Как я делаю и продаю камни на маркетплейсах на 1,35 млн в месяц

В 2016-м году я встретил женщину. И вон он я с ипотекой, кредитом на бытовую технику и зарплатой в 25 000 ₽. Чтобы как-то сводить концы с концами я, версии 2017-го, решил взять ещё один кредит на бизнес по производству декоративных камней.

Оказалось, это огромный рынок, а для производства такого камня требуется только вода и гипс. Но есть нюансы

В статье я расскажу, почему я работаю не на себя, а на Озон, как я победил алкоголизм у сотрудников, и сколько стоит сделать и продать камень.

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога “упал, поднялся” на основе интервью с владельцем производства декоративного камня в г. Киров, Павлом Райляну.

Содержание

Я познакомился с человеком, который занимался декоративным камнем, когда делал ремонт в своей квартире. У него случились какие-то свои обстоятельства и он предложил купить производство за 500 000 ₽. В эту сумму вошло оборудование, емкости, инструмент, технология производства и договор аренды на 65 кв.м.

Общая смета, чтобы производить на мой объем выглядит так:

С помощью перечисленных вложений вы сможете производить 60 кв.м декоративного камня в день.

Первые 1,5 года я работал до 18:00 на работе, а до 22:00 и в выходные на своем производстве. При этом денег от зарплаты, прибыли и зарплаты девушки хватало кое-как закрывать кредиты.

Спрос очень вырос в ковид: все сели дома и начали делать ремонты. Сначала я думал как плохо, всех закрывают, а потом каждый час пошли заказы. Люди были готовы ждать сколько надо, деньги отдавали сразу и целиком.

Заказы из города кончились в феврале 2022-го. Как на рыбалке: рыбачишь — рыбачишь, а потом – бах, как отрезало. Как будто в лужу кидаешь.

Тогда друзья подсказали пойти на Озон. Первое время не успевал, отменял заказы и платил штрафы Озону. Улетел в жесткий минус, везде назанимал, чтобы не уходить с Озона, потому что карточки раскачались, было по 200-300 отзывов и все нормальные, было глупо заканчивать.

Постепенно нашел хороших сотрудников, и мы стали успевать.

Обидно, что 15% заказов на Озон с моего города. Хотя землякам в 2 раза дешевле было бы заказать у меня напрямую через сайт.

Сезонность в этом бизнесе не особо наблюдаю, плохо в июне – все в отпусках, и в январе – все пьяные.

Я посчитал себестоимость из расчета на 1 кв.м камня, который продается в среднем за 800 ₽. Сделать декоративный камень несложно, многие справляются даже в гараже. Сначала я делал это сам, сейчас то же самое делают сотрудники:

1. Мешаем гипс с водой

2. Красим гипс

Если кирпич нужен цветной, на этом этапе в ведро закидываем красящий пигмент.

Можно красить гипс сверху, но тогда при любом повреждении получите белый кусок, потому что внутри гипс белый. А если красить кирпич “в массу”, то при повреждении можно ничего не делать, будет незаметно, так как обычно это кривые и застаренные рельефы.

3. Заливаем смесь в силиконовую форму

4. Немного вибрации

У кого вибростола нет, делают жидкую смесь, но там и ждать придется гораздо дольше. Когда мы делаем густую заливку, то за час можно сделать 5 заливок, а на жидкой смеси только 2.

5. Ровняем получившиеся кирпичики шпателем

Полученные кирпичики оставляем на столе на 10-15 мин

6. Вытряхиваем камни из форм

7. Отправляем камни сушиться

8. Раскладываем камни по коробкам

Раскладываем по коробкам и везем в сортировочный центр Озон. В картонную коробку влезает 1 квадратный метр, но грузим в коробки по разному, в зависимости от заказа, и 0,5, и 0,8 и даже 0,3 кв.м.

9. Выкладываем полученное на стену

Добавили к ассортименту 3д-панели, их делают по-другому — растягивают.

К полученным расходам – 80 ₽, добавляем 130 ₽ – это сколько получают сотрудники в пересчете на 1 кв.м. У них нет фиксированного оклада, только сделка. В день один человек может сделать камня на 25-20 кв.м.

Но это только переменные расходы. А еще есть постоянные расходы, и то, что откусит Озон.

Я продаю на Озон, в среднем на 1,2 млн в месяц. А дальше идет дележка с Озоном по схеме 35% на 65%. Где 35% это то, что остается у меня от этого оборота.

Когда заходишь на площадку, Озон говорит: “Мы заберем у вас только 14% комиссии”. Как будто на этом все заканчивается. А вот как на самом деле:

– 14% комиссия Озон

– 21% логистика от Сортировочного центра до ПВЗ клиента

– 15% реклама

Если не будешь рекламить, твои карточки будут в жопе, потому что те, кто рекламируют, будут выше тебя. Реклама автоматическая, никаких специальных знаний не нужно.

– 5% возвраты

Если назад вернется целая посылка – повезло. Битое – сразу на помойку, при этом заплатишь за путешествие товара в оба конца. За разбитый товар, конечно, можешь пободаться с озоном, но по опыту потратишь больше денег и нервов.

Первое время я сдавал свои камни в ПВЗ. У меня постепенно рос оборот (уже было несколько тонн в месяц) и мне написали из Озона с предложением пойти вон из ПВЗ и сдавать весь товар только напрямую в сортировочный центр (СЦ). И слава Богу, потому что в СЦ процент разбитого товара оказался вдвое ниже. 5% вместо 10%.

А еще сдавать в СЦ дешевле. В ПВЗ берут 30 ₽ с коробки, а в СЦ – 20 ₽ с коробки.

Когда сдаешь по 70 коробок в день — это 700 ₽ экономии в день и 14 000 ₽ в месяц. В СЦ вожу сам, потому что еще платить по 1 500 ₽ каждый день за доставку — такое себе.

– 10% эквайринг, налоги, косяки в плане отправки, доставки, смены статуса.

А еще вы должны быть готовы к штрафам Озона. Отменяю заказы – штраф полстоимости заказа, отменил заказ на 30 000 ₽, 15 000 ₽ отдал, хуже чем в Яндекс.такси. 3 дня просрочки – штраф 5 000 ₽. В один год я заплатил по штрафам около 600 000 ₽

Еще одна проблема Озон, что расходы на производство ты потратишь сегодня, а деньги получишь через месяц. А дальше из оставшейся суммы нужно оплатить расходы производства.

Реклама – 30 000 ₽

Чтобы продавать камень без Озона, трачу 15 000 ₽ на Яндекс.Директ (работа и бюджет) и 15 000 ₽ на таргет ВК.

Отопление зима – 1 000 ₽, отопление лето – 6 000 ₽

Топлю газовыми пушками, зимой расход низкий, потому что работает отопление здания, а это включено в аренду.

Амортизация форм – 14 000 ₽ в месяц

Раз в 3 года силиконовые формы нужно менять. Когда в силикон что-то заливаешь, он садится, размер формы может уменьшится на пару сантиметров. Итого: 500 000 ₽ раз в три года.

А общий расходник выглядит так:

Я буду считать на обороте марта, тогда у меня получилось 1,2 млн Озон и 150 000 ₽ продаж с сайта и соцсетей. Итого это продажи на 1 350 000 ₽.

Из этих денег 780 000 ₽ отправляются в Озон, а 30 000 ₽ на рекламу и остальные расходы производства.

Каждый год у меня появляются гаражные конкуренты, обычно они стартуют летом, когда гипс может засыхать просто в гараже. Но осенью закрывают избушку на клюшку, потому что когда холодно, гипс затвердевает плохо.

Я жестко не свожу деньги, поэтому держал в голове, что на себя остается 200-300к, но в среднем это 150к. Знаете, бывает погода, когда +5° ощущается как +10°. Так, у меня в небольшом городе мои 150к ощущаются как 200-300к

Изначально я радовался, что плачу сотрудникам по 20 000 ₽. Но радость заканчивалась в день, который шел за днем выдачи зарплаты. Сотрудники за 20 000 ₽ получали зарплату и уходили в запой. Кто-то на день-два, кто-то на неделю, кто-то навсегда.

Когда я готовил заказы за двоих по 15 часов, пришло осознание, что нормальный стабильный, часто семейный сотрудник не может стоить 20 000 ₽. Потому что ему надо кормить жену, ребенка, платить квартплату, ипотеку, машину содержать, а это, считай, как третий ребенок.

Теперь средняя зп у меня от 50 000 ₽, а график парни формируют сами. Иногда пересматриваем условия. Мне лучше удержать человека, чем постоянно искать нового. Раньше я жалел деньги, сейчас радуюсь, что могу помогать ребятам платить по своим счетам.

Пора заканчивать, рад был поболтать. Надо заехать на производство выключить тепловые пушки, парни в 17:00 включили, а мне по пути, заеду выключу, иначе гипс перегреется. Можете кинуть камень в комментариях, если история вам не понравилась.

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога “упал, поднялся” на основе интервью с владельцем производства декоративного камня в г. Киров Павлом Райляну.

Я веду блог "упал, поднялся" с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.

Вы прочитаете: как я открыл и развалил сеть ночных клубов, как правильно склеить картон, чтобы продать его на маркетплейсах на 50 млн в год, как фермер потратил 250 млн в деревне, почему умирает производство пельменей в провинции, почему таксопарк на 300 водителей и 40 машин больше не бизнес, как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн и другие истории

Эти статьи я пишу для своего блога, а с командой мы делаем коммерческие блоги, например, блог МоегоСклада. Если вам нужен контент-маркетинг, например, на Хабр или vc.ru, напишите Рюмину.