{"id":9185,"title":"\u0427\u0435\u0440\u043d\u0438\u043b\u0430 \u0438\u0437 \u0432\u044b\u0445\u043b\u043e\u043f\u043d\u044b\u0445 \u0433\u0430\u0437\u043e\u0432: \u043c\u0438\u0444 \u0438\u043b\u0438 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c?","url":"\/redirect?component=advertising&id=9185&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/316632-odezhda-kotoraya-rastet-vmeste-s-rebenkom-biotoplivo-i-bizhuteriya-iz-chaynogo-griba&placeBit=1&hash=a88533bf78285d41072084482619c82803fd6598d1bcc2e142642ff721574ad7","isPaidAndBannersEnabled":false}

Зачем мы сделали Uber для грузоперевозок

Сейчас можно заказать такси и увидеть все детали и историю заказов в своем мобильном, при этом большинство компаний, занимающихся доставкой грузов, не могли предоставить такой сервис своим клиентам. Мы в ALLTRUCKS решили эту проблему, объединив заказчиков и перевозчиков на своей платформе. По итогам года планируем увеличить оборот компании в четыре раза - с 60 млн до 250 млн рублей в год.

Идея продукта

Идея продукта лежала на поверхности. Мы сложили наш опыт в перевозках, понимание рынка и общий низкий уровень цифровизации логистики в b2b-секторе. В век, когда ты можешь заказать такси, отследить его, увидеть все истории заказов и детали в своем мобильном, было странно, что большинство компаний, оказывающих услуги перевозки, не могут предоставить такой сервис своим клиентам. Мы решили сфокусироваться на международных мультимодальных перевозках.

Создавая платформу, мы планировали решить такие проблемы как долгий срок обработки заказов, непрозрачность прослеживаемости и прогнозируемости.

Даже на международном уровне такой сервис предоставляют считанные единицы. И рынок оценивает их по достоинству. Например, американскую компанию Flex Port инвесторы оценили в более чем $4,8 млрд.

Суть бизнеса

Суть бизнеса - работа заказчиков и перевозчиков через личный кабинет на базе технологической платформы ALLTRUCKS. Заказчик перевозки может разместить заявку на перевозку, получить котировку и отследить ход его выполнения, обменяться бухгалтерскими документами и отслеживать оплаты. Среди наших клиентов такие компании как OZON, Bonduelle,Русагро, Детский мир и др. Всего в системе зарегистрировано 40 клиентов и 2 тысячи перевозчиков.

Перевозчики также регистрируются в системе и могут загрузить свои тарифы и перечень услуг. Также возможна интеграция и автоматический обмен данными по тарифам, статусу перевозки и расчетам.

Клиенты ALLTRUCKS тратят на 70% меньше времени на отслеживание заказа, срок обработки документов сокращается на 90%. В среднем производительность труда увеличивается в 2,5 раза. Со своей стороны мы тоже тратим меньше времени и сил на обработку заказов, в результате чего можем предложить выгодные тарифы и условия обслуживания.

По итогам 2021 года планируем увеличить оборот компании в четыре раза - с 60 млн до 250 млн рублей в год.

Команда проекта

Возглавляет компанию бывший топ-менеджер цифрового экспедитора в сфере перевозки нерудных материалов TRUCKER Михаил Мезенцев. Всего в команде 55 сотрудников, основной упор делаем на цифровизацию бизнес-процессов в логистике, онлайн-калькулятор и организацию перевозок всеми видами транспорта (авто, жд, морской, авиа) и ЭДО. Для решения таких сложных задач работает большая команда разработчиков из 12 человек, служба поддержки, тестировщики, product owner и др. Также работает команда специалистов по продажам услуг.

Продвижение и монетизация

В b2b много вариантов продвижения, мы используем часть из них:

  • классические каналы: участвуем в открытых аукционах, конкурсах и торговых процедурах, которые проводят корпорации как на своих площадках, так и на площадках для электронных торгов (B2B-Center, Сбербанк АСТ)
  • активно участвуем в жизни профессиональных сообществ, выставках и конференциях
  • контекстная реклама в поисковиках и соцсетях для привлечения небольших компаний. С контекстной рекламы к нам неоднократно приходили компании, являющиеся признанными лидерами в своей отрасли, например, один из лидеров производства строительных материалов
  • холодные звонки. Особенно хорошо работают на привлечение клиентов из регионов. В 50% случаев клиенты повторно обращаются к нам после холодного звонка и выполненного заказа

Мы работаем по транзакционной модели. Наше вознаграждение - разница между ценой заказчика и подрядчика, берем от 5 до 25%.

Дополнительный канал монетизации - предоставление сопутствующих услуг нашим контрагентам (партнерские программы). Сейчас мы активно развиваем fintech направление (факторинг, лизинг, страхование). Это интеграции с финансовыми компаниями для обмена данными по тарифам и заказам, которые позволяют ускорить коммуникацию примерно в 10 раз. В планах топливная программа и скидки на запчасти и расходные материалы от производителя. Дополнительная прибыль может доходить до 5% от оборота компании.

0
5 комментариев
Популярные
По порядку
Параллельный жар

Мне понравилось, как вы себя описали - просто, понятно, без бахвальства и фальшивого пафоса.

1

Комментарий удален

и ради этого стоило регистрироваться? 

0

Комментарий удален

Сейчас желающих выйти  в эту нишу немало, на выставке выделил для себя компаний 10.

Основной вопрос  - для роста и победе в этом бизнесе , похоже, нужны огромные инвестиции .

0

В чём принципиальная разница от ATI?

0

40 клиентов? Не описались?

0
Читать все 5 комментариев
SkillFactory раздает подарки: повышенная ставка и новогодний марафон для вебмастеров

В преддверии Нового года мы решили порадовать своих настоящих и будущих партнеров — участников партнерской программы школ Skillfactory, Contented и Product LIVE. Это возможность получить денежный бонус и заодно увеличить прибыль от продажи наших курсов.

И сотрудников тоже касается: кибербуллинг на рабочем месте
Design vector created by pikisuperstar - www.freepik.com
Почему керамика так популярна в наше время? Разбираемся, как это произошло и почему это здорово

Изделия, выполненные из керамики, экологически чистые. Сейчас это очень ценится. Возможно создавать любую уникальную форму — посуда, различные украшения, предметы интерьера. Границ нет. И это стильно. А ещё у керамики огромная история.

Сервис доставки в почтаматы 5post обманывает и присваивает посылки

Совсем недавно я решил заказать с АлиЭкспресс несколько товаров для домашнего бара. По отдельности они не дорогие, но для общей картинки нужны все. Через неделю после заказа мне приходит смс с номера "5post" о том, что одна из этих посылок ждёт меня в ближайшей пятерочке. Я скачал приложение, зарегистрировался там и увидел, что моя посылка будет…

Авито принуждает делиться паспортными данными и биометрией для просмотра объявлений

Моему профилю на Авито больше трёх лет. Сотни сделок как продажи так и купли. Хороший рейтинг.

Американский сервис экспресс-доставки продуктов 1520 с основателями из России закрывается после года работы — Insider Статьи редакции

Стартап не смог найти финансирование и рассчитывал на сделку с конкурентом, но она не состоялась, говорят источники.

Дайджест новостей Сбера: сайт Digital Пётр, сценарии для умного дома и платина от Forbes

Прошлый дайджест мы целиком посвятили 180-летию Сбера, поэтому новостей накопилось много. Среди них — запуск сайта по распознаванию рукописей Петра I, большое обновление на платформе умного дома Sber и другие. Рассказываем всё самое интересное.

Картинка, сгенерированная ruDALL-E по запросу «рыжий котик»
«Сбермегамаркет» и «Эльдорадо»: оплаченный заказ Xbox Series X выборочно отменен избранным покупателям

Итак, продолжение рассказа о ситуации с тем, как «Сбермегамаркет» и «Эльдорадо» приняли многочисленные оплаченные заказы на консоль Xbox Series X, выдали людям чеки об этом, а затем через несколько дней благополучно отменили заказы.

Как мы отправили 2000 распечатанных фото вашим мамам за 1 неделю после запуска

Как это получилось и сколько заработали. Без фейлов не обошлось.

Это моя сестра - Таня. Пришла на помощь, пока срочно искали еще одного менеджера
​Почему от коронавируса в Японии умирают по 0-3 человека в день?

Данный пост меня побудило написать отношение людей к ковиду в моей родной стране учитывая всю ситуацию. Мне много людей пишет с вопросами по ситуации в Японии, и рассказывают свои мнения по вопросу вакцинации.

Откуда берут взрослые деревья для парков и улиц

А также сколько они стоят и почему выращивать их — неплохой бизнес.

null