В 2016-м году я встретил женщину. И вон он я с ипотекой, кредитом на бытовую технику и зарплатой в 25 000 ₽. Чтобы как-то сводить концы с концами я, версии 2017-го, решил взять ещё один кредит на бизнес по производству декоративных камней.
Оказалось, это огромный рынок, а для производства такого камня требуется только вода и гипс. Но есть нюансы
Точнее, бизнес на гипсе.
В статье я расскажу, почему я работаю не на себя, а на Озон, как я победил алкоголизм у сотрудников, и сколько стоит сделать и продать камень.
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога “упал, поднялся” на основе интервью с владельцем производства декоративного камня в г. Киров, Павлом Райляну.
Содержание
- Производство декоративного камня с нуля
- Доходы производства декоративного камня
- Как сделать декоративный камень: пошаговый план
- Сколько стоит сделать декоративный камень?
- Почему я работаю не на себя, а на Озон?
- Расходы производства декоративного камня
- Сколько можно заработать на производстве декоративного камня?
- Как я вылечил алкоголизм у сотрудников?
Производство декоративного камня с нуля
Я познакомился с человеком, который занимался декоративным камнем, когда делал ремонт в своей квартире. У него случились какие-то свои обстоятельства и он предложил купить производство за 500 000 ₽. В эту сумму вошло оборудование, емкости, инструмент, технология производства и договор аренды на 65 кв.м.
Общая смета, чтобы производить на мой объем выглядит так:
С помощью перечисленных вложений вы сможете производить 60 кв.м декоративного камня в день.
Доходы производства декоративного камня
Первые 1,5 года я работал до 18:00 на работе, а до 22:00 и в выходные на своем производстве. При этом денег от зарплаты, прибыли и зарплаты девушки хватало кое-как закрывать кредиты.
Спрос очень вырос в ковид: все сели дома и начали делать ремонты. Сначала я думал как плохо, всех закрывают, а потом каждый час пошли заказы. Люди были готовы ждать сколько надо, деньги отдавали сразу и целиком.
Заказы из города кончились в феврале 2022-го. Как на рыбалке: рыбачишь — рыбачишь, а потом – бах, как отрезало. Как будто в лужу кидаешь.
Тогда друзья подсказали пойти на Озон. Первое время не успевал, отменял заказы и платил штрафы Озону. Улетел в жесткий минус, везде назанимал, чтобы не уходить с Озона, потому что карточки раскачались, было по 200-300 отзывов и все нормальные, было глупо заканчивать.
Постепенно нашел хороших сотрудников, и мы стали успевать.
Сейчас мой оборот на озоне 1-1,2 млн, а продажи в моем городе 100 000 ₽ – 150 000 ₽.
Обидно, что 15% заказов на Озон с моего города. Хотя землякам в 2 раза дешевле было бы заказать у меня напрямую через сайт.
Сезонность в этом бизнесе не особо наблюдаю, плохо в июне – все в отпусках, и в январе – все пьяные.
Как сделать декоративный камень: пошаговый план
Я посчитал себестоимость из расчета на 1 кв.м камня, который продается в среднем за 800 ₽. Сделать декоративный камень несложно, многие справляются даже в гараже. Сначала я делал это сам, сейчас то же самое делают сотрудники:
1. Мешаем гипс с водой
2. Красим гипс
Если кирпич нужен цветной, на этом этапе в ведро закидываем красящий пигмент.
Можно красить гипс сверху, но тогда при любом повреждении получите белый кусок, потому что внутри гипс белый. А если красить кирпич “в массу”, то при повреждении можно ничего не делать, будет незаметно, так как обычно это кривые и застаренные рельефы.
3. Заливаем смесь в силиконовую форму
4. Немного вибрации
У кого вибростола нет, делают жидкую смесь, но там и ждать придется гораздо дольше. Когда мы делаем густую заливку, то за час можно сделать 5 заливок, а на жидкой смеси только 2.
5. Ровняем получившиеся кирпичики шпателем
Полученные кирпичики оставляем на столе на 10-15 мин
6. Вытряхиваем камни из форм
Вытряхнули, снова разложили, снова залили
7. Отправляем камни сушиться
Сначала у меня не успевали высыхать объемы, а Озон штрафует за задержки. 250-300 квадратов могли сохнуть неделю.
Я пришел в магазин вентиляции, они говорят: “Дак поставь вентиляцию”. Я поставил, стало сохнуть дней за 5-6, что все равно долго. Начитался интернета, начал нагревать тепловой пушкой (5 000 ₽). Но пушку включаю, становится слишком сыро, и вытяжка не справляется. Думаю: “Че за фигня”, рою интернет дальше и нахожу, что советуют сушилки. Снова прихожу к ребятам, у кого брал вентиляцию, они говорят: “Да, есть сушилки мощные производственные”.
Купил одну сушилку (75 000 ₽), понял, что одной не хватит, купил вторую (75 000 ₽). Сейчас 250-300 квадратов камня высыхает за 3 дня.
8. Раскладываем камни по коробкам
Раскладываем по коробкам и везем в сортировочный центр Озон. В картонную коробку влезает 1 квадратный метр, но грузим в коробки по разному, в зависимости от заказа, и 0,5, и 0,8 и даже 0,3 кв.м.
9. Выкладываем полученное на стену
Добавили к ассортименту 3д-панели, их делают по-другому — растягивают.
Сколько стоит сделать декоративный камень?
На 1 кв.м камня уходит:
– Гипса Г16 на 40 ₽
– Пигмента на 25 ₽
– 1 коробка + изолон – 15 ₽
К полученным расходам – 80 ₽, добавляем 130 ₽ – это сколько получают сотрудники в пересчете на 1 кв.м. У них нет фиксированного оклада, только сделка. В день один человек может сделать камня на 25-20 кв.м.
Итого себестоимость камня 210 ₽ за квадратный метр.
Но это только переменные расходы. А еще есть постоянные расходы, и то, что откусит Озон.
Почему я работаю не на себя, а на Озон?
Я продаю на Озон, в среднем на 1,2 млн в месяц. А дальше идет дележка с Озоном по схеме 35% на 65%. Где 35% это то, что остается у меня от этого оборота.
Когда заходишь на площадку, Озон говорит: “Мы заберем у вас только 14% комиссии”. Как будто на этом все заканчивается. А вот как на самом деле:
– 14% комиссия Озон
– 21% логистика от Сортировочного центра до ПВЗ клиента
– 15% реклама
Если не будешь рекламить, твои карточки будут в жопе, потому что те, кто рекламируют, будут выше тебя. Реклама автоматическая, никаких специальных знаний не нужно.
Закидываешь деньги и смотришь, как они уходят сквозь пальцы, ничего настраивать не надо, там все настроено так, чтобы ты гарантировано продолбал свои деньги.
– 5% возвраты
Если назад вернется целая посылка – повезло. Битое – сразу на помойку, при этом заплатишь за путешествие товара в оба конца. За разбитый товар, конечно, можешь пободаться с озоном, но по опыту потратишь больше денег и нервов.
Первое время я сдавал свои камни в ПВЗ. У меня постепенно рос оборот (уже было несколько тонн в месяц) и мне написали из Озона с предложением пойти вон из ПВЗ и сдавать весь товар только напрямую в сортировочный центр (СЦ). И слава Богу, потому что в СЦ процент разбитого товара оказался вдвое ниже. 5% вместо 10%.
А еще сдавать в СЦ дешевле. В ПВЗ берут 30 ₽ с коробки, а в СЦ – 20 ₽ с коробки.
Когда сдаешь по 70 коробок в день — это 700 ₽ экономии в день и 14 000 ₽ в месяц. В СЦ вожу сам, потому что еще платить по 1 500 ₽ каждый день за доставку — такое себе.
– 10% эквайринг, налоги, косяки в плане отправки, доставки, смены статуса.
Итого при обороте 1,2 млн на счет приходит 420 000. Из этих денег еще тебе нужно заплатить налог (6%), остается 394 800 ₽
А еще вы должны быть готовы к штрафам Озона. Отменяю заказы – штраф полстоимости заказа, отменил заказ на 30 000 ₽, 15 000 ₽ отдал, хуже чем в Яндекс.такси. 3 дня просрочки – штраф 5 000 ₽. В один год я заплатил по штрафам около 600 000 ₽
Еще одна проблема Озон, что расходы на производство ты потратишь сегодня, а деньги получишь через месяц. А дальше из оставшейся суммы нужно оплатить расходы производства.
Расходы производства декоративного камня
Реклама – 30 000 ₽
Чтобы продавать камень без Озона, трачу 15 000 ₽ на Яндекс.Директ (работа и бюджет) и 15 000 ₽ на таргет ВК.
Отопление зима – 1 000 ₽, отопление лето – 6 000 ₽
Топлю газовыми пушками, зимой расход низкий, потому что работает отопление здания, а это включено в аренду.
Амортизация форм – 14 000 ₽ в месяц
Раз в 3 года силиконовые формы нужно менять. Когда в силикон что-то заливаешь, он садится, размер формы может уменьшится на пару сантиметров. Итого: 500 000 ₽ раз в три года.
А общий расходник выглядит так:
Сколько можно заработать на производстве декоративного камня?
Я буду считать на обороте марта, тогда у меня получилось 1,2 млн Озон и 150 000 ₽ продаж с сайта и соцсетей. Итого это продажи на 1 350 000 ₽.
Из этих денег 780 000 ₽ отправляются в Озон, а 30 000 ₽ на рекламу и остальные расходы производства.
Чистой прибыли на этом обороте у меня осталось 151 300 ₽. Это средний по году результат с небольшими колебаниями.
Каждый год у меня появляются гаражные конкуренты, обычно они стартуют летом, когда гипс может засыхать просто в гараже. Но осенью закрывают избушку на клюшку, потому что когда холодно, гипс затвердевает плохо.
Я жестко не свожу деньги, поэтому держал в голове, что на себя остается 200-300к, но в среднем это 150к. Знаете, бывает погода, когда +5° ощущается как +10°. Так, у меня в небольшом городе мои 150к ощущаются как 200-300к
Лучшее время бизнеса было в ковид, тогда за год я вытащил из бизнеса около 8,5 млн, купил 2 квартиры (по 2 млн) и 3 машины (по 1,5 млн).
Как я вылечил алкоголизм у сотрудников?
Изначально я радовался, что плачу сотрудникам по 20 000 ₽. Но радость заканчивалась в день, который шел за днем выдачи зарплаты. Сотрудники за 20 000 ₽ получали зарплату и уходили в запой. Кто-то на день-два, кто-то на неделю, кто-то навсегда.
Когда я готовил заказы за двоих по 15 часов, пришло осознание, что нормальный стабильный, часто семейный сотрудник не может стоить 20 000 ₽. Потому что ему надо кормить жену, ребенка, платить квартплату, ипотеку, машину содержать, а это, считай, как третий ребенок.
Теперь средняя зп у меня от 50 000 ₽, а график парни формируют сами. Иногда пересматриваем условия. Мне лучше удержать человека, чем постоянно искать нового. Раньше я жалел деньги, сейчас радуюсь, что могу помогать ребятам платить по своим счетам.
Финал
Пора заканчивать, рад был поболтать. Надо заехать на производство выключить тепловые пушки, парни в 17:00 включили, а мне по пути, заеду выключу, иначе гипс перегреется. Можете кинуть камень в комментариях, если история вам не понравилась.
Титры
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога “упал, поднялся” на основе интервью с владельцем производства декоративного камня в г. Киров Павлом Райляну.
Я веду блог "упал, поднялся" с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.
Вы прочитаете: как я открыл и развалил сеть ночных клубов, как правильно склеить картон, чтобы продать его на маркетплейсах на 50 млн в год, как фермер потратил 250 млн в деревне, почему умирает производство пельменей в провинции, почему таксопарк на 300 водителей и 40 машин больше не бизнес, как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн и другие истории
Эти статьи я пишу для своего блога, а с командой мы делаем коммерческие блоги, например, блог МоегоСклада. Если вам нужен контент-маркетинг, например, на Хабр или vc.ru, напишите Рюмину.
Как я победил алкоголизм у сотрудников?
- Уволил их 👍
на лицо отказ от Карпмана
Так и надо. Иначе на голову сядут
Тут и да и нет. Смотря как прочитать. По итогу алкоголизма больше нет, а сотрудники есть. А так-то грамотно, нанять нормальных, но подороже
тут ты самих сотрудников победил можно сказать)
Вот бы мой алкоголизм вылечился так просто
Безусловный респект автору. Вы молодец. И удачи вам в развитии. Только обращу ваше внимание на ошибку в ваших расчетах "Итого при обороте 1,2 млн на счет приходит 420 000. Из этих денег еще тебе нужно заплатить налог (упрощенка 6%), остается 394 800 ₽" . Налог надо платить не с 420 000, а с 1,2млн. и тогда останется 348 000. и в подсчетах лучше учитывать не 6% , а 7% т.к. 6% это налог и 1% это страховые (да они платятся с превышения, но лучше уж сразу их учесть)
Да там не только в этом просчет.
Автор указывает, что продает за 600-800 руб. и подтверждает скрином Ozon.
Но на этом скрине 669 руб за упаковку, а не за м2.
Цена же за м2 указана как 1338 руб, что рушит все расчеты, приведенные в статье.
Павел, уточнил, герой сказал, что платит с той суммы, которую выводит
Ему выгоднее по УСН15 торговаться, т.к. производство. Можно через 6%-ю ИПшку прокладку еще скинуть процентов 4-5 налоговой нагрузки, просто через нее беря в расход все подряд - бухгалтерию, логистику.. короче все нематериальное. Нужно считать, как выгодно. Навскидку с этими цифрами в год можно экономить по 200-250К, на новогодние подарки)
Упрощенка в ОЗОНе считается от розничной цены, а не от того, что упало на счет ) Там больше налогов )
почему? Если ему Озон на расчетник ставит 420 тысяч, кто там и где видит 1,2млн? Или я чет не догоняю?
Не знаю почему, но очень много предпринимателей совершают такую ошибку.
Тоже желаю автору еще большего развития! Статья классная
1. Гипс, он же сульфат кальция очень своеобразный строительный материал. У него есть одно большое достоинство - он очень быстро схватывается. За 10-15 минут схватывается. В зависимости от помола может схватиться 5 минут и меньше. Проблема у гипса не с долгим высыханием, а как раз с моментальным. Хотя формально досыхать может хоть сутки. Поэтому в медицине и применяют.ют гипсовую повязку.
Остальные свойства гипса также это достоинства и недостатки. Гипс не водостойкий, но зато штукатурку можно размыть водой. Он мягкий, царапается, зато все что замазали такой штукатуркой можно расковырять, или гипсовый камень легко резать. Еще достоинством гипса является то, что его можно легко переработать и использовать повторно. Причем по качеству он будет как новый. Но тут история как с пластиком или бумагой - переработать можно в промышленности а не в быту, а собирать гипс со строек никто не хочет.
Главный его недостаток - он пылит, если прикоснуться к нему рукой, то вся рука окажется белой. Кстати школьный мел - это не мел, это 75% гипс + 25% мел.
2) Гипсовые штукатурки на основе гипса - это не чистый гипс. Именно потому что это не гипс - смеси схватываются долго. Вот у вас на фото мешок строительной смеси "гипс высокопрочный" - это не совсем гипс.
Есть целые форумы камнеделов. Экономика процесса становится куда лучше, если используют дешевый гипс и собственные добавки - пластификаторы. У гипса резко повышается и прочность, можно управлять временем схватывания и высыхания, и даже у гипса чуть-чуть повышается влагостойкость.
Если у кого-нибудь сложилось впечатление - ох начну лить из гипса камни, потолочные плинтуса, розетки и цветочки - озолочусь! Найдите форум камнеделов и почитайте его.
Правильно обратили внимание на качество выпускаемой продукции у автора, камень этот пылит. Это худший продукт, есть варианты с покрытием связующих составов, вроде лака, но это другой продукт. Любой бизнес нужно начинать с анализа продукта или услуги , понимания его ценности.
"У него есть одно большое достоинство - он очень быстро схватывается. За 10-15 минут схватывается. В зависимости от помола может схватиться 5 минут и меньше. Проблема у гипса не с долгим высыханием, а как раз с моментальным."
Правильно, поэтому люди придумали пластификаторы, которые при добавлении в смесь делают ее более жидкой, держат фракцию более жидкой дольше, но ускоряют сам момент перехода из жидкого состояния в твердый, тем самым продлевая время на устранение дефектов при заливке, и сокращая время застывания и высыхания. А также они позволяют использовать более низкие марки гипса, вплоть до алебастра.
Проблема пыли решается покрытием кладки акриловым матовым лаком, в один слой.
а ты шаришь в этом деле!
Интересная история.
Я восхищаюсь людьми, которые держат производство. Сейчас вокруг одни коучи и наставники, да маркетологи, как я)) А тут серьёзный бизнес.
Но штрафы от озон, это конечно жесть лютая. А не пробовали просто свой сайт сильнее качнуть? А то 15 тыс в Директ в наше время, это просто пердёж в лужу.
Странный бизнес, производство напоминает даже не прошлый век, а средние века… ни автоматизации, ни технологических решений. Напоминает бизнес по варке мыла, классно что есть на это спрос у потребителей, но я бы не стал это в массы транслировать.
В серьезном бизнесе владелец не едет на производство самому выключать тепловые пушки. Это так, «детишкам на молочишко».
Я не спец но тоже об этом подумал, столько денег дарить Озону... Площадки охеревшие, дерут три шкуры с продавцов, покупатели тоже чуть что не так истерика. Мне на Авито предьявляли за не моментальную отправку )
там же город маленький. а за рамки города надо вопросы с доставкой решать
У суровых российских производителей камня и "легковуха" - камаз.
если честно, не понимаю, как можно в легковуху засунуть 100 коробок, это наверное вообще все сиденья вытащены, кроме водительского и под потолок набивает
Гипс же лёгкий 💁♀️
Это бл.дь ловушка какая-то
Нанимайте местную, сидящую дома девчёнку - пускай качает соц.сети,
телегу и пр.
Сайт свой лендинг сделайте
Авито тоже
Местным по магазинам рекламные стойки с образцами
В ближайшем миллионике сдайте на реализацию
Отсылайте со своего склада сами
Качайте сами - в жопу МП
СММ - нахрена?
На лендинг еще трафик надо завести за деньги. И какова будет конверсия такого лендинга? Скорее всего сильно ниже проверенного потребителем МП
Авито - да, но автор наверно и так там торгует
Про офлайн это хорошие советы, но тут главное договориться уметь.
Вместо Г16 можешь использовать простой алебастр + пластификатор "фрипласт". Использование пластификатора дает уйму плюсов - получается более жидкая масса + увеличенный срок жизни раствора в жидкой фракции. На 3-4 минуты дольше, но это позволяет улучшить качество. Из жидкой в твердую фракцию переходит очень быстро, прям на глазах просто появляется матовость, с большим выделением тепла. Время выдержки в форме сокращается до 4-7 минут. Ну и стоимость значительно снизится. Прочность остается на уровне.
Сушить лучше без нагрева, т.к. их ведет. Даже в коробке видно - они дугой. В целом не влияет ни на что, но такой формы они на плоской стене могут трескаться.
Формы закажи из полиуретана. Они выйдут подороже, но будут практически вечные. Перед заливкой используй слабый мыльный раствор. Из пульвизатора немного пшикаешь прямо на форму - камни из формы будут выпадать сами, без усилий.
В рамках эксперимента попробуй добавлять в заливку такие вещества как тальк или микрокальцит - получаются очень интересные необычные фактуры)
Да, и ведра для розлива лучше купить мякие, резиновые. Они отчищаются сами простым броском в стену)
И герою поста реально надо переходить на УСН доходы минус расходы. Приведу пример на основе указанных данных за март.
Доход составил 1 350 000. 6% составит 81.000. Теперь посмотрим если бы герой был на доходы - расходы. Не все расходы получится учесть, на мой взгляд расходы для налоговой будут следующие 780 000 - комиссия ОЗОН, 15 000 аренда, 1500 электричество, 7000 отопление, 110000 гипс, 35000 упаковка, 20000 пигмент, 30000 реклама, 3000 бензин итого 1 001 500 расходов. почему другие расходы не учитываю позволю себе не писать, чтобы не подставить героя поста. Итак доходы 1 350 000 , расходы 1 001 500 , Д-Р = 348 500 , 15% от этой суммы 52 275. Т.е. на УСН 6% налог 81000, при УСН 15% налог составит 52 275
Для УСН 15% нужно собирать первичку. Не всегда она имеется на руках. Но если с сбором документов проблем не будет, то да, выгоднее на УСН 15%
Чистая прибыль 150тр
То есть на самом деле никакой прибыли нет.
Ну вполне нормальная ЗП для регионов. Но в целом грустно да.
Это ещё он налогов 50-60к недоплачивал.
Бля, только вчера тебя вспоминал с твоими грузовиками. Думал может ты на войну уехал или в другую страну.
Удивительно.
На колбасу хватит!
Как нет? У озона есть)
Вот она проблема всех продавцов, неправильно считают, тут автор неправильно налог посчитал, другой комиссию итд. Ив итоге многие работают в пустую, а кто то в минус. В итоге ставят цену ниже конкурентной, и радуются, но при этом сами не зарабатывают, и другим не дают. А мп только и рады этому. А озон то нужно в двойне просчитывать, с их скрытыми комиссиями. Ну тут автор вроде все просчитал, но на налогах просчитался. Есть ребята которые вообще не считают.
Ваша статья еще одно подтверждение ,что появление девушки в жизни у адекватного человека ведет к росту и появлению мотивации что то менять
Без обязательств у человека с мотивацией больше шансов что-то менять. Обязательства сковывают человека в рисках, он больше сомневается и боится оказаться в ситуации, когда нужно будет начать все сначала.
Ну лично у меня рост и мотивация появились именно после расставания
Что за бред?!..
Как-то помогал клеить на стенку этот декоративный кирпич — что за лютый п....ц! Надеюсь, это был не кирпич героя статьи. Боя в коробке процентов 15, непросохших плиток столько же (но в расчёте уже на все коробки). Вскрываешь, а там прям сырость. Выкладываешь для просушки и вскрываешь другую.
Ну и отпадывают от стены они тоже нарядно и бьются в тотал )) Но это уже не к производителю плитки, наверное. А к жидим гвоздям.
Гипс на жидкие гвозди? Оно и не должно держаться. На плиточный клей надо клеить. Или на гипсовую штукатурку.
ну автор вроде купил специальные сушки, для лучшего и более быстрого высыхания кирпича. А на счет того что бьются, так это ж гипс, естественно хрупкий материал
Как обычно, Слава, годный контент)
Годная статья. Спасибо.
Едва ли не единственный предприниматель на vc, который указал чистую прибыль. Обычно ограничиваются оборотом, а там сам гадай, есть ли там хоть копейка прибыли. Особенно этим любят заниматься продавцы франшиз
Земляку респект за собственное производство!
Но пока вижу ряд нестыковок:
1. Трое рабочих производят от 60-90 м2 камня за смену. В среднем 75м2 в день или 2250 м2 в месяц при работе каждый день. Но раз рабочие еще и график распределяют, то работают с выходными. Двое на смене, один отдыхает.
То есть реальная производительность не более 50-60м2 камня в день или 1600 м2 в месяц.
При этом, Павел типа отвозит 200м2 каждый день.
Откуда 200м2 если рабочие сделали лишь 60 край? И возможности сушилок не более 100м каждые сутки.
НестыковОчка.
2. Продажи на 1.35 млн это где-то 2200 м2 камня за месяц.
За каким, спрашивается, Павел отвозит 6000м2 или 200м в день на отгрузку в СЦ, да еще и за две ходки по 100 коробок каждая?
То есть описание месячной выгоды в 60к через сдачу в СЦ это тупо для красного словца, так как реальная выгода в три раза ниже.
Нет смысла каждый день мотаться в СЦ. Тем более учитывая обороты в 2200м2 продаж и бой 5-7%.
Реальная месячная отгрузка на маркетплейлс - не более 2000-2200 м2.
И это уже как-то бьется с производственными мощностями.
3. Что такое "лучшее время в ковид"? Если это 1 год, то вытаскивать по 700к в месяц прибыли это сильно. Но чтобы делать 700к чистыми, это надо было только через Киров продавать по 2500 м2 в месяц. С трудом верю в десятикратную просадку. Либо качество настолькл плохое, что местные уже не берут.
Или "ковид" это 3 года? Типа до начала СВО. Тогда 8.5 млн за три года вполне адекватная цифра.
Реклама 30к в месяц вполне верю.
Помещение 65м за 15к с отоплением и электричество 1.5к в месяц как-то сомнительно. По 200р без отопления фиг найдешь сейчас.
В общем есть что подвергать сомнению.
И да, сейчас в Кирове 150к это просто 150к, а не как 200-300 в Москве или Питере.
До начала СВО 150к, да, были деньгами. Сейчас это просто семью содержать, без каких-либо изысков.
Лев, спасибо, уточнились еще раз по фактам с Павлом. В день развозится на Озон в среднем по 60-70 коробок (суббота, воскресенье выходной). 1 сотрудник делает в среднем 15-20 кв. метров. Но 1 коробка – это не обязательно 1 кв. м, может быть и 0,5 и 0,8 и даже 0,3 кв.м. В статье поправил.
Нестыковка 4:
Затраты на гипс 110 000, на 1м2 камня уходит гипса на 40р. То есть выход получился 2750 м2 камня за месяц.
Что и близко не 6000 м2.
Убираем 3% материала на списание, 7% бой.
Примерно 2400 м2 ежемесячно максимальный объем продаж/производства.
мне кажется 5% разбитого товара - это супер круто. Пару лет назад отгрузили на WB коробку стекол для планшетов. Сотрудник принял, поставил наверх палеты, наполненной коробками, и на наших глазах наша коробка падает с двух метров... )). если был бы гипс, то товар пришлось заводить как "Гипсовая крошка").
Это звучит как новый бизнес-план)
У меня для вас плохие новости. Налоги по маркетплейсу платятся с суммы продажи 1.2кк, а не с суммы поступления на счёт 420к (цифры из вашей статьи)
Потом можете попасть на проверку и будет автоматически до начисления и штрафы.
С учётом этого момента ваша экономика с Озоном не бьется.
Было:
Итого при обороте 1,2 млн на счет приходит 420 000. Из этих денег еще тебе нужно заплатить налог (упрощенка 6%=25.2к), остается 394 800 ₽
Стало:
Итого при обороте 1,2 млн на счет приходит 420 000. Из этих денег еще тебе нужно заплатить налог (упрощенка 6%=72к), остается 348 000₽
По итогу от средней чистой у вас получается не 150, а сильно меньше.
просто надо на доходы - расходы переходить, для торговли на маркетплейсах это выгоднее
МинФин не так говорит
А почему так? Какими нормативными документами это регулируется?
Надо еще смотреть сумму продажи. Она может быть меньше. Тогда и налог меньше.
Автору конечно респект, а то кругом одни коучи да прожект манагеры
35% 😳 обалдеть ((
Ну то, что вы создаете, очень красиво. 3d панели прекрасные 👏
Для меня, кстати, была новость, что их расчесывают
Камень я не дам
А рычаг?
Будещь иметь дело с русами
Я олдскул, помню во времена моей молодости камнями называли процессоры)
Угарнула с фотки и подписи про отожмут бизнес😀
Оч.круто, молодец. Озон в попу. Работай прямиком, сайт в SEO, бабло в Директ. Там не без сложностей, но в отличие от полосатого можно выползти на эффект объема. Ну и по финалу продаться какому-нибудь фонду)
Блекроку или Вангарду какому-то)
35 на 65 как то выглядит по грабительски
Наконец-то найден ответ на этот вопрос)
тема женщины не раскрыта
Даже в мировой литературе
Дань Озону — вот это интересная статья))
Все настроено так, чтобы ты гарантировано продолбал свои деньги.
вот тут конечно в шоке
Фотка с котом, просто лайк!
Хорошо, движуха во имя движухи. Совсем МП в карман залезли.
Ёпрст, 65/35 да еще с месячной задержкой.
Советую искать и покупать старые кирпичи и делать с них слепки.
Ввести не только ложки, но и тычки и тогда имитация кладки будет куда выше.
Так же необходимы уголки, так как стык в стык это говно.
Можно ввести исторические клемы или клемы на заказ.
Вот такие статьи на vc мне особенно нравятся
Бизнес очень простой, не понятно зачем автор "наводит слепого на тумбочку" зачем расписывать успех и все детели, опытный предприниматель ищущий тему с низкой точкой входа, видя такую статью понимает вложи 10млн, автоматизируй процесс, снизь себестоимость в 4 раза, на автоматизации и отовой закупке сырья, откройся рядом с предпритяием у ктотрого бесплатное тепло - т.е. оно его побочный продукт (мы например тепло от компресорых бесплатно скидываем 45-50C в атмосферу 24/7) каналы продаж понятны и раскрыты, к этому посади отдел продаж по базам, магазинам и т.д. И у автора + 1 сильный конкурнет котороый не закроет гараж на клюшку а предложит ее автору.
так дело не в идее бизнеса. таких идей миллионы, а вот людей который готовы вложиться и упахиваться - единицы
В чем проблема сделать сайт и продавать по всей России, понимаю все делаешь практически сам, но отдавать озону львиную долю бабок, тоже не совсем правильно
да можно и без сайта с Авито. но вообще думаю, у героя на расширении поплывут процессы с работниками
Потрясающая история! Очень интересно.
Но всё же, работать за 150к в бизнесе это маловато. Столько труда, физического в том числе, а выхлоп...
Если основную часть прибавочной стоимость забирает Озон, то автор не владелец бизнеса, а наёмный рабочий, бригадир цеха, по сути.
Татьяна, тут есть спор про налоги) Ситуация: на Озоне продаж на 1,2 млн, за вычетом всех поборов Озона на счет ИП приходит 420к , вопрос: заплатить 6% надо с 1,2 млн или с 420к
Основываясь на вводных из истории. Почему не попробуйте выйти на Яндекс Марект, вб? Если есть возможность, заведите свой тг канал: Можно рассказывать частично о процессе, как можно применять ваш материал, лайфхаки и прочий контент, определенно, поможет в формировании бренда 👍
Я, кстати, не первый раз слышу тезис про заведите ТГ канал, но проблема ТГ в том, что там нет своих охватов, если подписчиков не привести из других мест, а это долго и дорого. Поэтому в этих сферах бизнесу гораздо быстрее поделиться с Озоном. А если писать без подписчиков это ни к ему не приедет, хоть каждый день постить. А яндекс маркет и вб можно пробовать, да, но там не уверен, что лучше
тут это не работает
камень нужен счас покупателю и он прется или на МП или в Леруа или к местным на авито
есть еще момент
по такой цене он может продать только на МП
так как в каждом городе, этот камень продают демпингаторы на авито по 300 руб (у автора 800)
65% отдавать Озону... Крутая статья, всё так подробно расписано, прям чуть ли не готовый бизнес план, но отдавать 65% Озону... Это как вообще? Что происходит?
Это когда не думаешь о юнит-экономике и даже не пытаешься сократить издержки. Герой недавно узнал про СЦ, впереди ещё столько открытий про FBO (экономия 10%), избыточную логистику (возить на склады можно раз в 2 недели, а не каждый день), оптимизацию налогов и т.д. и т.п.
кажется, что не я один первым делом прочитал пункт как победить алкоголизм у сотрудников... рад, ч то у вас получилось, поскольку на производстве у нас высокие зп не гарантируют трезвого работника, к сожалению. Нужны целые бригады. ЗП около 100, в сезон летний и выше, но надо работать, а никто не хочет напрягаться.
Я только за этим и зашел в статью))
Интересно, а какой у вас город? За 100к, конечно, можно уходить в запой с абсентом и раками
А не пробовали в большие сетки с этим зайти? Леруа? Петрович?
Заходить в такие сети небольшому производству нереально. Там и отсрочка платежа и товара должно быть очень много.
Есть большие производства похожего товара, но качество и подход выше.
Больше половины от выручки платить Озону – это просто пздц... Накуй такой "бизнес"...
Зато избавлен от гемора с привлечением клиентов и логистикой. Для дешёвых товаров выгоднее мп, чем пилить доставку самому
Ну это норма. Ритейл сети также работают.
О, я так кирпичики делала — был детский набор. Потом из кирпичиков клеился домик )
Интересно) Я с гипсом имел дело, только когда ломал ноги
Круто, что герой не жмётся на краску. У меня дома стены просто покрашены и по углам сбиваются - очень бесит непрокрас
Правильно я понял что более половины забирает себе озон?
Становится понятно почему озон так растет
ага
причём у них там ещё и убыток
Комментарий удален модератором
а что, есть кто за 20к работает и радуется жизни? с таким доходом из развлечений действительно только забухивать остается
Я в шоке, для того чтобы найти хороших работников, надо им платить хорошую зарплату. Я думал, что надо как все, платить копейки, а потом жаловаться, что работают одни балваны.
Да, не плохо всё расписано, хоть бери и сам открывай производство. Бизнес план готов.. дизайн понятие растяжимое поэтому можно из чего угодно делать различные декоративные вещи, кому то однозначно подойдёт.
Ага. Прибыли только нет. А так, очень увлекательно, скучать не будете 100% ))
Отдавать 2/3 Озону - это же грабеж среди белого дня ((
а мне по пути, заеду выключу, иначе гипс перегреется.Так поставьте умный выключатель с таймером или вайфайный - никуда ездить не нужно.)
Привет! Я дизайнер интерьера, есть у Вас сайт или каталог?
Сергей, можно сходить в группу Искусственный камень, кирпич. В наличии и под заказ. vk.com/decorkamen43
Крутая статья! Последнее время очень радует такой формат с мини-главами и цифрами, но до статьи про цветы конечно не дотягивает, хотя все равно шикарно! Удачи в делах.
Интересный бизнес, хорошая инвестиция в будущее. Процветания вам!
очень интересная история
Автор, я вами восхищаюсь! Удачи
автору респект!!
В статье про маркетплейсы не раскрыта тема штрафов на 100500 тысяч)))
А там короткая история, не успевали произвести и прилетали штрафы
Раскрыта
Зачем раскрывать все карты? Создавать себе конкурентов. Продавать и получать разные вещи однако... Если автору хватает, то без вопросов.
Там геморроя больше, чем секретов. Тем более у него не самое эффективное производство, судя по использованию материалов.
сколько комиссии от озона АМ АМ АМАМАМ
Почему не попробовать вложить комиссию Озона в Яндекс.Директ и вк, понятно что нужны живые деньги, но можно получить такой же оборот как на Озон.
в любом случае придется озадачиваться вопросом с логистикой, а представь, что люди заказывают в разные небольшие города, где-то есть только СДЕК, где-то только Почта России, где-то ТК Рога и копыта, и нельзя прийти в СДЭК и попросить их привезти туда, где нет их пункта выдачи, а озон сейчас есть в любом месте, даже Поселение городского типа на 3000 человек уже имеет свой озон
это такой лютый замес будет, лучше прийти и сдать всё в один пункт озона
Логистика скорее всего будет дороже для клиента.
Жду обзор на камни
Источник недовольства в чем? Дело вроде добровольное. Хочешь - торгуй своими ресурсами, там маржинальность будет выше, точно? Да, площадка наживается, но это их бизнес - доить мелочь. Или многомиллионная аудитория и механизмы ничего не стоят. Странные претензии, право. Вечная россиянская забава - и рыбку съесть и кости... хотят все.
Спасибо, безграмотный, поправил)
За месяц неинтересно, месяц может быть самым прибыльным. Сразу видно, что работники работают всерую.
Жесть, какое только говно не покупают на Озоне.
На дворе 2024 а тут накладки из гипса!!! делают.
Еще давным давно столкнулся на одном объекте с лепниной из гипса. Хуже материала просто не придумать, он сыпется, трескается, кромка выкрашивается и выглядит как обмылок, короче просто ужас.
Сейчас все это делается из пластика, акрила, композитов, да чего угодно, но не гипса
Я думаю что "лепнина", потолочные плинтуса. розетки, что из гипса одноразовые, что из пенопласта. Может из пластика чуть прочнее. акрил наверное очень прочный. Но, что гипс, что пластик, что пенопласт чуть повредил - и выбрасывать. Проблема в том, что повредив одно изделие встает вопрос, а где взять в точности такое же? То ли дело в 19 веке архитектор - он же художник! Младшему помощнику (тоже художнику) задание дал на стройке графской или купеческой усадьбы, помощник нарисовал, вырезал мастер образце, с него сделал матрицу, и наделал отливок. И сегодня при реставрации памятников архитектуры технология аналогичная. Зовем профессионального скульптора, смотрим на старую лепнину, делаем замеры, и вырезаем мастер образец. Но это искусство.
А в квартире, даже загородном доме - штамповка. И никто вырезать не будет, отливать точные копии не.
Тут вон - в Санкт Петербурге строители греческим богам, богиням, и ангелам лица поправили штукатуркой.
https://www.playbuzz.com/victoriah26/mens-mental-health-helping-your-loved-ones-break-the-stigma-
https://life.ru/p/176944
https://www.mk.ru/social/2018/08/08/v-peterburge-izurodovali-barelef-prosverlili-angelu-zhivot-radi-vodostoka.html
https://www.fontanka.ru/2015/11/09/054/
Не, гипс до сих пору рулит, он обычно намного дешевле других материалов для панелей, во вторых его надо обязательно красить после установки, тогда никаких проблем с осыпанием и нормальным видом. Ну и надо более-менее нормальные брать конечно, не совсем колхоз. А не крашеный и лепнина всякая это конечно совсем на любителя старины всякой.
У меня впечатление что автор не владелец собственного бизнеса, а просто сам себе купил работу на Озон. Другого объяснения таким безумным распределениям дохода у меня нет.
Такие истории наглядно доказывают в чем различие бизнеса и самозанятости. Бизнесом тут и не пахнет а вот самозанятость какая-никакая имеется, но только до тех пор пока не появится нормальный конкурент, который данного персонажа отпинает в хвост и в гриву за счет нормально выстроенных процессов - это только вопрос времени. Недолго еще свои 150к будет иметь
Для "отпинывания" понадобятся хорошие такие капиталовложения и подушка, что бы жить, пока отпинывать будешь. Далеко не каждый будет готов рискнуть и серьёзно вложиться в такую узкую нишу
выглядит, конечно, прикольно!
можно брать деньги, как за хендмейд)
Что то не чисто, налог платится не с того сколько в итоге перечисляет озон, а со всей суммы (в данном случае с 1200.000
зависит от системы налогооблажения. Если УСН15 - то в конечном итоге с того, что приходит на счет.
А почему на ВБ не вышел герой, был ещё дополнительный миллион оборота
Уважаю твою стойкость и способность находить решения в сложных ситуациях. Производство декоративного камня - не самая очевидная ниша, но ты сумел ее развить и добиться впечатляющих результатов. Отличный пример тому, как можно преодолевать трудности и расти, не боясь брать на себя риск
Очень легкая и позитивная статья. Удачи автору
Люди просто переплачивают за свою лень) Я такой же
Гипс разве недежная вещь? Он же хрупкий
Плитка тоже по идее хрупкая ) Думаю, если об гипс не бить людей, то и норм)
чувствую себя таким тупым, что я так не могу
научите меня тоже зарабатывать деньги
теперь у меня есть новая мечта
Думал, что и реально камни
Но тут полноценный современный декор
Декор очень интересно смотрится на стене, лаком вскрыли и красота
это сильно, хорошая идея
Огромное спасибо за нормальный контент по теме!! Надоели стоны чтотвсе плохо. Молодцы ребята — работаете, стараетесь.
Надо как-то от операционки уходить и за пределы маркетплейса смотреть.
Больших успехов! Все получится у героя статьи
Успехов вам!!!
Бизнес с 1,5к зелени прибыли? Ну такое себе. Хотя понятно, кустарщиной конкурировать будешь с такими же конкурентами, плюс порог входа внизкий. Это как у чувака, который мыло по бутылкам разливает. Обороты офигенный, работы до фига, а маржа слезы.
это вроде город Киров
там это хорошая сумма
Прошу автора уточнить, верно ли посчитаны налоги? Маркетплейсы работают по схеме агентского договора вроде и налоги платятся с продажной суммы покупателя, а не с суммы поступления на р/с. То есть с 1.2млн, а не с 420тр. Возможно придется расстроиться, что еще налогов нужно докинуть(
Тебе нужно развивать другие каналы продаж, и в частности свой онлайн магазин:
https://t.me/oshibkitut
Молодец Павел, красавчег, тут тебе специалисты накидали несколько мега-советов, мне кажется на те, которые про налоги и качество можно было бы обратить внимание. Покубатурь что можно изменить, чтобы зарабатывать больше. Классика рубить косты или наращивать продажи, выбери второе и изменяя качество, работай над расширением рынка.
"В расходах не учитывается моя работа" - т.е. прибыли нет ). Статья как и многие в рубрике хороша, спасибо)
На маркетплейсах формальный налог написан как у нашего гос-ва, кажется одно, а когда залезешь - там совсем все другое. У ПВЗ тоже типа сидят на проценте от выдачи, но куча штрафов меняет цифру выхлопа не в лучшую сторону.
150к это прямо слезы... замутить целое производство чтобы зарабатывать как курьер в мск(( даже 300 было бы мало с такими вложениями труда и времени, желаю автору поднимать хотя бы лям чтобы почувствовать себя владельцем бизнеса
ну в отличии от работы курьером, бизнес этот можно масштабировать и выходить со временем из операционки
Условия Озон - Выставленные счета подлежат оплате с отсрочкой платежа 45 календарных дней. Вот что хуже всего.
А озон и другие МП не ОХУЕЛИ ли там часом с такими поборами?!
А какая масса у коробки в среднем выходит? При цене товара 800р и весе, например, 13-15 кг, Озон точно сожрёт всю стоимость товара. Ну, еще габариты коробки важны, конечно.
Гипс очень лёгкий, по весу не скажу, а по 0.8 квадрата в коробке
Камень - это новая недвижимость)
Конечно, я не могу гарантировать, что мои камни не станут причиной камнепада в вашем доме, но зато они красивые и декоративные. Плюс я победил алкоголизм у своих сотрудников, так что теперь они точно не будут пьяно падать на ваши камни
Совет на последний отрезок: поставь таймер в розетку для пушки, включатся когда надо и выключатся когда надо:)
После первых двух предложений перехотелось читать. Может, проблема не в ком-то, а в вас?
Спасибо за антирекламу Озона (и им подобных).
Как декор очень крутой, сделала 2 комнаты с декоративным, симпатично вышло
скопирую вашу идею теперь
выглядит балдежно на самом деле
Если до сих пор никто это не запостил, то я явно не зря зашел
почему люди сами не делают себе камни
буду делать палки и продавать
Вот он адекватный работодатель, который понял, что за 20к не приживешь.
После этого должна была последовать история того, как бизнес развалился))
На самом деле спасибо, было интересно
Теперь знаю как делаются подобные штуки, а так даже не задумывалась об этом) Мне было интересно прочитать
Следующая статья - как я продаю воду на маркетплейсах..
автору желаю много сил!
зная, как это легко делается, я теперь не буду их покупать
не только как но и зачем
Ваша история вдохновляет. Производство и продажа камней на маркетплейсах на такую сумму в месяц - это великолепный результат!
откройте гайд, как придумывать такие идеи для бизнеса
Бизнес можно отжать у бизнесмена, а ты ремесленник. У тебя ничего отжать невозможно.
Красивые у вас камни...
а я как раз есть захотел . .спасибо бро
На* он нужен, Озон, с такими расходами и хлопотами? Одна суета. Не лучше в прокачку своего ИМ вложиться?
И этот факт, что местные покупатели не знают местного производителя, а берут на Озоне - ну явно ж есть над чем поработать