Как бизнесу подготовить автомобили, чтобы выгодно их продать: чек-лист

В любой компании со своим автопарком однажды наступает момент, когда его нужно обновить. Одни это делают, потому что машины стареют и часто ломаются, а другие регулярно закупают более свежие модели для комфорта водителей и пассажиров. И тем и другим нужно уметь готовить авто для перепродажи. В статье рассказываем о том, как это сделать.

Привет! Это Альфа-Лизинг — мы помогаем разобраться во всех тонкостях лизинга и рассказываем, как выгодно использовать автомобили в бизнесе.

Чтобы купить что-то новое, чаще всего нужно сначала продать что-то старое. И если дело касается большого автопарка, то на продаже можно еще и заработать приличные деньги. Разбираемся, как грамотно подготовить транспорт, чтобы хватило на расширение бизнеса и покупку новых авто, а сами процессы не тормозили работу компании.

Чтобы понять, стоит ли что-то ремонтировать в автомобиле или нет, следует провести диагностику его основных систем. Так вы избежите сюрпризов, если покупатели будут дотошными и начнут сами всё проверять, а они, скорее всего, именно так и сделают. Вот на что нужно обращать внимание:

✅ Двигатель. Убедитесь, что мотор работает ровно, без посторонних стуков и свистов, на холостом ходу обороты держатся на одном уровне и не скачут, под капотом около двигателя нет никаких пятен и подтеков.

✅ Коробка переключения передач. Проверьте, что скорости переключаются плавно и без лишних усилий, машина не дергается при переключении передач, уровень масла в коробке оптимальный, и оно нигде не подтекает.

✅ Тормозная система. Проконтролируйте, чтобы уровень тормозной жидкости был в норме, а диски и колодки не сильно изношены: толщина остатка фрикционных накладок должна быть не менее 3 мм. Ручной тормоз не приходится слишком сильно натягивать, чтобы удерживать машину на спусках и подъемах. А когда нажимаете на педаль тормоза, нет никаких скрипов и других неприятных звуков.

✅ Ходовая часть и подвеска. Удостоверьтесь, что амортизаторы и пружины работают исправно. Проверьте, чтобы рычаги, рулевые тяги, стабилизаторы поперечной устойчивости и другие элементы были целыми и не издавали скрипов и стуков во время движения.

Чтобы машина произвела наилучшее впечатление на потенциального покупателя, желательно по максимуму исправить все недочеты, заменить расходные материалы и технические жидкости. Многие не доверяют предыдущим владельцам машин и предпочитают сами менять все расходники сразу после покупки. Но откровенно черное масло в двигателе и забитые фильтры могут просто отпугнуть покупателей.

✅ Проверьте уровень моторного масла и его цвет. При недостатке можно немного долить, но если оно слишком темное из-за отложений и нагара, замените на новое.

✅ Осмотрите фильтры. Воздушный чаще всего можно легко снять, чтобы проверить загрязненность. А вот чтобы добраться до салонного, иногда приходится убирать часть обшивки или даже снимать педаль газа. Именно поэтому его будет проще сразу заменить, если с последнего ТО прошло много времени.

✅ Проверьте свечи зажигания. Налет должен быть светло-коричневого цвета, а сами свечи — сухие. Проводите осмотр при заведенном моторе: звук должен меняться, когда свечу вынимают. Если этого не происходит, свеча, скорее всего, неисправна, ее придется заменить или проводить углубленную диагностику.

✅ Протестируйте показатели работы аккумулятора. С помощью мультиметра можно проверить разные параметры, но проще всего узнать напряжение. На неработающем двигателе оно должно быть в районе 12,5 В, а на заведенном — около 13,5 В.

В большинстве случаев двигатель, подвеску и ходовую часть проверяют на последнем этапе перед покупкой. Но даже если с этим всё безупречно, общее впечатление об автомобиле может испортить его внешний вид и состояние салона. Именно поэтому позаботьтесь о том, чтобы машина была чистой и выглядела опрятно и свежо.

Чтобы приблизить внешний вид авто к состоянию нового, отполируйте кузов и фары. Небольшие царапины на корпусе и сколы от мелких камней на капоте можно подкрасить. А вот если есть более серьезные отслоения ЛКП, возможно, заниматься его восстановлением нет смысла. Полностью перекрашенное или замененное крыло может вызвать у покупателя больше вопросов и подозрений, чем точечное подкрашивание.

Внутри авто тоже нужно привести в порядок. Если сиденья и обивка приборной панели сильно грязные, сделайте химчистку салона. В случае надрывов ткани или потрескавшейся кожи можете отреставрировать или заменить обшивку сидений.

Еще один фактор, который влияет на восприятие, — это запах в автомобиле. Он может быть неприятным из-за загрязненной системы кондиционирования. Избавиться от него можно с помощью специальных средств самостоятельно или заказать обработку салона сухим туманом.

Полный порядок с документами не только повысит доверие покупателя, но и ускорит процесс продажи. Чтобы не тратить время в будущем, если автомобиль полностью устроит нового владельца, заранее проверьте все документы:

Если машина была оформлена в кредит, нужно взять справку о его погашении. А в случае лизинга многое зависит от условий договора, поэтому перед продажей такого автомобиля уточните детали у лизингодателя.

Когда все подготовительные этапы пройдены и пришло время выкладывать объявление о продаже авто, внимательно изучите рынок. Оцените плюсы и минусы своего транспортного средства и сопоставьте его с другими предложениями. Сравнивать желательно не просто с такими же моделями, но и с машинами того же года выпуска, с похожим техническим состоянием и внешним видом.

Точную цену можно назначать в зависимости от срочности продажи. Например, когда нет надобности продать как можно скорее и у машины есть очевидные плюсы по сравнению с аналогичными вариантами, можете выставить цену чуть выше рынка. А если продать нужно быстро и вы готовы потерять часть выгоды, назначьте пониженную цену.

***

После того как вы продадите часть автопарка компании, главное — грамотно использовать вырученные деньги. Их можно направить на покупку новых автомобилей или другого оборудования. А чтобы выгоднее распорядиться деньгами, можете оформить лизинг. Так вы получите налоговые льготы, сможете купить новую технику по сниженным ценам и подберете наиболее комфортные для бизнеса условия.

Подписывайтесь на наш блог в Дзене, чтобы читать другие полезные статьи об автомобилях, лизинге и бизнесе.

Какие из этапов предпродажной подготовки стоит добавить, а какие, наоборот, не обязательны? Расскажите в комментариях! 👇