Инвесторы американской соковыжималки Juicero обнаружили, что пакетики с соком для неё можно выжимать руками

Издание Bloomberg развенчало бизнес-модель стартапа, который успел привлечь $120 млн.

Американский стартап Juicero производит соковыжималки холодного отжима со встроеным Wi-Fi, которые делают напитки из свежих фруктовых и овощных миксов. Миксы упакованы в фирменные пакетики Juicero: чтобы выжать сок, нужно закрепить пакетик в соковыжималке и нажать на кнопку.

Машина считывает QR-код на задней стороне упаковки и проверяет срок годности смеси. Если упаковка хранилась больше шести дней, соковыжималка откажется работать. Делать сок с нарезанными вручную овощами и фруктами соковыжималки не могут — только с фирменными пакетиками Juicero. Соковыжималка стоит $400, упаковки со смесью — $5—8. Смеси продают только владельцам соковыжималок.

Соковыжималка Juicero
Соковыжималка Juicero

Основатель Juicero Дуг Эванс — сторонник здорового питания. В 2002 году он стал одним из основателей Organic Avenue — сети магазинов-бутиков, продающих натуральные продукты. Поработав в бизнесе десять лет, Эванс продал контрольный пакет акций инвестору, который сместил его с должности генерального директора. Компания обанкротилась.

Дуг Эванс
Дуг Эванс

Новая идея Эванса Juicero привлекла инвестиции: в 2015 году группа венчурного капитала Google и другие инвесторы вложили в стартап около $120 млн. Предприниматель Брайн Фрэнк, который инвестирует в компании, связанные с едой и техникой, говорит:

​Инвесторов привлекает бизнес, который совмещает разовую продажу техники и постоянную необходимость покупать расходные упаковки.

Bloomberg отмечает, что в 2016 году Juicero привлек один из самых крупных инвестиционных раундов среди американских стартапов, разрабатывающих устройства.

В апреле 2017 года Bloomberg выяснило, что пакетик со смесью Juicero можно выжать руками, не используя дорогую технику. Репортеры издания провели эксперимент и смогли выжать сок из пакетика быстрее, чем фирменная соковыжималка. Репортер выжал примерно 220 граммов за полторы минуты. Соковыжималка — 226 граммов за две. «Вам действительно нужна машина за $400?» — спрашивает Bloomberg.

Как сообщает Bloomberg, два инвестора Juicero оказались ошеломлены, узнав об этом. Один из инвесторов сказал: их венчурная фирма не встретилась бы с Эвансом, если бы знала, что его упаковки с соком не требовали оборудования. Четверо близких к компании людей, имена которых Bloomberg не разглашает, сказали: в Juicero знали, что пакеты можно выжимать руками, но ничего не говорили об этом инвесторам. Кроме того, соковыжималка оказалась более громоздкой, чем предполагал Эванс.

Представители Juicero отказались комментировать ситуацию.

Один из инвесторов Juicero Дуг Черток сам заметил, что упаковки можно выжать вручную. «Безусловно, пакеты можно выжать и без машины», — сказал он и добавил, что все равно большой фанат компании. Черток говорит, что ценен сам подход Juicero к доставке органических продуктов: компания станет «платформой» для новой модели поставки еды, когда свежие фрукты и овощи регулярно доставляются прямо домой.

Juicero еще только ищет свой подход. У меня нет сомнений, что они будут очень успешными.​

Согласно Bloomberg, Juicero нашел свою нишу в элитных отелях и ресторанах. Работники из семи заведений, где установлена соковыжималка Juicero, сказали, что им нравится продукт, потому что они выбрасывают использованные упаковки и им ничего не приходится чистить. То, что пакетики можно выжимать вручную, никто из них не знал.

25
125 комментариев
Комментарий удалён модератором
Комментарий удалён модератором

Модель картриджей для принтера с неправильной монетизацией. Соковыжималку нужно раздавать по $50. А вот за пакетики брать $15-$20 и сделать их на 2 порции. Но пакетики нужно модернизировать, добавив специальный клапан, чтобы просто так выжать было нельзя.

42
Ответить

через год выпустить новую модель умеющую жать два пакета одновременно, чтобы делать сок из двух разных фруктов/ягод/овощей/...

через год чтобы из 3

еще через год из 5

еще через год довать возможность менять соотношение соков в общей смеси

и не забывать каждый раз менять интерфейс пакетов

потом выпустить модификации под разные объемы пакетов

потом вернуть первые варианты как бюджетную альтернативу разросшимся в функциям и цене текущим

потом добавить корпуса разных цветов

34
Ответить

Продолжу. В слю поколениии сделать другой интерфейс пакета и поменять клапан. Этот пакет не будет работать на выжималках старой модели, поэтому нужно будет купить переходник стоимостью в половину выжималки.

1
Ответить
60
Ответить