Как подняться в топах на Wildberries?
Наши друзья из сервиса аналитики MPLAB решили поделиться своим опытом продвижения на маркетплейсах. Читайте и задавайте вопросы.
Торговая площадка Wildberries – это крупный ритейловый маркетплейс. Задача продавца попасть как можно выше в поисковой системе, то есть – по каждому возможному запросу покупателя. Важно не упустить трафик!
Поисковой системой отслеживаются предпочтения, поведенческий фактор, проведенное пользователем время на сайте, качество и количество потребляемого контента. Все эти нюансы влияют на итоговый результат.
Механизм устройства SEO-оптимизации
Задача SEO – продвижение страницы и её всестороннее развитие, для выхода на первые позиции в результатах поисковых систем по введенным ключевым запросам – далее «ключам». Количество посетителей напрямую будет зависеть от позиции сайта в топах.
Крупные торговые площадки оптимизируют поиск — достаточно ввести запрос и в течение нескольких секунд автоматически подбирается подходящий товар. Теряется смысл пользования категориями, ведь проще ввести название искомого товара в поисковой строке.
Wildberries – широко известная площадка, которую тщательно ранжирует все поисковые системы. Чтобы на странице результатов поиска вышла ваша карточка товаров, вам нужно её максимально проработать. Оптимизируйте свой контент – ваши усилия принесут весомый результат!
О контенте и фотографиях
Карта товара должна создаваться в соответствии с запросом покупателя:
Выкладывать фотографии желательно – от 5до 9 штук.
Первая фотография – обложка, должна быть цепляющей, с описанием преимущества товара и его цены.
Стоит описать размер товара и его фирменные знаки отличая.
Следует разместить блок фотографий с использованием товара.
Лучше показать на фото как люди используют ваш товар. Через людей можно передать эмоцию – главный триггер к покупке. Задача рассказать покупателю по максимуму о предлагаемом товаре.
Нужно постараться, чтобы контент карточки товара был оригинальным и привлекательным, обложка должна вызывать желание кликнуть и выбрать именно ваш товар. Изначально идет борьба за получение трафика среди конкурентов в поисковой выдаче, а после — за то, чтобы потребитель купил именно ваш товар. Отзывы о продукте напрямую связаны с интересами покупателя.
Участие в акциях и маржинальность
Участвуя в акциях и сезонных распродажах, повышается возможность увеличить свои обороты в несколько раз. Чтобы не потерять доход во время скидок, рассчитывайте и закладывайте расходный бюджет на распродажи задолго до этого.
Высокая маржинальность дает вам возможность безболезненно участвовать в промоакциях, минимизирует вероятность значительных финансовых потерь при повышении тарифной сетки маркетплейсом.
Чтобы рейтинг товара стремительно рос, а спрос на него увеличивался, товар недостаточно просто выложить на площадку и продать. Очень важна обратная связь – это когда покупатель подтверждает оплату, получение и качество товара. Такое действие называют – выкупом товара.
Для продвижения карточки товара в топы выдачи, необходимо стабильно наращивать показатели выкупов. Для клиента и самой площадки это признак высокого качества предлагаемого продукта.
Рейтинг карточки значительно падает если количество выкупов минимальное. Для того, чтобы удерживаться в топах продавцу, иногда необходимо создать иллюзию большого товарооборота. В таком случае приходит на выручку само выкуп. Само выкупы необходимы для:
Достижения максимального оборота продаж.
Получения оценок и откликов.
Удержания места на пике топов среди конкурентов.
Поддержания уровня товарооборота.
Соблюдая эти пункты, можно без труда успешно конкурировать, но иногда такие действия считаются серыми.
Повышение качества и рейтингов просмотров страницы
Текст, заголовок, характеристику, описание – нужно тщательно проработать, поскольку от гармоничности распределения ключевых слов и будет зависеть число будущих покупок. Если с подбором ключей все сложно, используйте сервисы аналитики MPLAB и тому подобные. Хорошо подобранные ключи помогут покупателю быстро выйти на вашу страницу.
Можем разобрать работу алгоритма на конкретном примере. Наименование товара:
«Спрей для волос с морской солью».
Изначальные позиции на 09.07.22:
1. Видимость – 54.
2. Средняя позиция – 12.
Результаты, которые получили на 15.08.22:
1. Видимость – 175.
2. Средняя позиция – 3.
Бесплатная работа алгоритма позволяет выделить и собрать все основные запросы, что в свою очередь и дает такой сильный прирост видимости и средних позиций.
Органика — это полноценная продажа товара от формирования заказа, до получения продукта покупателем на почте. Чем чаще происходит органика и чем чаще товар забирают, тем больше продавец получает конверсии, то есть и дневных заборов. Стоит упомянуть, что весомость вчерашней продажи уступает сегодняшней.
Подведение итогов
Для того чтобы лидировать на позициях в Wildberries необходимо:
Позаботиться о качестве контента карточки.
Грамотно и подробно описать товар.
Устраивать периодически скидки и распродажи.
Делать серию выкупов и заборов, чтобы органика начинала расти.
Для поднятия рейтинга карточки, ключевые слова и фразы для поиска лучше комбинировать. Проверить качество ключей позволяет сервис MPLAB и схожие с ним.
В идеале нужно создать динамически распределяемый ресурс заборов, для поддержания органического роста продаж. Делать их необходимо через 3-7 дней, учитывая срок доставки и забора клиентами.
Для стабильно хороших продаж на маркетплейсе Wildberries, нужна систематическая работа и анализ по ключевым показателям.
Кликбейтный заголовок и статья на "отъепись"