Привет. 12 лет работаю с Китаем и занимаюсь потребительской электроникой. Сегодня расскажу о лучших платформах для мелко- и крупнооптовых закупок в Китае, о критериях выбора поставщика и первых шагах после выбора.
Я бы выделил три основные платформы для поиска поставщика онлайн:
Global Sources - www.globalsources.com
Alibaba (не путать с Aliexpres) - www.alibaba.com
HKTDC (Hong Kong Trade Development Council)- www.hktdc.com
Преимущества торговых платформ:
* менеджеры говорят на английском языке;
* имеют опыт международной торговли.
Минусы:
* огромное количество торговых фирм и перекупщиков, а не производителей;
* подложные страницы с популярными товарами (об этом напишу отдельно);
* компании выставляют товар, которого у них нет;
* часть сообщений не доходит или игнорируется.
Пример поиска поставщика приведу на Global Sources. Методология для разных платформ ничем не отличается.
Как пример, будем искать поставщика экшн-камеры начального уровня с разрешением HD и комплектом защитных аксессуаров.
Всё начинается с регистрации на платформе. Надеюсь, это не нужно объяснять :)
Поиск нужно вести по поставщику. Через поиск по продукту вы всё равно выйдите на поставщика, но поиск по поставщику сразу позволяет отбросить часть не профильных компаний.
Можно провести дополнительную фильтрацию при помощи чекбоксов слева.
Но особого смысла в этом нет.
Фильтры отсылают к тому, что хотел рассказать о себе поставщик, а не
к достоверной информации.
Рекомендую писать только опытным поставщикам. Среди компаний с историей больше шансов найти опытных производителей нужной продукции с собственной фабрикой.
Новичков лучше игнорировать: обычно компании с небольшой историей – это торговцы, которые продают чужую продукцию.
Скорее всего, у них нет своей фабрики. Если они и производят товар,
то не своими руками и на арендных площадях.
Обращайте внимание на профиль компании.
Вкладка Main Product показывает основной продукт компании. Business Type показывает является ли компания производителем.
Каждого производителя нужно изучить отдельно.
Очень странно, что у производителя камер в портфолио встречаются товары для ухода за собой. Они либо торговая компания, либо предлагают товар другого поставщика
Следующий поставщик при ближайшем рассмотрении не имеет никакого отношения к производству экшн-камер, несмотря на опыт работы. Они делают какой-то ширпотреб.
А вот следующий поставщик явно сфокусирован на производстве устройств фото-видео записи.
Ещё один поставщик с нужным фокусом. Можно попробовать к нему обратиться.
Далее рекомендуется найти искомую или похожую позицию в каталоге
поставщика и сделать запрос на неё.
Рекомендации по первому контакту:
* напишите нескольким поставщикам. Я рекомендую отправить запросы 5-10 производителям. Как показывает личный опыт, 30-50% поставщиков не ответит на запросы, с оставшимися может не сложится общение или не оказаться нужного товара;
* не тратьте время на изучение картинок на страничке поставщика. Запросите актуальный каталог с теми моделями, которые есть в наличии;
* предметно обсуждайте интересующую модель. Уточняйте характеристики и условия поставки.
Рекомендации к продолжению общения:
* торговые платформы настаивают, чтобы общение шло через их мессенджер, но я рекомендую перевести переписку в почту, либо в мессенджер на стороне;
* не рекомендую использовать для оплаты товара платёжные системы торговых платформ. При официальных поставках подобные оплаты сложно провести. Платежи на банковские реквизиты китайских компаний в юанях нормально проходят;
* обязательно заказывайте образец. Чаще образец разительно отличается от фото поставщика на сайте (см. выше).
Следует помнить:
Даже образец и детально прописанные требования – не более, чем заявка на продукт. Продукт вы получите тогда, когда поставщик произведёт его, а вы убедитесь в том, что он произвёл именно то, о чём вы договаривались.
Презентацию по поиску китайского поставщика на торговой платформе можно скачать ЗДЕСЬ.
Если вам нужна помощь в поиске и сопровождении сделки по электронным товарам (включая инженерный анализ, проверку материалов и качества), обращайтесь, пообщаемся.
***
Двенадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.
Автор телеграм-канала «Китайцы: руководство по применению», издал одноименную книгу (доступна на LitRes, Ozon и Ridero).
Всегда рад новым подписчикам.