Меня зовут Анна Руднева, я эксперт экспортной консалтинговой компании - neraconsult.com. В этой статье мой опыт ведения бизнеса в Индии, особенности менталитета и бизнес среды, а также о том, что продает и покупает Индия у России.
Снова на арене экспортных направлений сияет и манит рынок Индии.
Многие читали в интернете, что к 2025 году официальная численность населения Индии сравняется с Китаем и вот тут-то мы заживём!
Действительно, в ближайшие годы, как и обещали в далеком 2015 году, когда я впервые познакомилась с этой страной, Индия будет одним из самых массовых рынков по потребительскому спросу.
Сравнивать Индию и Китай не буду, а в контексте потребительских рынков сбыта, скажу одно – среднестатистический китаец во много раз богаче среднестатистического индийца.
Индия во многом – страна государственного аппарата и всё, что там есть, строится и финансируется, только-только переходит в частные руки. Высокий уровень бюрократии плюс коррупция, распространение кумовства и клановости – это конечно накладывает свой отпечаток.
Всё, как у людей...
С 2016 года наша компания ведёт бизнес в Индии по 1 товарно-экспортному направлению и 3 проектам в консалтинге.
Товарный бизнес сохранили, это было не легко в этом году, а вот по консалтингу партнеры дали понять, что теперь мы репутационно – высокорисковый партнёр и поэтому временно контракты на стопе.
Но вернёмся к завяленной в названии статьи теме и продолжим по существу.
Итак,
Как вести бизнес в Индии?
Лучше начать со сверки с рынком и понять кто ваши конкуренты.
Несмотря на высокий уровень развития внутреннего рынка, а ковид помог Индии нарастить внутренних производителей, эта страна много торгует с Китаем, ОАЭ, США как по экспорту, так и по импорту.
До ковида я летала в Индию 3-4 раза в год, иногда месяцы там жила и для меня было странным, что я нигде не могла купить индийских яблок, т.к. они почти все были законтрактованы на экспорт на годы вперёд Эмиратами и США. Зато арбузы ммм… – самые вкусные в мире!
Из России (не берём сырье и военку) традиционно экспортируется: удобрения, масло, бумага и картон, запорная арматура, пиломатериалы разных видов.
Импорт в Россию из Индии представлен: текстилем, фармой, морепродуктами, чаем, табаком, одеждой, изделиями из кожи, керамические и пластмассовые изделиями.
Помочь вам сделать первую сверку с рынком по цене и конкурентам в сегменте b2b помогут 2 больших портала, где практически всё есть: https://www.tradeindia.com и https://www.indiamart.com/.
По потребительским товарам конечно это https://www.amazon.in/ и внутренний маркетплейс https://www.flipkart.com.
Главное знать, как ваш товар называется на английском внутри индийского рынка и к каким рубрикаторам относиться.
Тут вы увидите цены на аналогичные товары внутри индийского рынка, местных производителей и продавцов, а добавив логистику, НДС и импортные пошлины – сможете понять в рынке вы или нет.
- Проверить импортные пошлины в Индии можно на портале - https://cbic-gst.gov.in/gst-goods-services-rates.html
- По логистике сейчас ставки скачут, для рассчета – запросите у ваших текущих карго-партнёров.
- Индийский НДС в среднем по стране это 18%, но есть штаты где 12 или как ГОА нет вообще, но и дальше ГОА продавать нельзя. Налоговый портал для сверки: https://taxinformation.cbic.gov.in/.
Делайте расчёт доставки груза до пункта в Индии, авиа это будет или море, но внутри Индии обязательства не берите – рискованно. Серьёзные и надёжные перевозчики, которые готовы довести груз до склада вашего покупателя внутри Индии, возьмут денег как стоимость всей вашей логистики до границы.
Формы расчётов обычно 100% авансы или аккредитивы по факту прихода груза в назначенный порт. Валюта – Доллар США.
Сейчас есть проблема и с первым и со вторым вариантом.
Про расчёты в рупиях и когда их ждать, я пока не знаю. Сейчас долларовые платежи в Индию идут 4-5 дней, обратно так же.
Я не исключаю, что переговоры, начатые в марте этого года, по расчётам в нац. валютах, могут затянуться до следующего года.
В Индии быстро и оперативно только ругаются, по моему опыту, но не принимают решения.
Ну всё же..
Вы решили выходить на рынок Индии и нашли там партнёра.
Как проверить индийского партнера?
Каждое юридическое лицо в Индии имеет регистрационный номер – PAN: CHNPP4909H, его ещё можно встретить как 15-значный идентификационный номер налогоплательщика на товары и услуги – GTIN: 24СHNPP4909H1Z1.
Он присваивается государственными налоговыми органами компаниям, для регистрации в системе НДС.
На официальном государственном портале https://services.gst.gov.in/services/searchtp можно проверить по данному номеру и наименованию компании следующие данные:
- дата открытия и стадию деятельности (действующая/ликвидирована),
- историю изменения директоров,
- кто имеет право подписи документов в компании, в какие сроки,
- скачать бухгалтерскую отчётность.
* Сейчас из России этот сайт работает только через ВПН.
Далее, если вид деятельности бизнеса лицензируется и подлежит специальной сертификации, то можно проверить, есть ли у вашего партнёра разрешительные документы или нет.
В каждом штате есть соответствующее ведомство и реестр с открытыми данными о компаниях, имеющих лицензии и разрешения.
Список всех ведомств и ресурсов сюда не вставишь, пишите в комментариях компанию и продукт, поможем проверить разрешения для вас.
Google в проверке контрагентов тоже никто не отменял. Хорошо работает поиск по названию или регистрационному номеру PAN: чем больше цифровой след, тем лучше.
Статья уже слишком большая, буду завершать.
Оцените статью, как вам понравилось.
Впереди еще несколько частей о бизнесе в удивительной и противоречивой Индии.
В любом случае, наша компания готова оказать вам содействие на любом этапе работы в Индии как по экспорту так и по импорту.
Пишите в комментариях вопросы, которые вам интересны, обязательно ответим.
Успехов!
Еще больше материалов - в нашем канале Telegram.
А для тех, кто решил выходить на экспорт, переходите на наш сайт.