Кейс-молния: 100%-ое попадание — трижды
Компания, назовем ее «Сократ», — постоянный клиент GetIT Agency. В этот раз обратились с горящей вакансией: три бэкенд-разработчика — срочно! Наш рекрутер Маргарита закрыла всех троих, показав всего пять резюме. Рассказываем, как всё было.
«Сократ» — это вымышленное название. Мы придумали его, чтобы сохранить конфиденциальность клиента.
Нужны 3 Backend-разработчика — срочно!
«Сократ» — небольшая компания, занимается разработкой программных продуктов на аутсорсе. Они привлекают разработчиков в команду, когда поступает очередной заказ — то есть всегда срочно! Так было и в этот раз.
20 ноября Маргарите пришла вакансия на трех горящих Backend Developer уровня Middle+ / Senior. Сроки сжатые, зарплата в рынке, фуллтайм — вроде ничего необычного.
Но были моменты, которые могли затянуть процесс поиска:
- у «Сократа» нет IT-аккредитации;
- нет бренда работодателя и даже сайта компании;
- закрытые проекты, о которых нельзя подробно рассказать кандидатам;
- не готовы предложить релокацию и «плюшки» в виде ДМС, английского, компенсации фитнеса и так далее, которые предлагают крупные IT-компании.
Казалось бы, о какой срочности может идти речь? Но Маргарита нашла выход.
Определила конкурентное преимущество
Получается, что конкурировать с крупными компаниями «Сократ» не может. Да и с не очень крупными, но которые могут предложить лучшие условия — тоже.
Но у большинства российских компаний есть минус — они не могут работать со специалистами, находящимися за рубежом. А «Сократ» может. На этом моменте Маргарита и решила сыграть.
«Ок, у них нет сайта, нет IT-аккредитации и прочих “плюшек”, зато есть возможность работать удаленно из других стран. И для опытных ребят, которые переехали, это я посчитала конкурентным преимуществом».
Сделала в вакансии акцент на возможность работать удаленно, указала, с проектами из каких сфер предстоит работать, и опубликовала ее в профильных Telegram-каналах. И, конечно же, сорсила резюме на джоб-бордах, LinkedIn и так далее.
«Мне нужны были опытные разработчики уровня Middle+/Senoir, которые быстро готовы приступить к работе. Поэтому я сконцентрировалась на "горячих" кандидатах. Активно проработала джоб-борды, LinkedIn и Telegram-каналы. Делала акцент на кандидатов с опытом работы над схожими задачами, на проектах из схожих сфер».
И эта стратегия сработала.
5 кандидатов — 4 оффера — 3 новых сотрудника
Первого кандидата Маргарита показала Заказчику уже через два дня, то есть 22 ноября. А 29 ноября состоялось финальное интервью и — предложен оффер.
Следующим был кандидат, который тоже сразу получил оффер. Но оказалось, что мы были не единственными — параллельно ему сделала оффер крупная IT-компания. Предложенная сумма там была такой, что «Сократ» не смог конкурировать.
Маргарита оперативно отправила Заказчику еще одно сильное резюме. Это был наш второй финалист. Показала 7 декабря, а уже 20 декабря он принял оффер.
Потом «Сократ» ушел на новогодние каникулы и попросил приостановить поиск. Вернулся Заказчик 14 февраля и Маргарита продолжила работу.
Со следующим кандидатом случился промах. Это был человек с идеальным резюме и, по словам заказчика, увидев такой опыт, он сразу начал планировать, какие задачи ему даст. Но на техническом интервью кандидат не проявил себя, так как в последнее время ушел от разработки к руководству командой и его скиллы разработчика просели. И такое тоже бывает.
Третьего финалиста Маргарита показала через три дня и уже 28 февраля он принял оффер.
Вот такая короткая история, в которой 4 из 5 кандидатов оказались «в точку».
Как найти конкурентные преимущества небольшой компании
Если компания небольшая, у неё нет бренда работодателя и не может предложить весомых «плюшек», надо подумать над тем, что еще она может дать. Потому что придется конкурировать с крупными компаниями, которые предлагают дмс, корпоративные программы, бонусы, айти-аккредитацию и так далее. И без яркого конкурентного преимущества она проиграет этот бой.
Надо проанализировать ситуацию и понять, на каких моментах можно выиграть. Например:
- Сейчас крупные корпорации стараются прийти к гибридному формату. А маленькая компания за счёт гибкости может нанимать удалённо и здесь, соответственно, её сильная сторона.
- Маленькая компания может гибко подходить к процессам, там нет бюрократии и для многих кандидатов это большой плюс.
- В маленьких компаниях специалисты могут больше влиять на продукт и видеть свой вклад. В то время как в крупных корпорациях они часто чувствуют себя незаметным винтиком.
«Мастерство рекрутера здесь заключается в том, чтобы выявить конкурентное преимущество и найти кандидатов с нужной мотивацией».
Поможем закрыть вакансию в самой безнадежной ситуации
Все рекрутеры GetIT Agency — профессионалы своего дела. Посмотрите, как они уже помогли компаниям закрыть сложнейшие вакансии:
Если у вас сложная вакансия, сжатые сроки, ищете редкого специалиста и нужны гарантии — заполните заявку на сайте и мы предоставим вам первые резюме уже через 24 часа.