{"id":13654,"url":"\/distributions\/13654\/click?bit=1&hash=7a7aa21667aefd656b6233efba962ecbef616dfd5ac100a493b4b5899b23ff1f","title":"\u041c\u044b \u043f\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0438\u043b\u0438 \u0440\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0441\u043d\u0438\u0442\u044c, \u043a\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u0438\u0435 \u00ab\u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u043e\u0440\u00bb \u0438 \u00ab\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442\u00bb","buttonText":"\u0421\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c","imageUuid":"32086418-934b-5de5-a4ef-6425a84c490a","isPaidAndBannersEnabled":false}
Торговля
ТЭК-Торг

Особенности участия в тендерах: три новых тренда в 2022 г

Российский рынок государственных и корпоративных закупок постоянно претерпевает изменения: как только заказчики с поставщиками более-менее привыкнут к новой редакции закона о закупках и сложится относительно понятная правоприменительная практика, так сразу жди изменений – новых запретов, ограничений, или, наоборот, мер расширения поддержки для субъектов малого бизнеса.

Однако в 2022 году ключевые изменения в российских закупках были заданы не столько законодательными нововведениями, сколько сугубо экономическими предпосылками. К концу текущего лета можно выделить три ярко выраженных тренда, сформированных новыми условиями. Рассказывает ведущий эксперт учебного центра АО «ТЭК-Торг» Александр Кузнецов.

1. Дополнительные соглашения: а что, так можно было?

В последние годы стабильная ситуация на рынках позволяла заказчикам предъявлять к поставщикам жесткие требования по исполнению договоров и предусматривать жесткие штрафы и пени в случае их нарушения. Но в марте 2022 года из-за резких валютных колебаний и усиления инфляции существенное количество закупок «зависло» на стадии подписания договоров. Поставщики стали массово отказываться от результатов победы из-за непредвиденного роста себестоимости.

Заказчики, работающие по 223-ФЗ, оказались перед выбором – либо соглашаться на изменения условий с повышением цены, либо проводить новую закупку с риском еще большего роста стоимости. В условиях неопределенности разумнее всего было уступить поставщику, сохраняя поставки в рамках действующих соглашений. Правительством РФ были направлены директивы в советы директоров акционерных обществ с государственным участием (223-ФЗ), по которым заказчикам предписывалось не применять штрафные санкции, а также продлевать сроки исполнения договоров и корректировать цены в 2022 году в случае нарушений обязательств поставщиком «из-за последствий введения ограничительных мер в отношении Российской Федерации со стороны недружественных иностранных государств». Аналогичное решение в отношении госзаказа было оформлено Постановлением Правительства РФ от 10.03.2022 № 340.

2. Семь раз отмерь, один – подай

Ценовые колебания заставили поставщиков серьезно пересмотреть политику ценообразования при формировании заявки. Повышение «предпринимательских рисков» привело к повышению расчетной маржинальности. Одновременно с этим стал резко сокращаться срок действия оферт на закупках, где поставщики могут указывать такой срок. Участники закупок стали настороженно относиться к участию в крупных закупках с длительным сроком поставок, предпочитая процедуры с короткими сроками и простой логистикой.

3. Все – в магазин

Все большую популярность набирают закупки в электронных магазинах. Главные их преимущества – простота и быстрота. Если процедурно конкурентная закупка в среднем длится месяц, то закупка в магазине может успешно завершиться в течение недели: это существенно снижает риски и позволяет ориентироваться на актуальные цены производителей. С 1 июля 2022 г. вступило в силу Постановление Правительства РФ № 2323, официально утвердившее использование электронных магазинов в качестве одного из способов закупки для субъектов МСП, разрешив проводить такие закупки с ценой договора до 20 млн. рублей.

Несмотря на экономические изменения, рынок государственных и корпоративных закупок продолжает демонстрировать устойчивую стабильность, а заказчики и поставщики успешно адаптируются под новые условия. О том, как начать работу на рынке закупок, можно почитать в нашем предыдущем материале.

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null