Проверенные схемы поиска товара для продажи на маркетплейсе

Прибыльные товары можно искать разными способами. В этой статье мы расскажем о 5 вариантах, которые помогут найти хайповый товар, вычислить выгодные позиции у конкурентов и расширить ассортимент новинками, которые ищут покупатели.

Этот способ подойдёт для поиска хайповых товаров. Важно выбрать самый короткий период анализа: 7 дней. На отрезке в 2 недели или месяц вы можете их просто не увидеть, потому что первые строчки будут занимать лидеры рынка со стабильным доходом, конкурировать с которыми практически нереально. Трендовый товар не обязан опережать по обороту весь рынок, но рост на 7-дневном отрезке будет заметен.

На этой неделе по продажам лидирует пятновыводитель, а объем рынка в этой нише вырос на 27% по сравнению с прошлой неделей.

Товары с наибольшим количеством продаж за неделю на Wildberries

Также среди интересных товаров, набравших обороты за последнюю неделю:

После того, как вы выбрали товар, проанализируйте рынок. Важно оценить перспективность ниши, уровень конкуренции, процент селлеров с продажами. Например, ниша краски для кроссовок выглядит перспективно. Несмотря на высокий процент монополии, объем рынка у ТОП-10 снижается, а количество селлеров с продажами (SPS) растёт. Кроме того, есть небольшой упущенный оборот в 142 458₽

Не забудьте проверить другие маркетплейсы, возможно, выход на них будет более выгодным. Если нет, осталось найти товар оптом по выгодной цене – и можно стартовать.

Второй способ подойдёт для тех, кто ищет определённые товары для продажи: сезонные или стабильные, а также изучает специфику разных маркетплейсов. В разделе «Категории» важно обращать внимание на 2 показателя:

Не забывайте изучать подкатегории: часто показатели в них даже выше.

Давайте посмотрим на популярные категории KazanExpress, оценим рост за прошедшие две недели. Как мы видим по зелёным цифрам в столбиках, за 14 дней увеличились показатели в категории «Женская одежда», а именно: «Джемперы, свитеры и кардиганы».

Убедитесь, что в категории нет отрицательного тренда. Также стоит обратить внимание на связь продаж с сезоном или акцией и цену, по которой товар продаётся лучше всего. На KazanExpress пользуются спросом недорогие джемперы до 500₽. А сам товар, как видно по графику, сезонный, причём пик продаж связан со снижением цены.

Если вас это устраивает – переходите на вкладку «товары» и изучайте ассортимент. Выделите те товары, которые можно закупить оптом по хорошей цене. Если вы не понимаете, какой товар искать оптом, то можете просматривать все подряд: с опытом этот процесс будет проходить намного быстрее!

В этом разделе стоит обязательно использовать фильтры, чтобы получить именно конкурентов, а не просто анализ рынка. Ваш оборот 2 миллиона, а товары стоят от 500 рублей? Поставьте ограничение в 2-5 миллионов и фильтр по среднему чеку. Поиск конкурентов с более высоким оборотом поможет вам найти точки роста.

Добавляйте интересных конкурентов в избранное, чтобы составить подборку. После этого методом перебора найдите селлеров с интересным вам ассортиментном. Обратите внимание на стабильные продажи и средний чек.

Далее – уже знакомый вам поиск по товару, чтобы подтвердить гипотезу и убедиться, что товар хорошо заходит у всех, а не только у вашего конкурента. Вбейте основную поисковую комбинацию в наш умный поиск и получите быстрый анализ ниши.

«Анализ ниш» – авторская разработка Moneyplace. Этот инструмент позволяет определиться с сегментом и в деталях проанализировать интересное вам направление. Данные в этом разделе отображаются за 15 дней и по 6 маркетплейсам.

Вы можете изучить все ниши подряд или сократить поиск до одного маркетплейса или интересующего вас направления. Используйте фильтры по конкурентам или среднему чеку, чтобы сузить поиск.

Изучите следующие показатели:

Проведите сегментарный анализ. Объем рынка может отличаться в разных ценовых сегментах. Без аналитики вы можете зайти в сегмент с менее интенсивными продажами и, торгуя такими же товарами, будете получать меньше прибыли.

Например, в нише освежителей воздуха на Ozon лучше всего продаются товары в диапазоне 130-155₽ – там у единственного селлера за последние 15 дней продавались все товары. А в сегменте 155-195₽ продажи есть у всех 7 продавцов.

Выбор сегмента зависит от вашей стратегии работы на маркетплейсах. Новичкам лучше выбирать ниши с наибольшим количеством продаж на продавца. А вот тем, кто умеет продвигать товары, важен в первую очередь максимальный объем рынка.

Анализ ниш можно комбинировать с другими алгоритмами, особенно, если ваш сегмент довольно узкий. Иначе поиск не выдаст все товары по запросу, и анализ будет неполным. Используйте поиск по категориям или ключевым словам.

Далее стоит проверить нишу на предмет монополии. Если распределение продаж по продавцам и брендам равномерное, значит, покупатели выбирают товар, а не конкретный бренд, и у вас есть все шансы.

В разделе «Ключевые слова» представлены данные по двум крупнейшим маркетплейсам: Ozon и Wildberries. Аудитория и предпочтения по товарам на них сильно отличаются, учитывайте это при анализе.

Популярные запросы на Wildberries за последний месяц с процентом продаж от 50% на товар

Как только вы найдёте товар, который вас заинтересует, введите ключ в поиск и изучите все смежные запросы. Например, пользователей, которые ищут кроксы, больше всего интересуют женские модели. Нажав на ключевик, вы увидите краткую сводку по нему и сможете отследить динамику за месяц, а также распределение продаж в зависимости от цены. Женские кроксы лучше всего продаются в сегменте 2651-2694₽

Чтобы получить наиболее точную картину лучше использовать сразу несколько инструментов. Например, вы нашли хайповый товар через ТОП, а затем проверили конкурентов, изучили ключевые запросы на разных сайтах, посмотрели ниши, в которых его можно разместить.

В сервисе Moneplace все разделы связаны между собой: вы можете получить список конкурентов, перейдя из поиска по ключам или посмотреть продажи конкретного товара после изучения ниши. Опробуйте любую схему прямо сейчас, получив 7 дней бесплатного доступа!