Смогли придумать безопасные шлюзы для дезинфекции

Это было непросто. Ниже результаты наших исследований, история проекта и выводы.

Обновление от 27 июля 2020 года — проект закрылся. Подробности в конце материала.

В конце марта, когда карантинные меры только начали набирать оборот, мы, как и многие бизнесы, столкнулись с большой степенью неопределённости нашего дальнейшего будущего. Часть крупных контрактов подвисла в воздухе, упало общее количество обращений. Оно и понятно: кому нужны офисные столы, пусть даже такие, как наши, если у большинства административного персонала офисом стал стол на кухне.

И вот, уныло залипая в Facebook, я вдруг наткнулся на видео из Турции, где показывали великолепное на первый взгляд изобретение: уличный тоннель из поликарбоната, внутри которого была установлена система туманообразования для дезинфекции прохожих. Вот оно! Эврика!

Учитывая, что до Tabula Sense у меня был бизнес, связанный в том числе с производством рекламы и декораций, я очень чётко представлял процесс разработки и производства аналогичной конструкции в Москве, но точно не представлял себе каким геморроем всё это начинание обернётся в дальнейшем.

На видео я наткнулся в пятницу, а уже к понедельнику у нас были первые рендеры и наброски чертежей. Это позволяло прикинуть ориентировочную себестоимость, и мы решили выложить наработанную информацию для получения обратной связи. Я запостил инфо у себя в Facebook и профиле на Pikabu, откуда традиционно и прилетело больше всего г@вна.

Параллельно собранный и работающий прототип позволял уже хоть завтра открывать предзаказы и «грести кэш лопатой», так как очередь на шлюзы выстроилась километровая, а аналогов в РФ не было.

Некоторые из запросов, коих накопилось более 150 за несколько дней, содержали просьбы о поставке десятков, а то и сотен устройств. Трудно было в этот момент оторваться от просмотра элитных автомобилей на auto.ru, но это всё же пришлось сделать, так как, судя по многочисленным комментариям под публикациями, в проекте была одна ма-а-аленькая «неувязочка». А именно полное отсутствие раствора, подходящего для применения в подобных шлюзах.

Мы проштудировали множество ссылок на зарубежных сайтах и пришли к выводу, что практически все производители рекомендуют в качестве дезинфектора слабый раствор гипохлорита натрия, в простонародье «хлорку». На что наш научный консультант удручённо покачал головой, и мне пришлось надолго оторваться от разглядывания дорогих машин.

Так как к тому времени в России начали плодиться сначала клоны, а потом и самостоятельные проекты, которых, прямо скажем, мало волновали вопросы эффективности и безопасности подобных устройств, вся эта история со шлюзами начала неумолимо скатываться в какой-то зашквар.

Пришлось даже публиковать пост на vc.ru, чтобы хоть как-то обозначить позицию нашего бренда по данному вопросу, а также предостеречь максимально возможное количество компаний от необдуманных закупок. И, судя по обратной связи как от клиентов, так и от конкурентов, частично нам это удалось. Спасибо, vc.ru, что предоставляете удобную площадку для важных публикаций.

Мы же начали последовательно прорабатывать все возможные растворы и методы уничтожения короны, остановив продвижение и продажи шлюзов практически до нуля. Из сотен запросов мы реализовали только шесть шлюзов, которые закупила компания, самостоятельно производящая дезсредства. Все остальные встали на паузу.

Вот список растворов, которые были найдены и проработаны нами в консультациях с НИИ дезинфектологии, эпидемиологами и нашими собственными консультантами:

А также множество растворов на основе спирта, перекиси водорода, глицерина и чёрта лысого. Проблема у всех была одинаковой и, на первый взгляд, нерешаемой: средство либо было неэффективно в малой концентрации, либо опасно для человека, в концентрации губительной для вирусов, а нас интересовали именно они.

В определённый момент мы пришли к пониманию, что пора сворачивать проект и переходить к следующим продуктам, со шлюзами мы только продолжали терять время и деньги на бесконечные консультации, закупки и поиски.

Именно в тот день, когда решение уже было принято, мне написал один из френдов в Facebook и сообщил, что его давний знакомый, резидент Сколково, со дня на день запускает продажи инновационного дезсредства, которое вроде как обходит ограничения, которые мы пытаемся побороть. Надежд на эту новость было немного, так как буквально каждый день нам писали очередные производители «того-самого-средства».

Однако мы всё же связались с разработчиками и информация была весьма интересная. Они использовали давно испытанное средство, но применяли метод нанокапсулирования, который позволял снизить необходимую для эффективной работы концентрацию раствора в несколько раз, при этом практически полностью снимая вопросы токсичности.

И это было ещё не всё. Действующее вещество могло кристаллизоваться на орошаемых поверхностях, создавая пролонгированный до четырех часов эффект защиты от патогенов.

— А как дела с вдыханием? — задал я сильно волнующий меня вопрос.

— Мы проходим клинические испытания как лекарственное средство для применения в ингаляторах, — ответил мне их директор по развитию.

— Сертификаты?

— Завтра получаем СГР (Свидетельство о государственной регистрации)»

Фантастика!

Наш научный консультант также подтвердил, что выкладки о средстве верны и подкреплены публикациями в международных научных изданиях. Оставалось дело за малым — собрать тьму бумажек, сертификатов, расчётным методом определить предельно допустимые концентрации вещества, прописать официальные инструкции по применению.

Раствор имеет доказанную эффективность при концентрации от 0,1%, в инструкции технолог разработчиков указал концентрацию 0,15%, видимо, чтобы наверняка. Однако тут мы уже шли по острому краю эффективности и безопасности. С кожей и лёгкими всё норм, а вот слизистая глаз могла дамажиться при частом гулянии через шлюз — проще говоря, у вас покраснели бы глаза.

Поэтому, чтобы посетители шлюза не выходили из него, как Снуп Дог с вечеринки, мы дооснастили наш шлюз устройством конвейерной подачи и дезинфекции защитных очков. Можно просто зажмуривать глаза на время обработки, но раз уж мы прошли такой путь, странно было не доделать эту мелочь.

Время пребывания в шлюзе — пять-десять секунд, расход средства на одну обработку 125 мл, то есть тонны (еврокуб) хватит примерно на 8000 проходов.

Шлюз должен представлять из себя замкнутое помещение с плотным занавесом на входе и выходе и содержать не менее 12 правильно расположенных форсунок высокого давления. Иначе устойчивое облако тумана не формируется, а от поливания боков вообще никакого толка нет.

Вот комплект документов, который мы подготовили за это время на устройство:

На сам раствор производитель предоставил нам следующие документы:

Добили все презы, сайты, КП-шки, подготовили рассылки и вот это всё. Релиз был назначен на понедельник, 18 мая. Ну и, как в хорошем сериале, ровно в ночь с воскресенья на понедельник, мой френд из Чехии, который по месту занимался похожими разработками, прислал мне интересную ссылку. Как назло прямо перед сном, которого в этот момент не стало.

Новость на Rambler сообщала о том, что Всемирная организация здравоохранения выпустила временное руководство Cleaning and disinfection of environmental surfaces in the context of Covid-19 от 15 мая 2020 года.

В новости о шлюзах говорилось дословно: «Такой метод защиты от коронавируса не оказывает необходимого воздействия вне зон прямого попадания веществ. Более того, это может вызвать повреждение глаз, органов дыхательной системы и раздражение кожных покровов. Об этом сообщает Rambler»

Понятно, что ВОЗ не могла знать о найденном нами средстве, так как даже в России оно получило СГР только 27 апреля, а о вреде действующих установок я и сам писал на vc.ru задолго до того, как почесался ВОЗ! Все научные обоснования по-прежнему говорили о том, что схема рабочая.

Но с таким письмом на борту мы выглядели как хороший бизнес-тренер: ты вроде делаешь качественный продукт, но многие вокруг считают тебя шарлатаном и проходимцем, чего в наши планы никак не входило. Релиз пришлось снова стопарить до выяснения обстоятельств.

И вот на сегодняшний день мы получили два важных для нас документа:

Оба они говорят о том, что средство может быть безопасно и эффективно при правильном использовании и не подпадает под список не рекомендуемых ВОЗ (имеется ввиду действующее вещество, а не бренд)

Да, с самого начала мы упустили промежуток времени, когда можно было напродавать сотни непроверенных шлюзов и занять рынок. Сожалений по этому поводу нет, это был осознанный выбор.

В результате погружения моё личное мнение обо всех этих шлюзах такое: устройство может быть эффективным, но только при правильном применении и месте, возможность массового использования явно переоценена. Само собой, оно не вылечит заболевшего, он останется заразным без СИЗ.

Конкретная эффективность средства применительно к разным поверхностям пока не известна, мы только начинаем испытания совместно с разработчиком средства и НИИ дезинфектологии, чтобы установить это в точных показателях. На каких поверхностях, как быстро и сколько в процентах убивается патогенов при аэрозольном распылении.

Так ли уж необходимы эти шлюзы в бытовом применении? Без них можно обойтись. 100% гарантии зачистки они не дадут, пока вы не в костюме химзащиты. Помогут зачистить одежду, сумки, волосы и так далее, но не являются панацеей — скорее дополнительный элемент защиты и, конечно, поставщик мощного психологического эффекта.

Вероятно, они найдут своё место на объектах «повышенной бдительности»: дома престарелых, клиники, возможно промышленные предприятия, пищевые производства и спецобъекты. Короче, нишевое устройство.

Ставить шлюзы массово на входах в метро, гипермаркеты, стадионы и другие места с высоким человекопотоком нет вообще никакого смысла, как и носить перчатки.

А вот где они действительно необходимы, максимально эффективны и могут буквально спасать жизни, так это выходы из красных зон в ковидных больницах! Врачи выходят в костюмах химзащиты из зон с высокой вирусной нагрузкой, а значит на них нужно и можно применять более высокую концентрацию раствора, да и сам костюм химзащиты очищается гораздо лучше, чем норковая шуба. Причём проходить можно и до красной зоны, учитывая пролонгированный защитный эффект средства.

Однако, чтобы официально поставлять больничное оборудование, нужно пройти ещё девять кругов бюрократического ада и потратить от года времени на получение дополнительных бумажек, чего мы уже не осилим самостоятельно, а на помощь государства рассчитывать не приходится от слова совсем — у них свои заботы и задачи.

Поэтому мы решили для себя, что по мере возможностей будем выделять доходы от коммерческих поставок, чтобы бесплатно ставить шлюзы именно в больницы и снабжать их средством. Буду рад, если кто-то из производителей также поддержит флешмоб. Пока можем поставить бесплатно один шлюз + дать первоначальный объём средства. Напишите мне в ЛС кому нужно (только специализированные больницы в Москве, без бумажного геморроя)

Сейчас, под конец статьи, все прочие производители шлюзов наверное думают: «А средство-то какое? Как называется? Неужели не скажете?» А вот нет, вы же не делились с нами информацией, не помогали, мы вам и не скажем! И все деньги мира заработаем сами!

Ладно, шучу конечно. Средство называется «Гексанидин», его производит ООО «Сан Системс». Хватит поливать людей хлоркой, с «Гексанидином» от ваших шлюзов будет хоть какой-то толк.

Для клиентов Tabula Sense мы договорились об эксклюзивных ценах на раствор и приоритетном бронировании на складах.

Спасибо за внимание!

Доки:

#коронавирус2020 #болезни