LADA Granta по цене Volkswagen Polo
Как изменился рынок автомобилей с пробегом с 2021 года
Среднему российскому покупателю автомобиля с пробегом 40-41 год. Типичной машине, которую он выбирает, 7-8 лет. Наиболее вероятная для покупки модель – Kia Rio, Hyundai Solaris или Volkswagen Polo. С 2021 по 2023 года портрет покупателя на вторичном рынке и его предпочтения почти не изменились. В отличие от цен: они на рынке увеличились в среднем на 62%. К таким выводам пришел автомобильный маркетплейс FRESH по результатам анализа 45 000 сделок.
Маркетплейс FRESH – федеральный игрок рынка автомобилей с пробегом. Компания работает в 10 регионах России и фиксирует реальные цены продаж, поскольку выступает в сделке либо продавцом автомобиля, либо посредником, гарантирующим безопасность двух сторон.
В основу исследования маркетплейса FRESH легли данные о продажах автомобилей с пробегом, совершенных с января по ноябрь 2023 года и аналогичный период 2021 года. 11 месяцев последнего года до СВО и 11 месяцев нынешнего года.
В 2021 году средний возраст покупателя автомобиля с пробегом составлял 41 год, в 2023 году – 40 лет. Женщина-покупатель старше покупателя-мужчины примерно на один год.
Самый активный возрастной сегмент – 36-45 лет. На него в 2023 году приходится 33,3%. Немного уступает в активности группа «26-35 лет» — 29%. Самые низкие доли у группы «до 18 лет» (оформить покупку можно, ездить – нет) – 0,23% и сегмента «65+» – 2,47%.
Доля покупателей-мужчин на рынке автомобилей с пробегом в 2021 году составляла 75%. В 2023 году она снизилась до 72,7%.
Это вовсе не обязательно говорит том, что мужчин за рулем стало меньше. Возможно, в каких-то семьях решили, что собственность удобнее оформлять на женщин – например, по той причине, что они не подлежат мобилизации
Средняя цена автомобиля с пробегом в 2021 году составила 1,095 млн руб. По итогам 11 месяцев 2023 года она увеличилась на 62% до 1,772 млн руб.
На 62% подорожали, по нашим наблюдениям, не все автомобили с пробегом, а наиболее качественные. Например, те, что успешно прошли нашу проверку: двигатель и коробка передач не требуют дорогостоящего ремонта, силовая структура кузова не нарушена, подушки безопасности на месте. На фоне недостатка оригинальных запасных частей и серьезного повышения цен на ремонт беспроблемные машины с пробегом переходят в разряд дефицита и дорожают в первую очередь, обгоняя средние показатели по рынку.
В топе продаж 2021 года у маркетплейса FRESH были Kia Rio X, Volkswagen Polo и Hyundai Solaris, в 2023-м тройка лидеров выглядит похоже: Kia Rio на первом месте, Hyundai Solaris на втором, Volkswagen Polo на третьем.
Но цены поменялись. В 2021 году средний Volkswagen Polo стоил 747 тыс. руб. В 2023 это уровень цен на Lada Granta (774 тыс. руб.).
А средний Polo оценивается в 2023 году в 1,164 млн. руб. В 2021 году за схожие деньги можно было приобрести Mazda 6 (средняя цена 1,151 млн) или Skoda Superb (1,089 млн руб.). В 2023 году средняя стоимость Mazda 6 составляет 1,624 млн, а Skoda Superb – 1,454 млн.
По 15 000 км в год
Средняя цена модели – понятие условное. Skoda Superb 2005 года выпуска и автомобиль с тем же названием 2020 года – две разные машины. Но понятие среднего возраста и среднего пробега автомобиля многое объясняет.
Средний возраст автомобилей, проданных через компанию FRESH, в 2021 и 2023 годах, совпадает – 8 лет. И пробег практически не отличается: было – 124 тыс. км, стало – 122 тыс. км. Примерно по 15 000 км в год.
При сравнении регионов картина получается уже не столь однородной. По итогам 11 месяцев 2023 года, средний возраст продаваемых в Москве автомобилей – всего 5 лет при пробеге 78 359 км. В 2021 году было 7 лет и 113 382 км. Самые возрастные машины по сети FRESH – в Воронеже. 9 лет (128 800 км) в 2023 году, 8 лет – в 2021 году (124 504 км).
В прямой зависимости от возраста и пробега находится стоимость машин. Самые дорогие автомобили в 2023 году – в Москве. Средний покупатель отдавал за покупку через маркетплейс 3,59 млн руб. Наиболее доступные машины с пробегом – в Воронеже. Средний чек 2023 года – 1,457 млн. Самый популярный автомобиль с пробегом в Москве – BMW 5-й серии. В Воронеже – Kia Rio.
С весны 2022 года понятие автомобиля с пробегом трансформировалось. Представьте ситуацию. К нам приезжает человек, который в частном порядке привез из Китая новый Geely Monjaro или Zeekr 001. Хочет, чтобы мы продали автомобиль за него: нашли покупателя, подобрали кредит – половина покупок совершается на заемные средства, все оформили. Возраст автомобиля – несколько месяцев, пробег – до 300 км. Пленка на мониторах и сиденьях. Но формально это автомобиль с пробегом: от частного лица, без гарантии производителя. Параллельный импорт повлиял на «омоложение» продаж, прежде всего в регионах с высокой платежеспособностью покупателей.
Ответственный выбор
Покупательская способность людей зависит от региона. Москва и Краснодар покупают более дорогие машины, чем Воронеж и Тюмень. Однако количество денег у покупателя решает не все. Есть местные особенности, связанные как с климатом, так и вкусами людей.
Для примера эксперт маркетплейса FRESH предлагает рассмотреть предпочтения клиентов в ценовом диапазоне 2-3 млн рублей – с этой суммой есть выбор.
В 2023 году в Ростове-на-Дону самой продаваемой машиной «от 2 до 3 млн» у марктеплейса FRESH становится Kia Sportage. В Тюмени – Kia Optima. В Краснодаре – Mercedes-Benz E-класса. В Воронеже – Hyundai Santa Fe. В Москве – BMW 3-й серии.
Эта картина отражает осознанный выбор людей. Мы перемещаем автомобили между городами, и покупателю из Тюмени нет проблем заказать доставку машины, которая стоит на площадке в Москве или Воронеже. Каждая четвертая покупка через наш маркетплейс осуществляется онлайн.
Кстати, в 2021 году топ-подборка по тем же городам в диапазоне 2-3 млн руб. была однообразнее. Ростов-на-Дону и Краснодар выбирали BMW X5, Тюмень и Воронеж – Toyota Land Cruiser Prado, и только Москва выделилась оригинальным выбором – Mercedes-Benz S-класс.
В 2021 году самым популярным у покупателей был ценовой сегмент «до 800 тыс. руб.» – 43% в общей доле продаж. В 2023 году сегмент «до 800 тыс. руб.» сократился до 16%, зато выросла до 39% доля «от 800 тыс. до 1,5 млн руб.».
За последние два года люди стали более ответственно относиться к выбору автомобилей на вторичном рынке. Если в 2021 году нашим клиентам после первого осмотра машины в среднем требовалось три дня для принятия решения о покупке, то в 2023 году срок вырос до 12 дней. Чем больше у клиента уходит времени на раздумья, тем выше вероятность, что подходящая машина найдет другого покупателя. Для того, чтобы людям было проще решиться, мы сделали более подробной диагностику машин, сейчас она включает 256 пунктов. Могу дать совет: если вы нашли подходящий автомобиль с пробегом, он вас устраивает, его история и техническое состояние не вызывают вопросов, покупайте. За последние два года цены на машины и ставки по кредитам только росли, и тенденций к снижению пока не видно.
Доиграются, что все вернемся к Жигулям