Wildberries: стратегия продвижения, которую использует 0,1% поставщиков

На связи команда JVO, и сегодня мы хотим поговорить о том, какую стратегию на маркетплейсах применяют поставщики из топ-30. Разберемся с тем, как легально продвигаться на WB и использовать работу с микроконверсиями и кликабельностью карточки.

Wildberries: стратегия продвижения, которую использует 0,1% поставщиков

Методология продвижения

“Волшебные” серые средства продвижения (такие как самовыкупы и массовые добавления в корзину) уходят на второй план и Wildberries логично приходит к тому, к чему пришли мировые маркетплейсы – необходимости легального продвижения и прозрачной сквозной аналитики.

Все сильнее “закручиваются гайки” вокруг продвижения и сейчас WB открыто говорит своим поставщикам – забудьте о нечестных способах продвижения и работайте с основными конверсиями: просмотры (переходы в карточку) и добавления в корзину.

К слову, ряд ECOM-ориентированных компаний и предпринимателей давно понимали, что алгоритм WB работает на основе этих конверсий и изначально строили свое продвижение в формате работы с ними. Такой подход называется ECOM-ориентированным и именно благодаря ему данные компании сейчас занимают ТОП-30 своих категорий.

Wildberries: стратегия продвижения, которую использует 0,1% поставщиков

Релиз внутренней аналитики

Недавно WB опубликовали внутреннюю аналитику, буквально подтвердив своим поставщикам, что алгоритм работает именно на основе конверсии из каталога в карточку и из карточки в корзину.

Данную аналитику последние несколько лет ждали все 300 000 поставщиков, потому что всем надоело бегать с палкой вокруг огня и искать очередной серый способ продвижения.

Теперь мы совершенно свободно видим в своих карточках, сколько они получили просмотров (переходов из каталога в карточку) и добавлений в корзину. А также – какой процент покупателей оплатил наш товар из своей корзины.

Именно внутренняя аналитика открыла поставщикам целое поле битвы за ТОП-30 и новые возможности – работая с каждой из метрик (просмотры, добавления в корзину) мы можем обгонять своих конкурентов на коротких дистанциях и побеждать в конкурентной борьбе на длинных.

Но можно ли повлиять на данные конверсии? Да. Более того – сам Wildberries требует от своих поставщиков работать с данными метриками и сегодня это – единственное, на что мы можем влиять. Именно благодаря пониманию данной истины ECOM-ориентированные компании занимают ТОП-30 своих категорий.

Wildberries: стратегия продвижения, которую использует 0,1% поставщиков

Как влиять на просмотры и добавления в корзину?

Давайте подробно разберем, как можно повлиять на перечисленные конверсии.

Нам необходимо понимать, что сейчас маркетплейс позволяет нам делать не так многое и каждый из факторов, которые позволяет совершать маркетплейс – критически важен. Что мы можем делать на WB: работать с SEO, отгружать товар на склады, работать с фотографиями и видео, работать с вопросами, отвечать на отзывы, управлять ценой, участвовать в акциях, работать с рейтингом и запускать рекламу.

WB требует от поставщиков выстраивать свое продвижение, прорабатывая каждый из этих аспектов и они же позволяют повлиять на конверсии.

Если мы хотим повлиять на просмотры карточки, то нам необходимо работать с:

  • Остатками на основных складах
  • Остатками на региональных складах
  • SEO названия
  • SEO описания
  • SEO характеристик
  • Главным имиджем
  • Рейтингом
  • Ценой в рынке
  • Количеством отзывов

А если вы хотите увеличить количество добавлений в корзину, то необходимо работать с:

  • Аргументариями
  • Закрытием возражений в вопросах
  • Остатком размеров
  • Содержанием отзывов
  • Донесением ценностей через видео и контент
  • Фотографиями в отзывах
  • Скоростью доставки

Кажется, что работать с этими вещами – прописная истина для поставщиков WB, но удивительный факт в том, что всего 0,1% компаний и предпринимателей работают с данной методологией со всей ответственностью. И именно эти компании находятся в ТОП-30 своих категорий.

Wildberries: стратегия продвижения, которую использует 0,1% поставщиков

Как контролировать данные метрики

Теперь у нас есть внутренняя аналитика и метрики, но как нам оценить качество их проработки в сравнении с конкурентами из ТОП-30? Особенно, если у нас не одна карточка, а десятки, сотни или тысячи товаров?

Для такой комплексной задачи и существует наш сервис. JVO – первый сервис для легального продвижения на маркетплейсах. Система ежедневно отслеживает каждую карточку клиента и сравнивает ее с ТОП-30 конкурентов по каждому из описанных в статье аспектов. Дживио автоматически выявляет точки роста для каждого товара, находит недоработки и формирует четкие задачи для вывода товаров в ТОП.

Наш сервис уже выбрали больше 100 лидеров ECOM-рынка, среди которых Nike, Майский Чай, MIXIT, Richard, Curtis и десятки других брендов.

Wildberries: стратегия продвижения, которую использует 0,1% поставщиков
2525
6 комментариев

А если накрутить «просмотры» и «добавлению в корзину», продажи увеличатся или позиции?

Теоретически да, а потом пессимизируются за отсутсвие продаж.
Теоретически)

Если мы хотим увеличить просмотры карточки, то одно из главных тут дизайн заглавной фотографии, то есть CTR, а у вас вообще нет этой метрики в этом пункте

Юрий, добрый день! Посмотрите еще раз список того, что влияет на конверсию в просмотры – там есть пункт "главный имидж". Главным имиджем и называется заглавная фотография в карточке.

Четкий этап воронки бро! Аплодирую! Был бы селлером на WB, точно бы провалился к тебе!)))

Благодарю, Максим! Очень приятно!

Президентство Дональда Тампа может дать иностранным компаниям «повод задержаться в России» — Reuters

Но может сработать и наоборот — компании чаще станут уходить из страны.

Источник: Reuters
1212
44
44
11
11
Может, да, а может и нет. Аналитика от бога просто.
В Москве начнут развивать новую сеть магазинов у дома «Фуд сити экспресс» — «Ведомости»

Её запустили на базе продовольственного комплекса «Фуд сити».

Фото «Ведомости» 
1313
77
22
11
11
"Фуд сити экспресс" Борьба с заимствованиями и чистотой языка где? ))
«Теневой» прокат зарубежных новинок принёс российским кинотеатрам 4,3 млрд рублей в 2024 году

Против 4,8 млрд рублей в 2023 году.

Кадр из фильма «Дэдпул и Россомаха», 2024 год
1010
33
22
11
Почему он теневой? Это чистой воды пиратство с целью наживы. Таким Макаром я могу поставить теневую копию софта на комп....
Российские экспортёры столкнулись со сложностями при возврате валютной выручки в страну

Проблемы усугубились после ноября 2024 года, когда Минфин США ввёл санкции против нескольких десятков финансовых компаний.

Источник фото: «Портал малого и среднего предпринимательства Республики Саха»
1111
55
11
11
11
11
11
Что за вранье опять. Президент твердо и четко сказал: санкции нам на пользу.
Какие функции ИИ-монтажёра Director могут сэкономить время при работе с видео

Нейросеть вырезает и склеивает фрагменты, накладывает субтитры, делает дубляж и цензурирует мат.

77
22
Как я открыл и продал самую крупную сеть настольных игр в России

Мы открыли 79 магазинов, на нас работало 300 человек, а на пике оборот магазинов составил 700 млн рублей. За 10 лет я видел миллионы прибыли, долги в 150 млн ₽, обороты в 700 млн в год, скандалы с правообладателями и кризисы.

Мосигра
6666
1010
11
11
#H2 Автоматизация маркетинга: как мы собрали более 300.000 просмотров для нашей инди-игры

Привет, меня зовут Лев, я владелец студии разработки Keyron. Сегодня я расскажу о том, как мне удалось продумать стратегию взаимодействия с лидом. В данном контексте моим лидом являлся ютюбер с большой(ну или малой) аудиторией.

#H2 Автоматизация маркетинга: как мы собрали более 300.000 просмотров для нашей инди-игры
2626
44
22
11
11
11
Турпоток из России в Японию вырос в 2024 году на 136,6%, до 99,3 тысячи человек

Участники рынка объясняют это удобным транзитом через Китай и лояльностью японской визовой политики.

Фото Reuters 
66
11
11
[]