Как найти китайского поставщика онлайн при помощи торговой платформы

Привет. 12 лет работаю с Китаем и занимаюсь потребительской электроникой. Сегодня расскажу о лучших платформах для мелко- и крупнооптовых закупок в Китае, о критериях выбора поставщика и первых шагах после выбора.

Как найти китайского поставщика онлайн при помощи торговой платформы

Я бы выделил три основные платформы для поиска поставщика онлайн:

Global Sources - www.globalsources.com

Как найти китайского поставщика онлайн при помощи торговой платформы

Alibaba (не путать с Aliexpres) - www.alibaba.com

Как найти китайского поставщика онлайн при помощи торговой платформы

HKTDC (Hong Kong Trade Development Council)- www.hktdc.com

Как найти китайского поставщика онлайн при помощи торговой платформы

Преимущества торговых платформ:

* менеджеры говорят на английском языке;

* имеют опыт международной торговли.

Минусы:

* огромное количество торговых фирм и перекупщиков, а не производителей;

* подложные страницы с популярными товарами (об этом напишу отдельно);

* компании выставляют товар, которого у них нет;

* часть сообщений не доходит или игнорируется.

Пример поиска поставщика приведу на Global Sources. Методология для разных платформ ничем не отличается.

Как пример, будем искать поставщика экшн-камеры начального уровня с разрешением HD и комплектом защитных аксессуаров.

Как найти китайского поставщика онлайн при помощи торговой платформы

Всё начинается с регистрации на платформе. Надеюсь, это не нужно объяснять :)

Поиск нужно вести по поставщику. Через поиск по продукту вы всё равно выйдите на поставщика, но поиск по поставщику сразу позволяет отбросить часть не профильных компаний.

Как найти китайского поставщика онлайн при помощи торговой платформы

Можно провести дополнительную фильтрацию при помощи чекбоксов слева.
Но особого смысла в этом нет.

Как найти китайского поставщика онлайн при помощи торговой платформы

Фильтры отсылают к тому, что хотел рассказать о себе поставщик, а не
к достоверной информации.

Как найти китайского поставщика онлайн при помощи торговой платформы

Рекомендую писать только опытным поставщикам. Среди компаний с историей больше шансов найти опытных производителей нужной продукции с собственной фабрикой.

Как найти китайского поставщика онлайн при помощи торговой платформы

Новичков лучше игнорировать: обычно компании с небольшой историей – это торговцы, которые продают чужую продукцию.
Скорее всего, у них нет своей фабрики. Если они и производят товар,
то не своими руками и на арендных площадях.

Как найти китайского поставщика онлайн при помощи торговой платформы

Обращайте внимание на профиль компании.

Вкладка Main Product показывает основной продукт компании. Business Type показывает является ли компания производителем.

Как найти китайского поставщика онлайн при помощи торговой платформы

Каждого производителя нужно изучить отдельно.

Очень странно, что у производителя камер в портфолио встречаются товары для ухода за собой. Они либо торговая компания, либо предлагают товар другого поставщика

Как найти китайского поставщика онлайн при помощи торговой платформы

Следующий поставщик при ближайшем рассмотрении не имеет никакого отношения к производству экшн-камер, несмотря на опыт работы. Они делают какой-то ширпотреб.

Как найти китайского поставщика онлайн при помощи торговой платформы

А вот следующий поставщик явно сфокусирован на производстве устройств фото-видео записи.

Как найти китайского поставщика онлайн при помощи торговой платформы

Ещё один поставщик с нужным фокусом. Можно попробовать к нему обратиться.

Как найти китайского поставщика онлайн при помощи торговой платформы

Далее рекомендуется найти искомую или похожую позицию в каталоге
поставщика и сделать запрос на неё.

Как найти китайского поставщика онлайн при помощи торговой платформы

Рекомендации по первому контакту:

* напишите нескольким поставщикам. Я рекомендую отправить запросы 5-10 производителям. Как показывает личный опыт, 30-50% поставщиков не ответит на запросы, с оставшимися может не сложится общение или не оказаться нужного товара;
* не тратьте время на изучение картинок на страничке поставщика. Запросите актуальный каталог с теми моделями, которые есть в наличии;
* предметно обсуждайте интересующую модель. Уточняйте характеристики и условия поставки.

Как найти китайского поставщика онлайн при помощи торговой платформы

Рекомендации к продолжению общения:

* торговые платформы настаивают, чтобы общение шло через их мессенджер, но я рекомендую перевести переписку в почту, либо в мессенджер на стороне;

* не рекомендую использовать для оплаты товара платёжные системы торговых платформ. При официальных поставках подобные оплаты сложно провести. Платежи на банковские реквизиты китайских компаний в юанях нормально проходят;

* обязательно заказывайте образец. Чаще образец разительно отличается от фото поставщика на сайте (см. выше).

Следует помнить:

Даже образец и детально прописанные требования – не более, чем заявка на продукт. Продукт вы получите тогда, когда поставщик произведёт его, а вы убедитесь в том, что он произвёл именно то, о чём вы договаривались.

Презентацию по поиску китайского поставщика на торговой платформе можно скачать ЗДЕСЬ.

Если вам нужна помощь в поиске и сопровождении сделки по электронным товарам (включая инженерный анализ, проверку материалов и качества), обращайтесь, пообщаемся.

***

Двенадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Всегда рад новым подписчикам.

22
Начать дискуссию