Как сделать продающую инфографику для карточек товара на Wildberries: 10 правил оформления
Заходить со своим брендом одежды на Wildberries очень перспективно, несмотря на комиссии, различные санкции и дополнительные расходы продавца.
Цифры можно просчитать и заложить в себестоимость, а вот к чему нужно быть особенно готовым — так это к конкуренции. Её уровень на маркетплейсе высокий. Поэтому ваша задача — привлечь внимание к товару и выделиться среди аналогичных брендов, причём сделать это быстро.
Здесь отлично помогает инфографика — способ визуально подать информацию о товаре: его ключевые характеристики, преимущества, варианты использования и другие особенности.
Это удобнейший формат. Человек сразу получает все нужные сведения и ему не нужно искать их в текстовом описании (хотя подробности в тексте всё равно должны быть — это улучшает ранжирование карточки в поисковой выдаче).
В случае с маркетплейсом инфографика — это не сложные диаграммы, схемы и графики, как в каком-нибудь лонгриде на серьёзном сайте. На WB это:
- надписи на фото;
- всевозможные графические элементы: стрелки, линии, геометрические фигуры;
- значки и иконки;
- рамки;
- таблицы — например, размерная сетка или сравнение характеристик.
Какую надпись можно поместить на фото? Ту, что содержит действительно важную информацию. Подумайте дважды, прежде чем написать «нарядное платье». Лучше расскажите, что оно универсальное — вечернее, офисное и подходит беременным.
Перечислите главные преимущества ткани:
- не мнётся;
- не растягивается;
- не линяет;
- позволяет коже дышать.
Дополните инфографику размерной сеткой. Это может быть достаточно подробная таблица, где вы помимо основных параметров указываете длину изделия по спинке, длину рукава и плеча, ширину в груди и по низу.
Опишите особенности модели — к примеру, что у рубашки на груди есть дополнительная пуговица.
Инфографика не просто доносит до потребителя информацию, она выполняет в первую очередь рекламную функцию, чтобы вы получили больше продаж.
Для этого можно добавить в карточку товара такие данные:
- Советы стилиста — с чем можно сочетать вещь
- Артикул другой модели из образа на фото
- Палитру доступных расцветок изделия.
По каким правилам создаётся инфографика:
1. Карточки разных товаров оформляйте в едином стиле. Это нужно для повышения узнаваемости бренда: люди будут лучше вас запоминать, листая результаты поисковой выдачи.
2. Давайте такую информацию, которая закрывает боли и снимает возражения. Какие именно возражения выбрать? Решите с помощью анализа конкурентов: посмотрите, что пишут им в отрицательных отзывах, и вынесите в инфографику противоположное утверждение. Например, если люди часто делают возвраты из-за тонкой просвечивающей ткани, напишите в карточке своего товара, что материал плотный и не просвечивает. Те потребители, для кого это боль, обратят внимание на ваше предложение.
3. Не помещайте на фото слишком много элементов и тезисов. Достаточно будет 2-4 иконок с короткими подписями.
4. Подбирайте правильные шрифты, чтобы покупателю было удобно читать. Плохой выбор — рукописные шрифты, с засечками, маленького размера. Цвет должен быть контрастным, не пишите светлым на светлом фоне, а тёмным — на тёмном.
5. Остановитесь на двух параметрах толщины шрифта: нормальный для основного текста и жирный для выделения акцентов. Курсив, подчёркивание и прочие украшения создадут у человека ощущение хаоса при просмотре карточки.
6. Следите за тем, чтобы инфографика не отвлекала на себя внимание: товар всегда важнее. Он должен быть показан крупнее, а остальные элементы — дополнять его.
7. Формулируйте характеристики и преимущества для инфографики понятным языком. Если напишете, что перед пошивом делаете декатировку ткани, подавляющее большинство людей не поймут, о каком процессе речь. Можно пояснить термин или вообще его не использовать — просто написать, что ткань не даёт усадку.
8. Если размещаете элементы инфографики на первом фото в карточке, выбирайте ключевое преимущество:
- воротник в подарок к платью;
- то самое платье из TikTok;
- подходит для нестандартных фигур.
А уже на следующих фотографиях дайте более подробное описание состава, особенности модели, информацию о размерах и другие сведения.
9. Старайтесь размещать надписи и значки в верхней части фотографии — туда люди смотрят в первую очередь.
10. Тестируйте разные оформления карточки и оставляйте то, которое даёт больше конверсии.
Даже самая лучшая инфографика не поднимет ваши продажи, если фотографии изделия некачественные. В fashion-бизнесе в первую очередь продаёт картинка, образ, визуал. Поэтому вам нужно организовать фотосессию для бренда с профессиональными моделями, фотографом и ретушёром.
Не забудьте снять фото, где крупным планом показана фактура ткани, принт, швы, пуговицы или кнопки, детали — карманы, вырез, манжеты.
Дальше вам останется заполнить карточку товара, соблюдая основные правила:
- Добавьте 6-8 фотографий изделия на модели в разных ракурсах.
- По возможности разместите видео, чтобы показать ткань в движении, её драпируемость и плотность.
- Укажите максимальное количество параметров изделия;
- Составьте текстовое описание с ключевыми словами и фразами, чтобы карточка выдавалась в поиске по запросам покупателей.