Собираем всех фрилансеров в одно агентство: как живет и во что верит креативный кооператив в 2026 году

Раньше-раньше рекламные кампании были вотчиной больших рекламных агентств, почти как из сериала Mad men. Но клиенты стали чаще привлекать аутсорс. Так кост-эффективнее, и бюрократии поменьше. Это немного диверсифицировало рынок. В одном углу ринга – агентства, в другом – фрилансеры. Но слышали ли вы что-то о креативном кооперативе?

Об авторе: Маша Маркова – креативный директор / копирайтер / стратег / менеджер / финансовый директор / специалист по налогам / кофе-леди в креативном кооперативе BORZYE.

Ленин-гриб, рэд флэг с серпом&молотом – примерно такие ассоциации возникают при слове «кооператив». Мы действительно взяли идею независимого коллектива, в котором у каждого участника есть свой понятный интерес и индивидуальность, но одновременно готовность работать в команде.

С Асей Новиковой мы познакомились на задней парте международного агентства, в котором работали. Плана «делать бизнес» не было. Но был большой стабильный поток клиентов на фрилансе.

С потоком клиентов и наши кукушки начали давать течь. Помимо креативных задач нужно было считать EBITDA, формировать сметы и рейткарты, готовить нужную бух.отчетность, договариваться о сроках оплаты и костах, проводить тендерные процессы, нетворкать и не терять уровень клиентского сервиса.

Однажды мы поняли, что объем работы напоминает агентский загруз. А нас всего двое.

А еще появилась потребность создать спокойное рабочее пространство. Не только для себя, но и для коллег по цеху. Хотелось адекватной дружелюбной работы со справедливой и прозрачной оплатой. Где появятся ценности, которые будут вдохновлять.

Дальше оставаться только вдвоем уже было невозможно. Мы загорелись идеей свободного коллектива. Как парижский «Улей» или Могучая Кучка, но с названием получше, брендингом, сайтом и понятным коммерческим интересом для всех участников.

Целый год мы проработали под этим кодовым названием и всерьез думали его регистрировать. Но фея здравого смысла как-то раз заглянула, и мы выбрали менее борзое название – «BORZYE».

Как у нас все устроено:

КРЕАТИВ ДЛЯ НАС ЕСТЬ ВОЗДУХ И ВОДА.

Это надо было написать каспом, извините. Мы считаем, что проходная реклама никому не нужна, даже если она в бриф. Вот так вот.

Он (креатив) заставляет людей запоминать слова из рекламы, стремиться к чему-то, менять многолетние привычки– это антропологическая ценность. Призвание.

То, из-за чего Ася может не спать 27 часов лишь бы создать уникальный визуальный язык кампании. И из-за чего я когда-то работала бесплатным стажером, подрабатывая на 3-х работах по ночам.

Внутри мы называем это дофаминовым креативом. Точная и неожиданная идея, которая вызывает «внутренний щелчок» или «хм, прикольно». Такую хочется запомнить, переслать, обсудить.

Процессы

Наш бизнес – это отражение нашего виденья, поэтому за все проекты мы беремся лично. Но вот тут и начинается магия: мы не ограничиваемся нами двумя.

За 10+ лет в индустрии мы обросли знакомыми, друзьями, коллегами близкими и по духу и по уровню профессионализма. Мы знаем, кто на рынке пишет крутейшие шутки, кто понимает, как ведет себя потребитель банка в кризисное время, у кого неповторимый талант в иллюстрациях и так далее.

Клаент-сервис

В коллективе есть небольшой постоянный менеджерский состав, но еще мы приглашаем классных исполнителей на аутсорс. Менеджеры, которых мы зовем – это профи высоких позиций, которые сейчас предпочитают фриланс. Люди в декрете, диджитал-номады, те, кто не хочет ходить в офис или просто мега-профики, которым вечно мало работы. Мы не против подстроиться под индивидуальный график, не устраиваем лишних созвонов, не требуем включить камеру на звонках или ходить на «летучки». В общем, стараемся с человечностью подходить к организации труда, личным границам и индивидуальному ритму каждого.

Ценообразование

Больная тема всех фрилансеров. Сначала и у нас были сложности, руководствовались интуицией и «здравым» смыслом. Но смысла было мало, скорее синдром самозванца. Мы жестко демпинговали, и чтобы выжить набирали объем, но… тихонечко умирали – такой вот парадокс.

Потом мы посмотрели в словаре Даля значение слова «делегирование», и наняли на работу крутого директора, которая сделала финплан, посчитала P&L и сформировала адаптивную осознанную рейткарту.

Под каждый проект мы проводим индивидуальный расчет ресурсов, чтобы клиент не платил за «мертвые души» и кост не был раздут.

Со всеми нашими исполнителями у нас договора, свой документооборот, прозрачные условия. Мы сами опытные фрилансеры и стараемся помогать и учитывать все «слепые» места при формировании цены. Сразу обговариваем количество раундов правок, размер предоплаты, срок постоплаты. Помогаем с документами, стараемся максимально облегчить бюрократию.

Мы не тратимся на офис, и наша экономическая модель не предполагает большого штата. Хотя и у нас есть постоянные издержки. В нашем фокусе оплата технологий (нейронки), клаент-сервис, работа с аудиторией в коммьюнити.

Ценности

Социальные проекты, поддержка людей, которым труднее отстоять свои интересы, помощь животным в беде редко оказываются выгодными задачами для бизнеса. Но мы любим это делать, и будем стараться делать чаще. В чем фан своего бизнеса, если не можешь хоть чуть чуть изменить мир к лучшему.

BORZYE — независимый про-фем креативный кооператив. Для нас это осознанная профессиональная позиция и часть внутренней культуры: уважать авторство и субъектность, честно договариваться о ролях и оплате, учитывать реальную жизнь и границы людей. В работе с клиентами про-фем-оптика помогает замечать жизненные сценарии, которые легко выпадают из усреднённого брифа, и превращать их в сильные идеи и решения. Мы подключаем этот взгляд там, где он помогает задаче бренда.

И у всего этого есть база и костяк: это мы с Асей. Наш бизнес очень тесно переплетается с нашими личностями. Да, мы идем на этот риск приравнивая репутацию бизнеса к своей личной. Но это и есть наш гарант качества. В любом проекте мы остаемся людьми в первую очередь.