Трибуна
Andrey Zagoruiko

OneTwoTrip и Anywayanyday: история конфликта

Про историю развития двух крупнейших отечественных сервисов (OneTwoTrip и Anywayanyday) по продаже авиабилетов известно довольно много, но о том, как "молдавский вундеркинд" (термин Коммерсанта) Петр Кутис разошелся с основателем AWAD, зерновым трейдером Кириллом Подольским, известно немного, а то, что известно - покрыто туманом, напущенным PR-службами компаний и политкорректными редакторами профильных медиа. Мы решили разобраться, и выяснить, что же произошло в 2008 году, когда AWAD был основан, и в 2010, когда Кутис ушел из AWAD и основал OTT, который сейчас является крупнейшим в России продавцом авиабилетов (по данным компаний,  AWAD продает на 1244 млн. рублей в месяц, ОТТ - на 1450 млн. рублей)

Официальная история довольно прозрачна


В 2007 совладелец турагенства Авантикс, зерновой трейдер Кирилл Подольский решил сделать новый проект по продаже авиабилетов - Anywayanyday. Для этого был приглашен Петр Кутис, который помог своей экспертизой. AWAD развивался хорошими темпами и в начале 2010 вышел на оборот $100K в сутки, летом того же года фонд Tiger Global выкупил 40% долю в компании за $10 миллионов. После этого пути партнеров разошлись и Кутис начал создавать конкурента AWAD - сайт OneTwoTrip. В середине 2011 OTT был запущен, дальше более-менее понятно. Что же произошло между партнерами в 2010 году, и почему до сих пор между двумя проектами чувствуется какое-то напряжение?

Мы взяли телефонное интервью у Петра Кутиса (который с основателем Eviterra Ником Заярным был в это время в Европе), у Кирилла Подольского (который тоже проводил время во Франции), связались с Дмитрием Фальковичем (Phenomen Ventures) и с несколькими  другими участниками рынка, которые обладали рядом интересных инсайдов.


***




[caption id="" align="aligncenter" width="299"] Петр Кутис. Фотография (с) Коммерсантъ[/caption]

Петр Кутис, про то, как все начиналось


"Когда мы начинали AWAD в 2008 году, наши доли не были оформлены документально, все было "на словах". Кирилл Подольский - хороший менеджер, умеет слушать, умеет управлять людьми. Хорошо понимает, где нужно поощрить сотрудников, а где наказать. К сожалению, у Кирилла не было команды, поэтому с моим уходом рост AWAD замедлился, если не остановился вообще. После моего ухода компанию вскоре покинули все ключевые сотрудники кроме аналитика Вильчинского."

(прим. редакции - про уход Вильчинского мы писали отдельно, он ушел в 2013 году)

Про уход в 2010


"В апреле 2010 я отдыхал и работал в Таиланде, мы как раз занимались поиском инвестиций в проект. До этого я встречался с Шендеровичем (Kite Ventures, прим. редакции) и Алимовым (Frontier Ventures) и они сделали нам предложение. В то же время Алексей Дорош, которого я привел в компанию, (бывший коммерческий директор AWAD, до сих пор судится с Подольским. Сейчас работает в Связном, - прим. Кутиса) в Москве организовал Кириллу Подольскому встречу сo Скоттом Шлейфером из фонда Tiger Global. Тайгер сделал предложение по оценке $25 млн. Про сделку меня уведомили по скайпу, и когда я прилетел в Москву, меня принудили уйти из компании, объясняя это тем, что их "не устраивает мой стиль управления". Во главе этого всего стоял Вильчинский. В июле 2010 сделка с Тайгером была закрыта и я ушел из компании. Мне предложили скромную компенсацию в размере нескольких сотен тысяч долларов и я ушел. Потом мы с командой, которая ушла из AWAD, решили делать ОТТ."

Про недавние события


"Недавно мы запустили масштабную акцию про выкуп бонусов Anywayanyday. AWAD среагировал на это довольно нервно, пообещав разобраться с нами в суде."

"Мы работаем в английской юрисдикции, поэтому - на здоровье. Я консультировался с высококлассными юристами, которые одобрили эту акцию, поэтому никаких легальных преследований мы не боимся."

"Кстати, три месяца назад мы хотели купить AWAD по оценке $100 млн кэшем, но они отказались. Причем мы хотели купить только базу покупателей в чистом виде, а не технологию или компанию, они у ОТТ гораздо сильнее. После отказа AWAD мы и решили начать эту акцию с бонусами. Вышло дешевле и эффективнее."

"У OTT сейчас нет профит около $1млн. в месяц, мы действительно крупнейший в России OTA"

"Из достоверных источников я знаю, что у AWAD сейчас 440.000 аккаунтов на первом уровне бонусов, 7000 на втором и 600 на третьем. У нас - 475.000 без всяких ограничений."

"Я рад, что они не приняли сделку в $100М, хотя меня склоняли к ней и Phenomen Venture и Atomico и General Atlantic."

***


Выслушав и тщательно записав мнение Петра Кутиса, мы связались с Кириллом Подольским.

[caption id="" align="aligncenter" width="305"] Кирилл Подольский, фотография (с) Коммерсантъ[/caption]


Кирилл Подольский про Кутиса


"Кутис заигрался в непонятные истории. Никто не давал ему права выдумывать про меня постоянно какие-то вещи, которые он рассказывает направо и налево. Он для меня мальчик, не более, которого испортили деньги. Когда мы начинали AWAD у меня уже были миллионы, а он, видимо, этого не выдержал."

Про уход Кутиса из AWAD


"Да, у Пети был опцион, который не был оформлен документально. Когда мы начинали, у него было 11%, у меня 89%. Когда к нам пришел Тайгер и сделал нам предложение, из денег, которые пошли на кэшаут ($5 млн.) я выделил Кутису пропорционально - $550K. После чего он ушел, сделал OneTwoTrip и упоминает меня во всех своих многочисленных интервью. Я, если вы заметили, про него редко говорю, только когда спрашивают."

"Для меня AWAD был лишь одним из бизнесов, и далеко не самым главным. Основные деньги я зарабатываю в другой индустрии. А для Пети это было делом всей жизни. Я искренне считаю, что Петя психически нездоров, так и напишите. У него мания величия, она до добра его не доведет"

Про предложение от OTT купить AWAD


"Предложение было, но не от Кутиса, а от Атомико (фонд, который проинвестировал OTT)."

Про недавнюю историю с покупкой бонусов AWAD


"Кутис совершает опасные маневры, нельзя использовать в своих целях чужие торговые марки. Мы обратимся в ФАС и в суд и будем добиваться справедливости. Я считаю, что Пете нужно сначала решить свои проблемы. Я его накажу, или жизнь его накажет - посмотрим."

***


Также мы задали вопрос о причинах разногласий между Кутисом и Подольским Дмитрию Фальковичу (основателю фонда Phenomen Ventures):




Кто виноват в той ситуации - не имею понятия.


 Текущая технология OTT как раз и позволила с нуля обогнать AWAD за год. Можете об этом думать примерно как о BMW и Жигулях.

 

 



Теперь в истории AWAD/OTT гораздо больше ясности. Более-менее понятно, из-за чего произошел конфликт, что не поделили партнеры и, как обычно, в ситуации оказались замешаны деньги, большие деньги.

Бонусом - комментарий участника рынка, который пожелал остаться анонимным:

"У Кутиса были сильные разногласия с Кириллом Подольским и фондом Tiger Global. И те и другие повели себя не очень хорошо. Кутис зазвездил и потребовал долю больше, чем ему обещали; Кирилл и Tiger одновременно попытались ему дать меньше чем обещали."

 
Модемы, роутеры и интернет-центры Yota можно приобрести на Avito, OZON и «СберМегамаркет»
Использование YOLOv5 для задачи детекции

Ликбез по нейронным сетям

Как я стал резидентом ОЭЗ «Технополис Москва» — опыт компании «ХайТэк»

Опытом работы на территории особой экономической зоны столицы делится генеральный директор НТЦ «ХайТэк» Алексей Алясев.

Пресс-служба ОЭЗ «Технополис Москва».
Китайский стартап по производству сельскохозяйственных роботов FJDynamics привлёк $70 млн Статьи редакции

Компания хочет упростить ручную работу в строительстве и садоводстве.

VELES BLOG Рассказываем как себя вести, чтобы заработать с Veles
За год с 4 до 16 млн выручки в месяц. Как без денег построить свою сеть из доставок роллов?
Закрылся майнинг-пул из ТОП-10. Что теперь делают майнеры

Недавние ограничения китайских властей сильно ударили по майнинг-пулам. С рынка ушел один из крупнейших игроков – Huobi Pool. Это пул майнеров, входящий в десятку крупнейших майнинг-пулов по объему добычи криптовалют. Прямо сейчас ряд компаний и объединений, входящих ранее в пул, пытаются спасти средства клиентов и переходят в другие майнинговые…

Дата-центр Minto, Республика Карелия, РФ, 2021
Как канадские любители снегоходов и квадроциклов открыли для себя Россию

«Важно найти свою нишу и быть готовым к тому, что ничего не получится».

Как «Л'Этуаль» игнорит покупателей

Цель данного поста – привлечь внимание представителей интернет-магазина «Л'Этуаль» к проблеме, которая не решается уже 5 дней. Если, конечно, они сюда заглядывают. А заодно предостеречь других людей, которые свяжутся с сервисом этой многоуважаемой компании в Москве.

null