ЖКХ-стартап: как создать облачный сервис для поставщиков коммунальных ресурсов и заработать 300 млн рублей за год

Клиенты из области ЖКХ считаются консервативными и трудными, но есть продукты, которым удается влюбить в себя эту аудиторию и захватить долю большого и очень стабильного рынка.

🎧 Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 3, выпуск 60

Вы сегодня спокойно живёте и можете поменять провайдера интернета в любой момент, но «провайдера» теплоснабжения вы поменять не можете. До этого можно дойти и информационные технологии в этом сильно могут помочь.
Александр Санников, основатель компании «Платформа»

В гостях у меня Александр Санников @stereofly, основатель компании «Платформа», которая создает софт для сбора, агрегации и визуализации данных от ресурсоснабжающих организаций и властей.

Мы поговорили с Сашей про тренды в индустрии, продажи крупняку, как избежать проблемных клиентов и как преодолеть проблемы двукратного роста выручки за год, а еще про то, как Саша планирует довести свою компанию до миллиардной выручки.

Слушать в Яндекс.Музыке

0:00 Интро и знакомство с Сашей, который приложил руку к вашим счетам за свет и воду

7:27 Помогает ли ИТ снижать стоимость тарифов на свет, тепло и воду

9:50 Как Саша попал в «скучную» сферу цифровизации ЖКХ

15:46 Откуда брали деньги на создание и развитие бизнеса с нуля

18:31 Как разработка под заказ превратилась в продуктовый ИТ-бизнес

21:21 Предрассудки работы с гос заказчиками B2G

22:30 Как продавать облачные сервисы ресурсоснабжающим компаниям

25:31 Главная сложность в продажах компаниям из ЖКХ

28:59 Какую цену поставить на свой софт, если хочешь быстро окупить его разработку

33:27 Как меняется отрасль ЖКХ в России и что нас ждет в будущем

43:35 Саша про сложности роста компании в два раза за год и планы достижения миллиардной выручки

51:20 Про другие Сашины идеи: «Инвестиции в ЖКХ» и «Замена Excel»

57:30 Как появился нацпроект «Индекс качества городской среды» и как в нем поучаствовал Саша

1:03:50 Главные ошибки и трудности на пути развития бизнеса с крупными и госзаказчиками

1:09:21 Ритуалы защиты от трудных клиентов и «красные флажки» для их обнаружения

1:16:55 Что Саша читает про сферу ЖКХ и стартапы

1:18:44 Книжная рекомендация от Саши

1:21:50 Главный секрет успеха стартапа в нише ЖКХ

Приятного прослушивания!🙌

На сайте подкаста «Стартап-секреты» вы найдете все выпуски с возможностью фильтровать по интересующей вас теме, например, «Запуск стартапа», «B2B-проекты», «Инвестиции» или «Глобальные рынки».