Как перестать ******** на свой продукт и понять, нужен ли он кому-то, кроме твоей мамы
Узнай себя? Тысячи часов вложены в создание продукта. Бессонные ночи. Вера в то, что ты меняешь мир. И — барабанная дробь — гробовое молчание в ответ. Клиенты смотрят на твоё детище, как на дохлую крысу. Продажи близки к нулю. Знакомо?
Если ты сейчас лихорадочно сочиняешь очередное "супер-выгодное" предложение, чтобы хоть как-то привлечь клиентов, то остановись! Ты летишь на реактивном самолёте с дырой в топливном баке.
Проблема в том, что мы, предприниматели и эксперты, часто зацикливаемся на самом продукте, его фишках и преимуществах, забывая о главном — для КОГО мы его создаем. Мы строим воздушные замки из иллюзий и ожиданий, а потом удивляемся, почему они разбиваются о скалы реальности.
Хватит жить в мире фантазий! Пора спуститься с небес на грешную землю и посмотреть правде в глаза. А правда в том, что твоя задача — не творить "искусство" для себя, а решать конкретные проблемы своих клиентов.
И сегодня я расскажу тебе про анализ ценности — твой волшебный пендель, который выбьет из головы лишние фантики и поможет понять, нужен ли твой продукт кому-то, кроме твоей мамы.
Перестань быть пупом земли и залезь в шкуру своего клиента
Ты можешь быть семи пядей во лбу, создавать "космические корабли" среди инфопродуктов и проводить вебинары, от которых у конкурентов поджилки трясутся. Но без понимания одной простой вещи всё это — пшик, пустая трата времени, сил и денег.
Эта вещь — твой клиент.
Не ты, твоя гениальная идея или революционный метод, а живой человек с его проблемами, страхами и желаниями. Именно он решает, покупать твой продукт или отправить его в мусорную корзину интернета.
Хватит наделять своих потенциальных клиентов экстрасенсорными способностями! Они не могут читать твои мысли и угадывать, какой ты классный и как сильно хочешь им помочь. Они видят лишь то, что ты им показываешь и как ты им это преподносишь.
Поэтому задача номер один — вылезти из собственной шкуры и залечить в шкуру своего клиента.
Как это сделать?
- Составь портрет идеального клиента: Кто он? Сколько ему лет? Чем он занимается? Какие у него проблемы? Чего он хочет добиться?
- Изучи его боли и потребности: Что ему мешает спать по ночам? Какие задачи он не может решить самостоятельно? Как твой продукт может ему помочь?
- Проанализируй конкурентов: Кто ещё предлагает подобные решения? Чем они лучше или хуже тебя? Чем ты можешь выделиться на их фоне?
Помни, клиент покупает не твой продукт, а решение своей проблемы. И чем лучше ты поймешь его боль, тем эффективнее сможешь ему помочь (и заработать на этом!).
Твой продукт – не ёлка, хватит обвешивать его фичами
Ладно, допустим, ты уже понял, кто твой клиент и от какой боли ему дурно. Теперь самое время достать главный козырь — твой супер-продукт! Но не спеши закидывать его фичами, как новогоднюю ёлку игрушками.
Помни: клиенту плевать на твой путь к просветлению, нано-технологии и революционные методики. Всё, что его волнует — результат.
Твоя задача — донести до него этот результат максимально чётко и понятно.
Как это сделать?
- Определи ключевую выгоду: Какую одну главную проблему решает твой продукт? Станет ли клиент богаче, стройнее, счастливее?
- Говори на языке результатов: Не "уникальная методика", а "увеличение продаж на 30% за месяц". Не "инновационный подход", а "избавление от страха публичных выступлений за 5 дней".
- Сформулируй УТП (уникальное торговое предложение): Что делает твой продукт особенным? Почему клиент должен выбрать именно тебя, а не конкурентов?
Твой продукт должен быть не просто набором функций, а "волшебной таблеткой", решением конкретной проблемы клиента. Тогда он сам потянется к тебе с деньгами, а тебе не придётся его уговаривать и заманивать бесплатными плюшками.
А чё, так можно было?!" Как убедить клиента, что твой продукт – не развод для лохов
Представь: ты нашёл идеальный рынок, создал продукт, который решает жгучую проблему твоей целевой аудитории, и даже УТП продумал так, что конкуренты зеленеют от зависти.
Но вот неудача: клиенты все равно не выстраиваются в очередь с деньгами. В чем дело?
А в том, что в эпоху инфоцыган и "волшебных таблеток" люди разучились верить красивым словам. Им нужны доказательства!
И здесь в игру вступает твой секретный козырь:
Социальные доказательства.
Это то, что убедит даже самого закоренелого скептика в том, что твой продукт — не развод для лохов, а реальная возможность изменить жизнь к лучшему.
Как создать мощную базу доказательств?
- Собери отзывы: Реальные истории реальных людей творят чудеса! Проси довольных клиентов оставить отзывы на твоем сайте, в соцсетях, на специализированных платформах.
- Покажи результаты: Цифры говорят громче слов! Публикуй кейсы с конкретными результатами твоих клиентов — рост продаж, снижение веса, увеличение дохода и т.д.
- Предложи "попробовать на зуб": Демо-версии, бесплатные вебинары, фрагменты курсов — дай людям возможность убедиться в эффективности твоего продукта на практике.
- Дай гарантию: Ничто так не укрепляет доверие, как гарантия результата. Не бойся брать на себя обязательства, если ты уверен в своем продукте.
Помни: доверие — это валюта в мире бизнеса. Инвестируй в социальные доказательства, и ты сделаешь свой продукт неотразимым в глазах клиентов.
Твой ход: продолжать "дро***ть" на продукт или начать зарабатывать?
Вот мы и добрались до самого интересного. Ты узнал, как проанализировать ценность своего продукта, определить его ключевые выгоды, сформулировать УТП и даже убедить самого недоверчивого клиента в своей крутости.
Теперь у тебя есть два пути:
Путь первый — "сам себе режиссёр". Вооружившись полученными знаниями, ты самостоятельно прорабатываешь каждый этап, ищешь информацию, тестируешь гипотезы и пытаешься нащупать ту самую формулу успеха. Путь непростой, но кто не рискует, тот не пьет шампанского успеха.
Путь второй — "в команде с профи". Ты нанимаешь опытного коуча (например, меня!), который видит все твои "слепые зоны", знает, как обойти все "грабли" и выведет тебя на кратчайший путь к результату. Да, это стоит денег, но и результат того стоит: ты экономишь время, нервы и, в конечном счёте, деньги, которые мог бы потерять, идя в одиночку.
Выбор, как всегда, за тобой. Но помни: время — тоже ресурс, причем самый ценный. И иногда гораздо выгоднее делегировать задачу профессионалу, чем пытаться справиться с ней самостоятельно, тратя драгоценные часы и энергию.
А еще можно подписаться на мой канал в Телеграм