Брешет WIldberries или Ozon тоже? Сколько селлеров на маркетплейсах на самом деле
В этой статье сравним по количеству селлеров WB и Ozon. А также посчитаем обороты продавцов в процентном выражении.
Меня зовут Вик Довнар, в моем телеграм-канале я пишу о прибыльных нишах, инструментах товарного бизнеса и классического e-commerce. Залетайте.
Несколько недель назад вышла статья “Брехня Wildbberies - сколько селлеров на площадке на самом деле и сколько они зарабатывают”. Она набрала не только более 28К просмотров на vc.ru и попала в популярное, но и вызвала шквал перепостов у блогеров в нише e-commerce.
Меня даже пригласили на радио МоскваFM, ответить на главный вопрос: Неужели есть те, кто мало зарабатывает на WB?
Я сказал: “Да, большинство там зарабатывает на уровне средней ЗП ребята” 🫣
Введу в курс дела:
👉Мы с друзьями из SalesFinder спарсили всех продавцов за февраль месяц на площадке и посчитали их обороты.
У нас получилось, что никаких заявленных самой Wildberries 840 тысяч продавцов там нет. Если коротко данные получились такие:
Всего уникальных продавцов:
WB - 284 847 (Всего продавцов с товаром)
Продавцов с 0 руб выручки и 0 продаж:
WB - 65 293 (22% ничего не зарабатывают)
Продавцов с выручкой от 1 рубля до 1 млн. рублей:
WB - 186 957 (65% зарабатывают на уровне средней ЗП в РФ или ничего)
Продавцов от 1 млн. рублей до 10 млн. рублей:
WB - 26 661 (9,3% уже можно считать предпринимателями)
Продавцов от 10 млн. рублей и более
WB - 5 936 (2% действительно добились успеха на площадке)
*Почему я написал что только с 1 млн. рублей оборота можно считать человека предпринимателем? Я конечно сильно утрировал. Но большая часть продаж на WB как мы не считали бизнес селлеров упиралась в 10%-12% прибыли.
И да, здесь как и везде можно применить правило Паретто 80/20. Где 80% будут зарабатывать не более 10%-12% прибыли, а остальные 20% - больше и намного больше прибыли с оборота.
Зачем все эти цифры? Что они доказывают?
Ничего кроме того, что WB врет о состоянии дел внутри компании. А еще, что маркетплейсы - это обычный бизнес. Ничем не лучше и не хуже других направлений. Это не они растут каждый год на 100%. Весь ecommerce растет.
За последний год Hoff вырос на 47%, Петрович - на 17% (у них уже 119 млрд выручки). Многие онлайн аптеки - на 80%
Вы скажите - но WB же растет быстрее!?! 😱😱😱
Это исключительно за счет своего присутствия во многих категориях сразу.
Еще раз, нет никаких причин для роста e-commerce кроме “отжирания” процента рынка от физического ритейла. Такое отжирание делают не только маркетплейсы, но и частные интернет-магазины которые умеют в маркетинг и в сервис.
Мы сами ведем несколько крупных интернет-магазинов (оборот от 1 млрд. рублей в год) по контекстной рекламе, которые выросли более чем на 50% за прошлый год.
Давайте теперь сравним данные с Ozon:
(данные за февраль 2023 года)
Всего уникальных продавцов:
OZ - 236 101 (Всего продавцов - один в один, как они и говорят)
Продавцов с 0 руб выручки и 0 продаж:
OZ - 65 624 (27% ничего не зарабатывают)
Продавцов с выручкой от 1 рубля до 1 млн. рублей:
OZ - 14 8151 (62% зарабатывают на уровне ЗП в РФ или ничего)
Продавцов от 1 до 10 млн. рублей:
OZ - 16 520 (7% уже можно считать предпринимателями)
Продавцов от 10 млн и более
OZ - 5 806 (2,4% добились настоящего успеха)
Что мы видим?
Ребята из Ozon в целом дают адекватную информацию общественности. Мы видим 230 тыс. селлеров, как они и сказали.
Продавцов на Ozon c 0 выручки больше, чем на WB
Чуть выше % тех, кто оборачивает более 10 млн. рублей и чуть ниже тех, кто оборачивает до 10 млн. рублей в месяц.
Вы можете возразить: “Эгегей, чувак, почему мы должны верить тебе и какому-то сервису, а не миллиардеру, филантропу и просто самой богатой женщине в РФ Татьяне Бакальчук?”
Согласен. Один сервис может ошибаться, а 2 и 3 - нет. В ближайшее время сравним данные с несколькими сервисами.
Обещанный батл:
Также у меня намечен батл с экспертом по бизнесу в Китае, блоггером и управляющим инфотабаром - Дмитрием Ковпаком. Которого вчера на планерной дискуссии в рамках конференции InSales “о чем говорят сервисы”, я назвал инфоцыганом, впаривающим кредиты своей пастве.
Батл будет в рамках подкаста на моем youtube канале. Чтобы не пропустить - подписывайтесь на телеграм @vikenot
Будем молится чтобы Дмитрий пришел 🤞
Я на всех МП работаю уже давно, ниша - запчасти и аксессуары для бытовой техники.
Глядя на то, что происходит конкретно в моей нише, можно смело сказать, что 80% в ней вообще не умеют считать и торгую просто в минус.
Я четко знаю, сколько стоит продукт в закупе в Китае и сколько при производстве в РФ.
И главное, в этой нише до сих пор всего 5 крупных игроков. Крупных - это ну хотя бы 100+ артикулов и соответствующие обороты. В том числе и я.
Все остальные - это 2-3-10 артикулов, которые постоянно выпадают в out of stock либо сливаются по каким-то безумным ценам себе в минус.
Люди лезут в очень емкую нишу, но в то же время и очень дорогую по входу.
Мне интересно одно, когда этот шторм на рынке, вызванный притоком огромного количества людей, далеких от предпринимательства, закончится?
Онлайн-торговля снова должна стать цивилизованной, а не аналогом полулегального рынка из нулевых.
Согласен с тобой полностью. Работаем чуть больше двух лет на разных мп. Наплыв из новичков и тех кто хочет попробовать действительно огромный. Как мне кажется благодаря всякого рода блогерам и т.п. Здоровую конкуренцию никто не отменял. А эти ребята просто выжигают товары. Для примера скажу в начале 2021 был у нас товар на котором делали 300к чистыми на протяжении полугода, сейчас в моменте 2023 года продаем его же с накруткой наверно в 20₽, ещё и продаваться стал хреново. Хорошо что сейчас список sku 200+. И дальше развиваем...
Когда этот шторм на рынке, вызванный притоком огромного количества людей, далеких от предпринимательства, закончится?
Еще 2-3 года. За это время инфоцыгане пропылесосят рынок тех, у кого свободные 1 - 2 ляма в нычке и этих ребятишек до этого разводили на крипте, а потом за них взялись брокеры с импортными акциями.
На маркетплейсах не будет столько игроков.
Останется только крупняк.
Глядя на то, что происходит в вашей нише, можно сказать лишь то, что технику стало проще выбрасывать, чем чинить. Оригинальные детали практически исчезли, китайщина по качеству ниже плинтуса. Я уже давно убедился, что даже батареи в смартфоне не нужно менять, нигде не купишь заменитель близкий по качеству к оригиналу.
Кому нужны эти обороты, когда прибыль на этих площадках у большинства не эксклюзивов отрицательная (по их же глупости)?
Да! Это огромный вопрос. Я сам вижу это, у нас чат с селлерами (3000 человек) и там реально у большинства прибыльность не высокая. Но пока исследования по этому вопросу я не проводил
И снова эта фуфлогония про обороты... То, что там кто-то оборачивает товара на лям в месяц, процентов в 99 - чушь собачья и как раз выхлоп там практически нулевой, либо "средней ЗП по стране".
Побывали в Экспоцентре вчера на Ecom Expo... Такое же фуфло втирали про обороты )) посмеялись и ушли в паб, там реально пользы больше ))))
Да, учитывая количество товара конкретно у меня на складе и на складах МП, я без вопросов могу делать бешенные обороты.
Вот только заработаю я 0.
Делать оборот на чем угодно много ума не надо. Извлечь прибыль - искусство.
Комментарий удален модератором
Ну так об то этом и статья …
Ковпак до сих втирает дичь ?
Автоматом голосую за автора.
Ага)
Комментарий недоступен
Вместе с мигрантами без гражданства/пмж, и беженцами, возможно...
+ как говорил Потапенко: Чиновникам выгодно доводить регион до 1млн населения на бумаге, чтобы бюджетных средств больше выделяли😎
(2021-2022). Сейчас же, хрен знает, что будет завтра, или об этом не хочется думать...
Думаю уже меньше)
Комментарий удален модератором
Спасибо, крутая статья!
Было бы интересно увидеть более детально категорию "Продавцов с выручкой от 1 рубля до 1 млн. рублей". Например:
Сколько с оборотом от 1 до 100тр;
Сколько с оборотом от 100 до 300тр;
Сколько с оборотом от 300 до 500тр;
Сколько с оборотом от 500 до 1млн руб.
Скорее всего людей, которые хоть что-то вменяемое зарабатывают, ещё меньше. То есть условно с оборота до 300тр в карман чистыми почти ничего не положишь. А от 500 уже более менее.
Два года работы, такой результат, первый год, было совсем в ноль, сейчас стабильно в плюсе.
В среднем с 300 т около 40-50К получается. Часто меньше. Буже. Делать детализацию
У нас отличные показатели только по товарам собственного производства. Производителю торговать на МП выгоднее, чем выстраивать дилерскую сеть.
А по товарам где мы просто купи-продай всё не очень хорошо. У нас чистая прибыль обычно 10-15 процентов от себестоимости (не от цены продажи). И это делает МП обычными бизнесом, сопоставимым с оффлайн- розницей
Общался тут с одним человеком, так он сокрушался над решением выйти на МП. Они в миг потеряли партнеров, которых 20 лет взращивали. Уже и готовы были свернуть маркетплэйсы, только им уже никто не верит и категорию заместили другими… вот и сказочке конец. Не каждый товар можно продать через МП. Где нужна экспертиза в выборе продукта, ни один МП не не закроет
Да, у производителей, которые разбираются в МП, часто все очень хорошо 😉
С большим удовольствием посмотрел бы батл, если конечно Дмитрий не сольется)
А вы были на конфе?
На самом деле, селлер 1. Все остальное — вам кажется. Да?
Комментарий удален модератором
Многие торгуют на всех крупных маркетплейсах одновременно, и судя по одинаковым цифрам продавцов от 10млн это одни и те же люди.
По опыту нет. У кого-то на WB заходит, но хуже на Ozon, у кого-то наоборот. Потом они все вместе к нам на Авито приходят)))
Ух, круто.
Казалось бы «все всё знают», ан нет.
И да, надо немного пошерудить этот муравейник.:)
Можно было бы пообщаться с поставщиками из каждой группы (до миллиона, больше и т.д.) сколько они зарабатывают, по их данным
Я тоже думал об этом. Но тогда нужно проводить независимое исследование и больше выборка нужна, хотя бы на 1000 человек.
При этом нужно чтобы люди показали хотя бы за месяц стату, по чистой прибыли.
Просто цифра заработка для мужчин, это как величина полового члена. Многие преувеличивают реальный размер))
Вик, спасибо за упоминание SalesFinder!
Тоже было бы интересно взглянуть на данные от коллег по цеху)
А кто хочет у нас самостоятельно исследовать тему - всегда милости просим!
https://salesfinder.ru
Есть ли в планах отпарсить Яндекс.Маркет? Про них тоже интересно
Не все сервисы с ними работают. Даже "Маяк" не работает. С этим будут проблемы(
откуда им иметь прибыль, если, лишь бы продать товар, продавец ставит цену чуть ли не закупа? Роняя тем самым ктнкурента. И никто в итоге не зарабатывает
У меня чистая прибыль на озоне 25-30%, включая все расходы и затраты на рекламу 10%, если рекламу переодически отключать, чистая прибыль может доходить до 35%
Да, я писал об этом.
Тут правило Паретто работает. 80/20 - вы в числе 20%))
Инфотабар? Может инфотабор?
На самом деле я ожидал ситуацию хуже, а тут все нормально. Никто же не думал что маркетплейсы это золотая жила?
Я думаю что все цифры по оборотам не имеют ничего общего с действительностью, там самовыкупов во всех нишах минимум от 10%, а то и вообще полностью фэйковая по некоторым позициям.
Хотелось бы большей объективности, так что надеюсь все-таки сделаете сравнение и с другими сервисами
Да, сделаем. Я хотел вообще сегодня опубливать, но нужно еще раз все перепроверить. Могу приоткрыть тайну - 840 тысяч селлеров там точно нет. Как уверяет WB и инфоцигане.
Ошибка в заголовке, правильно пишется - брешИт
Есть ли где-то запись выступления на конфе?
Пока нет, но обязательно будет в телеге
Проходил у Ковпака обучение по Китаю. Лет 5 назад. Все было очень достойно. Сейчас что-то похоже пошло не так.
Я же сам не проходил. Может реально крутое обучение. Об этом и поговорим на эфире)
Комментарий удален модератором
Национальные?)
данные за февраль 2022 года? или ошибка в тексте и данные за 2023?
За февраль 2023 года. Спасибо. Исправил
Кроме указанных salesfinder, чем ещё парсили? Потому что да, доверять одному источнику нельзя.
Сейчас еще selllerexpert делаем. Уже знаем общими цифрами. Но с деталями разбираемся.
Очередной штрих к и без того колоритной истории рэкетирских вертепов.
Спасибо, Николай. Первые расследования мы с вами писали)
Так какая разница сколько селеров? Как покупателю мне по барабану.
Как потенциальному селлеру мне было бы хорошо, чтоб конкурентов было меньше. Зачем завышать то??)
Это для клиентов. Типо самый крупный маркетплейс, с большим отрывом в продавцах
Спасибо, за адекватный взгляд на работу через маркетплейсы!
Эм, да он не особо адекватный ))) равно как и выводы из него можно сделать, хм... Никакие)))
Могу поучаствовать
Бакальчук - так пишется её фамилия
Исправил
Отжирают маркетплейсы не только у офлайн рынка ну и онлайн рынка. Мы вынужденно перешли туда, иначе бы сдохли.
Из онлайн переходите в оффлайн. Там еще можно что-то заработать. Конечно и ниша влияет, но тренд - либо в офф зацепится, либо идти в СТМ
Говна не хватает Татьяне Бакальчук мяу
Объективности ради возьмите данные со стар4маркета в том числе. Ссылка на сервис https://stat4market.com/?ref=pftgnvhc (да, рефка. да, будет бонус при регистрации. да, этого бонуса вам хватит сделать норм анализ).
PS: если нужна помощь в быстром освоении сервиса - велком в тг ко мне PimurzinVladislav
Интересный трэш ток, чтобы на «баттл» вызвать, хоть и про 2го персонажа, слава богу вообще ничего не знаю.
Многие склонны торгуют, ради оборотки, судя потоки цифровым данным, которые я видел, и очень похоже, что через 1-2 года кол-во селлеров начнется уменьшаться…