Как за год ЭКРАН стал компанией, которая была всегда

Привет! Меня зовут Екатерина Богдан, и я создала ЭКРАН — компанию, которая ворвалась на рекламный рынок и за год стала устойчивым брендом, серьезным конкурентом и драйвером рынка диджитал ТВ.

Карьера в медиа

До того как я основала ЭКРАН, моя карьера уже была связана с крупными игроками медиа рынка. Я возглавляла отдел продаж в «Газпром Медиа Диджитал», где работала со сложными и интересными проектами. Управление крупным отделом и стратегический подход к продажам цифровых продуктов дали мне не только опыт, но и понимание, как строить бизнес в диджитале. Затем был «Матч ТВ», где я руководила цифровыми продуктами и работала с командой из 80 человек. В какой-то момент мне захотелось большего, создавать что-то свое, двигаться быстрее, внедрять идеи и работать по собственным правилам. Так появился проект, который позволил мне стать визионером в мире диджитал ТВ.

ЭКРАН — это уникальный проект, независимый селлер, который предлагает клиентам действительно качественный формат размещения рекламы на больших экранах.

Мы обеспечиваем 100% видимость рекламы, досмотры до 95%, и, главное, сложные таргетинги с использованием данных о домохозяйствах от самого крупного оператора IPTV Ростелеком.

ЭКРАН охватывает более 16 млн домохозяйств в России, включая 9 млн через IPTV и 10 млн через Smart TV. Это не просто показ рекламы — это точное попадание в целевую аудиторию с высокой степенью вовлеченности. Наш главный партнер Ростелеком обеспечивает покрытие всей страны.Благодаря интеграции с MediaHills и ведущими верификаторами, мы гарантируем клиентам полную отчетность: от охватов и показов до реального влияния на бренд метрики. Мы не просто размещаем рекламу — мы показываем ее эффективность в цифрах и результатах.

Наши продукты:

Как начинался проект: первый год работы

Маленькая команда и большие амбиции. В мае 2023 года ЭКРАН официально стартовал. Я начала проект с поддержкой директора по работе с партнерами Людмилой, с которой мы вместе более 10 лет, и бизнес-ассистента Олеси, с которой работала в других проектах. Спустя месяц к нам присоединились Катя, коммерческий директор, Макс, директор по продукту, и вместе мы начали выводить ЭКРАН на рынок. Тогда казалось, что впереди длинный путь, но уже в первые месяцы мы поняли, что наше решение и подход к продукту стали важным и нужным элементом на рынке цифрового ТВ.

Лого и мерч. С самого начала работы над ЭКРАНОМ мы понимали, что важен не только сам продукт, но и то как мы выглядим в глазах клиентов и партнеров. Мы тщательно подошли к созданию логотипа, чтобы он отражал нашу идею: простота, стиль и современность. И это сработало — наш лого сразу привлек внимание. Теперь на каждой встрече или конференции его не просто узнают, но и отмечают как один из самых запоминающихся в индустрии. А наш мерч — теплые шапки, панамы и кепки — стал настоящим хитом. Многие партнеры просят его, потому что он действительно круто выглядит и идеально вписывается в повседневный гардероб.

Первая конференция и курьезы на старте: «ООО-Экран». Одним из первых значимых событий для компании стало участие в конференции «Измени сознание» — одном из крупнейших выездом мероприятии для рекламодателей и агентств. Там мы представляли ЭКРАН, и это была наша первая возможность громко заявить о себе. Однако, как это часто бывает, не обошлось без курьезов. Меня ошибочно зарегистрировали под названием «ООО-Экран», и когда люди начали искать информацию о нашей компании в материалах конференции, не нашли. Это вызвало волну интереса, а клиенты с любопытством стали задавать вопросы. В итоге ошибка оказалась полезной — наше имя завирусилось, и о нас начали говорить. У меня до сих пор спрашивают, как дела у нашего ООО.

Релиз на AdIndex: момент, который изменил все. Реальный всплеск внимания случился после того, как о нас написали на AdIndex. В релизе было объявлено, что я, экс-директор по цифровым продуктам «Матч ТВ», стала генеральным директором нового селлера — ЭКРАН. В тот день мой телефон разрывался от звонков — агентства, рекламодатели и даже конкуренты хотели узнать больше о нашем продукте. Этот момент, который позволил нам быстро привлечь интерес рынка.

Рост интереса после ухода YouTube, Facebook* и Instagram*. Многие рекламодатели столкнулись с проблемой: где теперь эффективно размещать видео рекламу? Наше появление оказалось как нельзя кстати. Новый селлер с уникальным продуктом, который предлагает премиальные рекламные форматы на больших экранах, стал для рынка настоящей находкой. Агентства и бренды начали активно изучать возможности цифрового ТВ, и ЭКРАН оказался в эпицентре этого процесса.

Нервный старт и безумный график работы. Первый год был максимально напряженным. Мы постоянно дорабатывали презентации, улучшали продукты, запускали первые рекламные кампании с нашими первыми клиентами. Это был самый активный и нервный период для всей команды. Запуск первых рекламных кампаний сопровождался неизбежными техническими сложностями, но наши клиенты остались с нами до сих пор.

Результаты за год

Команда выросла с 5 до 20 человек. Сейчас в компании работает уже 20 человек, и это только селлинговая команда. К концу года мы планируем увеличить ее до 25 человек. Мы расширяемся благодаря успешным запускам, а также постоянной потребности в новых специалистах, чтобы поддерживать высокие темпы роста.

Охват 75% рынка IPTV: партнерство с крупными игроками. 75% рынка IPTV — это миллионы домохозяйств. Одним из наших крупнейших партнеров стал Ростелеком, но к работе подключены и другие операторы. Более того, мы расширяем свое присутствие за счет подключения OTT-сервисов, что позволяет охватывать не только приставки, но и устройства с функцией Smart TV, что значительно увеличивает наше влияние на рынке.

Перевыполнение финансовых планов: продали весь инвентарь. Когда мы запускались, наши финансовые прогнозы были реалистичными, но скромными. Однако уже к концу года мы не просто выполнили план — мы его значительно превысили. Наш инвентарь на четвертый квартал оказался практически полностью продан, и это свидетельство высокого спроса на наш продукт.

Высокий уровень доверия со стороны клиентов. С самого начала мы сделали ставку на прозрачность, четкую отчетность и высокое качество продукта. Эта стратегия оправдала себя: клиенты видят, что наши рекламные кампании не только обеспечивают видимость, но и дают реальные результаты. Верификация через MediaHills, сложные таргетинги и подтверждение эффективности внешними исследовательскими компаниями позволили нам создать продукт, который обеспечивает эффективное продвижение брендов. Многие из наших первых клиентов продолжают работать с нами, что говорит о высоком уровне доверия. Они видят перспективы роста медиа и активно увеличивают свое присутствие.

Успешное продвижение на рынке. ЭКРАН не просто вышел на рынок — мы заявили о себе как о лидере в сегменте диджитал ТВ. Наша активная работа на конференциях, релизы в медиа и сотрудничество с крупнейшими агентствами помогли закрепить позиции компании как одного из ключевых игроков на рынке цифрового телевидения в России.

На сегодняшний день около двух третей населения России пользуются Smart TV для просмотра телевизионного контента. В домохозяйствах часто есть несколько телевизоров: один может работать через кабель или антенну, а другой — через IPTV-приставку, которая идет в комплекте с домашним интернетом. Перспективы этого рынка огромны, так как интернет продолжает проникать даже в отдаленные регионы страны. С приходом интернета в эти зоны появляется и интернет-телевидение, что открывает доступ к контенту для самой разной аудитории — от подростков до пожилых людей. IPTV-приставки просты в использовании, а интерфейс привычен зрителям, что делает переход на интернет-телевидение практически незаметным для пользователя.

Эксперты прогнозируют, что к 2026 году охват рынка IPTV и Smart TV достигнет 80%. ЭКРАН планирует активно расширять свое присутствие, подключая новых операторов и расширяя покрытие, особенно в регионах. Интернет-телевидение становится доступным даже в самых отдаленных уголках России, и наша задача — стать ключевым игроком на этом рынке.

*Принадлежит Meta, которая признана в России экстремистской организацией и запрещена