Доска для корпоративных объявлений Ф₽ИСТО

Здравствуйте! Меня зовут Дмитрий Фазанов, я основатель сервиса Ф₽ИСТО – новой онлайн-доски объявлений для размещения объявлений организациями и ИП. Мы надеемся стать постоянным помощником компаний в продажах ненужного или залежалого, но при этом ликвидного товара, с целью возврата в оборот «замороженных» денежных средств.

Идея этого стартапа пришла мне в голову несколько лет назад. Будучи учредителем и руководителем компании Dorado Consulting (системная интеграция), я как-то в очередной раз задумался, куда же деть невостребованные товарные запасы, закупленные под гарантийные резервы по одному из госконтрактов. Это были три хороших новых МФУ - в том контракте, среди прочего, была поставка 180 одинаковых МФУ, и для быстрой реакции по гарантии, в качестве подменного фонда, надо было иметь на складе несколько запасных аппаратов.

У Dorado Consulting нет своей розницы, работа только b2b, клиенты в основном госкомпании. А они покупают именно и только то, что утверждено и прописано в ТЗ, и даже с очень большой скидкой не купят иное.

Поскольку мы совершенно не умеем продавать в розницу и/или физлицам (не заточены под такие процессы, т.к. работаем исключительно «под заказ»), то у нас на складе частенько зависают закупленные ИТ-товары, которые оказались не востребованы заказчиками по какой-либо причине. И у наших коллег-конкурентов тоже такое регулярно случается. Конечно же, подобные ситуации возникают не со всеми контрактами, но и назвать их исключительными тоже нельзя.

Вспоминая свой предыдущий опыт работы, я понял, что это системная проблема (задача), которая время от времени актуальна для большинства организаций, не имеющих своих каналов прямых розничных продаж.

Так или иначе, «зависание» товаров или сырья было и в других компаниях, топом или учредителем которых я также был (или являюсь сейчас), в т.ч.: МДМ-Печать (типография, печать многостраничных полноцветных газет, журналов и буклетов – например, могла зависнуть бумага определенного формата и вида), Nordside (производство ПВХ сайдинга и других отделочных материалов из пластика – излишки сырья в период низкого сезона или при смене рецептуры), Rakitta (3D панели для стен и потолка – остатки выведенных из торговых сетей коллекций панелей).

Несколько лет идея создания онлайн-сервиса, который помогал бы организациям избавляться от ненужного, но ликвидного товара, время от времени всплывала в моей голове - и тонула обратно в текучке.

Кто-то сейчас скажет (или уже давно сказал) – так ведь есть Авито! И еще много-много-много других онлайн-досок объявлений! Зачем ещё одна?!

Тогда встречный вопрос – а вы пробовали с помощью досок объявлений продавать как компании (или ИП) товары по безналу, с оплатой не на личную карту физлица? И за размещение объявлений платить не с личной карты? И продавать от организаций не серийный товар, работая в режиме интернет-магазина, а предлагая время от времени единичные экземпляры (партии) чего-либо?

Согласитесь, работать от юрлиц (или ИП) в таком режиме с существующими онлайн-сервисами можно, но не очень удобно, мягко говоря. Кроме того, у широкоизвестных универсальных досок объявлений, помимо большого плюса в виде высокого трафика, есть и ощутимый минус - повышенное внимание к авторам объявлений со стороны спамеров и мошенников.

В большинстве своём, онлайн-доски являются универсальными, и специализируются на услугах (в т.ч. продажах), которые оказываются физлицам, и чаще всего тоже физлицами - и это принципиальное отличие от нас. У нас размещают объявления организации и ИП, и именно под них мы стараемся настроить работу сервиса. Собственно, ФРИСТО и родился после неудачных попыток моих компаний решить описанные выше задачи с помощью универсальных онлайн-досок объявлений. Хотя, безусловно, тот же Авито очень сильный и хорошо раскрученный игрок на рынке, и мы уважаем их.

При этом, как выяснилось при анализе конкурентов, далеко не все онлайн-доски объявлений размещают о себе обязательную информацию: название и полные реквизиты компании или ИП, являющейся оператором сайта (адрес регистрации, ИНН и проч.), оферту, расценки, условия использования, политику конфиденциальности и т.д. Значит, подобные сайты работают в серой зоне – со всеми вытекающими отсюда рисками и последствиями для их клиентов и пользователей. Ну и сами объявления на разных онлайн-досках объявлений частенько слово в слово повторяются. Думается, это комментировать совсем не нужно.

Осенью 2021 года я решил-таки запустить проект. В процессе работы над стартапом стало понятно, что товар, который продают (и покупают) организации посредством публикации объявлений, может быть не только новый, но и б/у. Ведь, например, в производственной сфере совершенно нормальной является практика покупки б/у оборудования. Сам так не раз делал, для своих компаний.

Ну а раз есть возможность публикации объявлений о продаже, то и должна быть возможность размещения объявлений о закупке. И это тоже реализовано на Ф₽ИСТО, в простом и наглядном виде.

В целом, простота и удобство – это то, на чём мы делаем акцент. Визуальная простота и удобство использования, без навязывания со стороны сервиса многочисленных (и часто избыточных) функций, правил и требований.

В конце января 2022 года запущена рабочая бета-версия онлайн-доски объявлений Ф₽ИСТО. Далеко не все наши задумки пока что реализованы. Но на данном этапе этого и не требуется, сейчас важнее обратная связь от первых посетителей и пользователей.

Объявления на Ф₽ИСТО размещают прошедшие модерацию организации (юридические лица любой формы собственности) и индивидуальные предприниматели (ИП).

У нас Клиенты покупают слоты для размещения объявлений. Если, к примеру, ваше объявление перестало быть актуальным (товар продан), вы можете бесплатно полностью сменить его содержание в течение срока действия данного слота неограниченное количество раз.

Прямо со страницы любого объявления можно:

- отправить ссылку на него на любую электронную почту (себе или другу),

- получить ссылку в виде QR-кода,

- поделиться объявлением в соцсетях,

- сохранить объявление в виде .pdf файла или распечатать его,

- добавить объявление в Избранное и позже вернуться к его рассмотрению,

- написать автору объявление во встроенном онлайн-чате,

- пожаловаться администрации сайта на объявление.

Доступ к контактам авторов объявлений, а также возможность переписки во внутреннем онлайн-чате, имеют только зарегистрированные пользователи, что значительно снижает вероятность спама.

Для загрузки однотипных (массовых) объявлений можно использовать функцию импорта/экспорта файлов объявлений в Excel-формате.

На первый взгляд, для размещения подобных объявлений сложно найти время и сотрудников, да и отдача не всегда может быть интересной в масштабах всего бизнеса. Мы рекомендуем попробовать замотивировать на выявление в вашей компании уже ненужных, но ликвидных товаров, и дальнейшую работу с Ф₽ИСТО сотрудников, которые ближе всего к данной информации – например, работников склада и/или бухгалтерии.

Мотивацией персонала может быть премия в виде части суммы от совершенных сделок. Таким образом получится решить сразу несколько задач: и деньги в оборот вернуть, и склад "почистить", и работников честно премировать - не затратив на это, по сути, денежных средств.

Размещая эту статью, мы очень надеемся, что часть читателей не просто пробежится взглядом по заголовку или даже тексту, но и зайдёт на наш сайт, покликает по его страницам, попробует зарегистрироваться - и поделится с нами своими впечатлениями, пожеланиями и предложениями.

Пишите нам и комментируйте здесь! Наш канал в Телеграм.

Ждём любой обратной связи!

Все заинтересовавшиеся нашим проектом мы подарим пакет объявлений на полгода. Для это вам надо всего лишь зарегистрироваться на Ф₽ИСТО как Клиент, и написать нам во внутреннем чате, что вы пришли с vc.ru. А если будут вопросы – мы на них ответим!