📌 WILDBERRIES: ИНСТРУКЦИЯ ПО ВЫБОРУ НИШИ

В прошлом году я зашел в 3 новые для себя ниши, в какие-то даже просто ради интереса, и все они оказались прибыльными! 👌

В этом посте я собрал основные принципы, по которым выбираю перспективные товары и ниши, реально больше особых секретов нет!
Почему меня можно слушать? Меня зовут Никита, я поставщик на маркетплейсах с оборотом более 200 млн в год, и я веду свой телеграм канал, где рассказываю все о своем бизнесе!

✔В целом мои подход - заходить в большие, конкурентные, денежные ниши!

НО если у вас ограничен бюджет (до 300 тыс), есть смысл рассмотреть ниши с небольшим количеством товаров и поставщиков! Исходить нужно прежде всего из своих возможностей (бюджета)!

📌 При выборе отталкиваемся от 3 показателей:

- личные: интерес (личная заинтересованность в нише, сами являетесь ЦА), компетенции (знаете, что нужно рынку), возможности (например, есть выходы на производства)

- критерии ниши: прогоняем через сервис аналитики, чтобы оценить нишу☝

- бюджет: хватит ли у нас денег на успешный старт!!

Важный момент: вся аналитика имеет значение только когда мы можем обеспечить КАЧЕСТВЕННЫИ ТОВАР (даже в дешевом сегменте)!🙌

1 Монополизация ниши (не более 35% на ТОП-10 поставщиков).

2 Среднеарифметическая выручка в нише

- среднеарифметическая выручка первои ТОП-100 выше 1 млн (или желаемой суммы заработка)

3 Распределение выручки между всеми карточками

- смотрим распределение выручки между всеми карточками (равномерность). Снижение выручки от топ-карточек должно идти плавно!

4 Тренд ниши и сезонность

- положительныи тренд ниши + учитываем сезонность.

Я выбираю ниши с длинными сезонами - 4-6 месяцев, либо вообще без сезона. Почему?

Потому что нужно время, чтобы раскачать карточку, наладить поставки, доработать продукт и упаковку, снять обратную связь и успеть поторговать.

В коротких сезонах с непроверенным товаром большой риск не угадать с товаром, объемом закупки и тп.

5 Среднии чек и маржинальность

- предпочитаю чек выше 1000р, но есть опыт в нише с чеком 300р (и с маржой около 40%) - маржа не менее 30% при предварительных расчетах!

В процессе обязательно появятся доп расходы, ВБ изменит комиссию, увеличит тарифы и тд. Нужен запас по марже!

Через сервисы аналитики, я использую wildbox (https://wildbox.ru/) (скидка -10% по промокоду gazprom).

📍ВАЖНО: Смотрим в сервисе аналитики выдачу в категории в аналогичном периоде в прошлом году и на текущий момент!

Прошлый год даст возможность прогнозирования, текущий год покажет тренд и актуальные цифры.

📍Прогоняем по критериям ниши

📍Выбираем конкретный товар:

Анализируем ТОП-100 выдачи на предмет повторении характеристик - цветов, моделеи (фасон, длина), выявляем основные закономерности.

📍Выясняем себестоимость товара. Моя задача понять, смогу ли я закупить большой объем и есть ли запас маржи, чтобы я например мог снизить цену и набрать заказов и отзывов✅

📍Идем в отзывы (скачиваем через wildbox), собираем идеи для доработки/улучшения товара!

1. Первый вариант расчета - исходя из продаж в нише по формуле (расчет на 30 дней):

(СРЕДНЯЯ ВЫРУЧКА ТОП100 В НИШЕ ЗА МЕСЯЦ / СРЕДНИЙ ЧЕК) * СЕБЕСТОИМОСТЬ

Вы получите примерную сумму закупки для выхода в топ.

К этой сумме обязательно прибавляем 30% на продвижение!⤴

Сейчас продвижение без рекламы невозможно, поэтому сразу закладываем деньги на это и в юнитку и в бюджет!

2. Второй вариант расчета - исходя из объема первой закупки:

Я беру на тест от 500 шт товара, чтобы отгрузить по складам и сразу иметь преимущество в ранжировании (быстрая скорость доставки)!💪

Брать меньше - можно, но вам будет сложнее обеспечить карточке хороший старт.

Как всегда, от вас мне нужны только 🔥🔥🔥, и ничего более!

Еще больше полезных бесплатных материалов на моем ТГ-канале , подписывайтесь!