амазоне.
https://www.theverge.com/2017/5/22/15673712/anker-battery-charger-amazon-empire-steven-yang-interview

Ниже в интервью самому Амазоне основатель компании делится цифрами
https://www.amazon.com/Day-One-Stories-Entrepreneurship-Technology/dp/B017Y76RK8

Вот скриншот месячных продаж нескольких ее SKU - https://drive.google.com/open?id=14aQLB7YVoFZ4hDKGVJQ22TsFw3RKgzb4 (сделано с помощью расширения Jungle Scout)

Учтите так же, что
А) у них в ротации более ста позиций. Тут данные только по части
Б) электронике большой сезон - Рождество. И цифры в Рождество будут выше.

Пример №2. RAVpower - https://www.amazon.com/s/ref=nb_sb_ss_i_5_10?url=search-alias%3Daps&field-keywords=ravpower&rh=i%3Aaps%2Ck%3Aravpower

Продажи в месяц - https://drive.google.com/open?id=1DZK3BTV-03ydwzM5vr_wDe4YX3jfOThc

*Данные только по части позиций

Пример №3. Utopia kitchen & utopia bedding - https://www.amazon.com/s/ref=nb_sb_ss_c_1_5?url=search-alias%3Daps&field-keywords=utopia+bedding&sprefix=utop%09%2Caps%2C315&crid=JNM7LAYOHHEX&rh=i%3Aaps%2Ck%3Autopia+bedding

https://www.amazon.com/s/ref=nb_sb_noss_2?url=search-alias%3Daps&field-keywords=utopia+kitchen&rh=i%3Aaps%2Ck%3Autopia+kitchen

Продажи в мес - https://drive.google.com/open?id=115E1eCCaCml_VAymVsceJQXeNa8Elu-L

Вот статистика с сайта Recode - https://www.recode.net/2018/5/23/17380088/amazon-sellers-survey-third-party-marketplace-walmart-ebay

По данным сайта, 3% продавцов на Амазоне имеют годовую выручку выше $10 млн.

Всего на амазоне 1 700 000 сторонних продавцов (ссылка - https://www.feedbackexpress.com/amazon-1029528-new-sellers-year-plus-stats/). Пусть даже не 50 000 (3%), а 10 000 продавцов делает оборот выше $10 млн. Поэтому вероятно, что среди 10 000 продавцов найдутся те, кто делает выше $50 млн

Ответить
–1

Ответа мы, видимо, не получим.

Ответить
1

Почему китайский товар не шлете на прямую из КНР по каналу кроссбордера?
Вроде Обама беспошлинный лимит поднял до $800.

Ответить
1

Амазон запрещает дропшипинг, но многие используют

Ответить
0

дык 800 баксов это совсем немного, это только если прощупать спрос

Ответить
0

Не себе же, а напрямую клиентам высылать.

Ответить
0

дык это ж дропшипинг поганый получается. А тут - амазон прайм за два дня доставляет.

Ответить
0

Я так понял, что в амазон прайм можно и не участвовать, или это раньше так было?

Ответить
1

Вот не верю ни в одно написанное слово. Читал первую статью и читаю сейчас и все больше и больше сомнений. С такими оборотами у вас должно быть явно больше сотрудников, даже с учётом того, что большую часть делает Амазон. И второе, мне очень непонятное, искать инвестиции в РФ когда такие обороты и просчитываемая прибыль, без вопросов даст вам сотни хороших, частных инвесторов в США. Очень напоминает "напускание" на себя ореола значимости и занятости. Рассказываете о тоннах отгружаемых товаров, а на фото несколько коробок на каком то перевалочном складе. Вы пишите что даже заходите с разных устройств, а само фото коробок такого качества, как будто сделано на телефон 2012 года выпуска с 3мп.камерой. А фото грузовика с подписью из серии "капитан очевидность" вообще к чему? - Ой, я типа такой успешный что скринов прибыли будет только три, но фото грузовика курьерской службы вы посмотрите обязательно! Чего на него смотреть? Мы что тут все дебилы и не знаем как выглядят и работают сторонние службы доставки, и служба доставки Амазона? Вот в этом тоже читается вся противоречивость информации. А про сто инвесторов в очереди я вообще молчу.... Прям потенциальный золотой единорог но без золотого рога. И кстати, посмотрите публичные и аналитические сторонние отчётности Волмарта, и сколько он продает товаров, когда пишите о своих продажах. Если что, то судя по вашей статье, вы его со своим десятком товаров, уже обогнали, и перегнали и он захлебнулся в пыли от ваших скоростей. А ещё проведите сравнительный анализ ваших продаж со всеми продажами на Амазоне. Почему до сих пор Амазон вместе с Дискавери не пришли о вас документальный фильм снимать, как одних из топовых и самых успешных продавцов на Амазоне? И снова возвращаясь к фото коробок, я думаю что при таких оборотах, в коробках наверное швейные иголки(занимают мало места) которые вы по 10 баксов штука продаете?!. ... Упрощаю, - если вы продаете так много, то почему на фото так мало. Разве фото с большим объемом коробок не будет более убедительно смотреться как доказательство объемов продаж?

Ответить
2

Не понятно, вы серьезно это пишите или сарказм? Знакомые не выходя из зоны .ru получают выручку от 100-200sku товара около $1млн. в месяц, а вы удивляетесь про Амазон!? Вопрос важный в ПРИБЫЛИ! В РФ за минусом всех налогов и сборов и т.к. эти знакомые торгуют в сильно перегретой конкурентной среде с демпинговой наценкой, итоговая прибыль 5-7%%, в другой юрисдикции будет по-другому. Думаю идеально торговать в АМЗ из Сингапура или т.п..

Никита, спасибо за четкие статьи. Но остались технические недопонимания:
1. Вы торгуете как юр.лица или физ.?
2. Удерживает ли с вас АМЗ какие-либо tax?
3. Юридически АМЗ выступают, как агенты?
4. Как верифицируют сертификаты?
И вопрос для особо-одаренных, хотя вы на него уже 2 раза отвечали, но я все равно не въехал... как вы тестите спрос на товар до того, как он попал в АМЗ? Вы пишите, что кастомизируйте его, подбираете оптимальную упаковку и т.д... На какой аудитории? На каких площадках? Механизм? Очень прошу по-подробней.
Спасибо.

Ответить
1

Спрос на товар тестируется по конкурентам. Есть плагины для хрома всякие, которые показывают, сколько примерно продаж у конкурирующего/похожего продукта. Ну а дальше уже остается «просто» найти, где его взять подешевле и сделать получше :)

Ответить
0

хорошие вопросы. С удовольствием прочитал бы ответы)

Ответить
1

А как вы выполняете обязaтельства по Amazon Prime? Используете Fulfilled by Amazon?

Ответить
1

Да, работаем по FBA

Ответить
0

Интересно, а откуда у Вас столько времени на комментарии? Вы же должны быть занятым человеком, а по сути получается Вам скучно и все свободное время тратите на популяризацию бизнеса в которой Вы очень хорошо зарабатываете. Какой-то парадокс, не так ли?

Ответить
6

За 2 месяца комментариев 30. Вы о чём?

Ответить
2

После прошлого поста человек получил 100 запросов об инвестировании и ищет ещё. Сейчас он 60% продуктов запускает с внешними инвестициями. Вполне понятная мотивация.

Ответить
1

Никита, напишите, список Ваших рекомендуемых и некосячных препцентров, мне кажется это многим Амазонщикам будет интересно, а по промокоду Bovykin - типа первые 100 этикеток бесплатно. Ну а для Вас возможность получить у них скидос за новых привлеченных клиентов. Есть такая потребность на данном рынке, лучше даже без русскоговорящих сотрудников.

Ответить
0

Если мы в свои препы приведем клиентов, они, конечно, будут рады. Но при этом качество и скорость работы упадут - уже проверенный факт

Ответить
0

А есть существенная разница между показателями тех, кто заказывает с Prime? Или в отчетах нет такой сегментации?

Ответить
1

Если посчитать общее количество заказов только с 3 аккаунтом, то получается 5766 заказов в месяц. И общая выручка этих 3 аккаунтов получается 211.146 $. Но вы писали что у вас выручка доходит до 500К. Соответственно их этих цифр можно сделать вывод что заказов в месяц у вас примерно 13663. В день получается по 455 заказов. Но в статье вы пишите что только 1 человек отвечает за логистику. Как это понять?) он супер мен?

Ответить
1

Мы работаем по программе FBA: хранение и доставку товаров берет на себя Амазон. Подробнее об этом писали тут - https://vc.ru/flood/23251-how-to-sell-on-amazon

Ответить
0

Круто, я сначала подумал что дропшиппинг. А оказывается это лучше. А почему например нельзя начать с 2-4к $?

Ответить
0

да вы охрененны просто. Удачи!!

Ответить
1

Всем привет!
У меня Private Label на Амазон, один не справляюсь, ищу человека в команду, много планов и возможностей. Напиши мне)

Ответить
1

Где с вами можно связаться, кроме как здесь?
Меня интересует оба вопроса : Амазон и поставщики.

Ответить
0

Привет, Кирилл! Контакты можешь найти на моем сайте: www.greatload.ru
Или напиши в ЛС здесь, скину номер телефона)

Ответить
0

А кто нужен-то вам?

Ответить
0

Мастер по листингам! ppc, seo, support

Ответить
1

О, давно ждали) А какие инвестиции - условия и тд?

Ответить
0

Размер в конце написан $30000
Но интересно узнать какую долю получает инвестор.

Ответить
2

Это не инвестиции, как я понял, а для своего старта

Ответить
1

Раз автор указал эту сумму, то можно предполагать что сам с нее и начинал, не будет же он цифру с потолка брать.

Ответить
1

У Вас арбитраж или private label? Неплохие результаты. Хорошего Вам Q4

Ответить
0

Private label

Ответить
1

Непонятна чехарда с аккаунтами, в конце цепочки получатель денег один или нет?

Ответить
0

Разные конечно, если они даже ip прячут, амазон за такое наказывает

Ответить
0

Тогда отдельная фирма под каждый аккаунт? Как-то сложно...

Ответить
0

Там есть аналог нашего ИП Sole Proprietorship, да и несколько компаний открыть через интернет не проблема.
Автор отдельно в статье подчеркивает как конкуренты легко могут заблокировать ваш бизнес на амазон.

Ответить
1

Без PL и зарегеной компании в CША, такие цифры практически недостижимы. Опять же несколько акаунтов защитят сток, если вдруг единственный акаунт забанят. Я думаю там комбинация,личных и проф акаунтов в разных категориях, с разными компьютерами, локациями и в том числе с разрешениями экрана. Однако такие цифры уже можно назвать успехом, обычно те кто переворачивает больше 100к в месяц, стараются об этом не говорить, опять же вопрос вывода. Пионер конечно молодцы, + есть варианты вывода через Украину, но это не может продолжаться вечно.

Ответить
1

Вроде бы, Амазон запрещает иметь более одного аккаунта и жестоко за это банит. Видел как один серб рассказывал, что для того, чтобы вести два-три аккаунта он использует разные VPN и вроде даже разные компьютеры. Как обходили?

Ответить
0

разные, не разные..... как он их вообще верифицирует? где он паспорта берет с разными именами, датами рождения и фотками?

Ответить
0

Ну что у вас не найдётся 10 друзей/родственников/родителей, которые согласятся на такое без каких-либо возможных последствий для них?

Ответить
1

Еще вопрос: насколько помогает то, что производишь или дизайнишь продукты самостоятельно, по сравнению с простым импортом "куплю подешевле - сфотографирую покрасивее - продам подороже"? Логика подсказывает, что в случае с обычной спекуляцией между импортерами завязывается война за понижение цены и в итоге все проигрывают.

Ответить
1

Амазон не регистрирует новые аккаунты продавцов, по крайней мере из России, отклоняя документы под предлогом невозможности проверки.

Ответить
1

Какие маркетинговые инструменты вы использовали в основном? Внутренние амазоновские или льёте внешний трафик? Прямо на страницы продукта на Амазон или на лендинг?

Ответить
1

Приветствую, а кто подскажет, где и кого почитать/спросить по продвижению книг (электронных/бумажных) на Amazon

Ответить
1

Узнал про FBA несколько лет назад, но так до сих пор руки не дошли заняться. У меня есть небольшой склад в Калифорнии, где можно получать товар и переупаковывать/клеить штрихкоды. Могу местное LLC зарегить, или говорить на английском с техподдержкой Амазона. В пределах тех же 30к$ могу вложить в запуск (при просчитываемом результате). Наверное мне нужен какой-то партнер, который будет заниматься поиском товара на продажу...

Ответить
0

Прошу прощения Алексей, что вы имеете под словосочетанием "какой-то партнер" ?
Как с вами связаться?

Ответить
0

Имею ввиду, что нужен кто-то, кто возьмёт на себя часть задач. Я пока толком не знаю каких :) На вид это всё выглядит просто и типа надо просто сесть и сделать, но чувствую, что на практике это надо потратить кучу времени на всякие мелочи (типа написать сотне китайцев запрос на изготовление/продажу/отправку товара). Связаться можно через фб — в профиле ссылка.

Ответить
0

Давай вместе попробуем что-то сделать. )

Ответить
1

Никита, здравствуйте! Как я могу с вами связаться по вопросам сотрудничества, а конкретно инвестирования? На данный момент располагаю средствами в размере $150 000 - $200 000. Интересует выход на рынок Амазон. Прошу вас дать контакты для связи, или написать мне в Фэйсбук либо на почту Yunesikhin@gmail.com. Ваш Фэйсбук профиль к сожалению не доступен.

Ответить

0

А где проститутки?

Ответить
0

Конверсия 15% это как? 100 человек зашли в карточку товара и 15 купили?

Ответить
0

Живу в США и тоже пробовал торговать на Амазон. Видимо выбрал не ту нишу, продажи были, но высокий процент возврата и мавленькая маржа не позволяли расти, да и конкурентов было как грязи, а августе вывел последние остатки и через недклю-две можно акк закрыть чтобы не платить $40 в месяц

Ответить
0

>Как я уже писал выше, у нас десятки аккаунтов. Причина — хэджируем риски, связанные с блокировками и атаками конкурентов.

===>

Это как? Ваши аккаунты в какой-то момент блочат, а вы потом снова открываете новые аккаунты? И снова на те же имена и паспорта? Как?

Или на разных левых бабушек?

Ответить
0

Т.е. вы покупаете где-то товар и его везут прямиком на склады Amazon (из Вьетнама например). А затем у вас остаётся одна задача - раскрутить и продать. Верно?

Хотя наверное не так, вы же как-то "щупаете" товар. Хм...

Ответить
0

Интересная статья, сейчас такой вид деятельности действительно популярен. Начать свой бизнес на Амазон не так уж и просто. Я уже на 2 успешно торгую на данной платформе, на начальном этапе пользовался услугами https://amzmln.com . У них на сайте часто задавал вопросы, читал полезные статьи о том, как создать успешный бизнес на Амазон. Также неоднократно пользовался услугами веб - мастеров, они помогали продвигать мой продукт и даже пару раз делали фотосъёмку.

Ответить
0

Мощный успех у вас, однако, за 2 года.
У меня был промежуточный успех, но видимо не мое, it больше по душе.
Я сейчас продаю свой аккаунт продавца со складом, если вам интересно,
напишите мне на почту conferno.art@gmail.com Уж вы-то сможете направить его в нужное русло.

Ответить

0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Нейронная сеть научилась читать стихи
голосом Пастернака и смотреть в окно на осень
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }