«Кто покупает гороскопы?»: мини-исследование нашей аудитории
Привет, VC! Женя Smarty на связи) Мы с командой создаем тематических ботов в ТГ и для усиления нашего маркетинга создаем гипотезы про когорты пользователь. Цель конечно - увеличение продаж. Сегодня мы рассмотрим сегменты в контексте знаков зодиака.
Как мы считали
- Выгрузили 8 636 оплаченных заказов за последние 6 месяцев.
- Сопоставили дату рождения пользователя со знаком зодиака.
- Построили бар-чарт в Metabase (см. изображение выше).
Что показали цифры
Топ-3 «самых покупающих» — Телец, Рак и Лев. Аутсайдер — Скорпион. Разница между лидером и аутсайдером ≈ 3,8 п.п.
Как это интерпретировать
- Поведенческие гипотезы. Телец традиционно ассоциируется с прагматичностью и ценностью «инвестиции в себя» — возможно, больше готов платить за персональный контент.
- Маркетинг-тест. Запустим креативы, где сообщения и визуалы откликаются ценностям земных знаков (Телец, Дева, Козерог).
- Осторожно с каузальностью. Корреляция ≠ причинность: важны возраст, канал и платёжеспособность. Планируем добавить эти срезы.
Что дальше
- A/B-эксперимент: персонализированные офферы по знаку vs. универсальное сообщение.
- Сегментация CRM: прогреть лидеров (Телец, Рак) апсейл-пушами, а «тихих» знаков возвращать триггерными цепочками.
- Контент-маркетинг: сделать лайф-хабы «Сезон Тельца», «Неделя Рака» с дополнительными paid-фичами.
Кросс-индустриальные инсайты
Отрасль: Beauty
Что делали бренды: Rimmel выпустил лимитку «Maya Jama × Rimmel» со 12 оттенками под каждый знак; коллекция распродана за 3 недели.
Чему это учит: Персонализация + эффект «limited drop».
Отрасль: FMCG / QSR
Что делали бренды: McDonald’s и Del Taco запустили «Mercury-retrograde deals», получили всплеск упоминаний в соцсетях.
Чему это учит: Астрособытия как повод для real-time-marketing.
Отрасль: Digital
Что делали бренды: Приложение Co-Star построило 28 M установок на push-гороскопах с NASA-данными.
Чему это учит: Гипер-персонализированный контент растит daily retention.
Отрасль: Beauty x DTC
Что делали бренды: Серия Zodiac-помад Bite Beauty: по одной на каждый знак, sold-out за часы.
Чему это учит: “Collect-them-all”-механика стимулирует повторные покупки.
Отрасль: Events / Nightlife
Что делали бренды: Зодиак-вечеринки: open-air в Казани и серия «The Aries» в СПб; привилегии и «паспорт знака» на входе
Чему это учит: Оффлайн-опыт усиливает вовлечённость и UGC
Рекомендации для других сфер
- E-commerce: Запускайте «астро-дропы» к сезону знака (12 кампаний / год). Используйте элементальные группы (земля/воздух/огонь/вода) для upsell-бандлов.
- Fintech / Banking: Предлагайте «финансовый гороскоп» с action-items («Скорпионам — план по сбережениям»). Триггерные пуши в дни новолуния → +CTR за счёт эмоционального контекста.
- Travel & Hospitality: Пакеты «Отдых огненных знаков» (экстрим-туры) vs. «Водная перезагрузка» (спа-ретриты). Динамическое ценообразование на даты “удачных транзитов”.
- Food & Beverage: Zodiac-меню: 12 коктейлей; limited-time «ретроград-happy-hour». Социальные челленджи «поделись своим знаковым блюдом» для UGC.
Астрология = готовая матрица микро-сегментов (12×4 элементов). Она добавляет личностный подтекст и геймификацию без сложной first-party data с понятными с детства для потребителя образами.