Полтора года назад я писал, что мы запустили приложение «Сток Про» для авторазборщиков и в чём его идея. В 2022 году приложение стало называться Parts Auto Expert и было скачано более 7500 раз, что довольно прилично для нишевого продукта.
Работая над приложением мы постоянно думали, как увеличить аудиторию авторазборщиков, которые будут пользоваться нашим приложением и аудиторию авторазборщиков в принципе. Мы заметили что на рынке онлайн-образования сформировался избыток курсов по обучению разработчиков, дизайнеров и других ИТ специальностей и значительно меньше курсов обучающих рабочим специальностям.
Отсюда и пришла идея — Сделать курс по обучению авторазбору!
Для кого курс
На рынке онлайн обучения не так много курсов про бизнес с оффлайн процессами. Для больших онлайн школ такие проекты не интересны — слишком нишево, небольшая потенциальная аудитория. Плюс производство таких курсов сложно, тк публичных экспертов, которые могут связно рассказать о своём опыте мало.
Чтобы сделать приемлемый контент в команде нужен редактор, который не только знает, как подавать информацию, но и разбирается в теме. В итоге у начинающего предпринимателя, который хочет инвестировать время и деньги в бизнес с офлайн процессами мало способов быстро и просто получить системное представление об отрасли.
К счастью в нашей команде много специалистов в автомобильном рынке, запчастях и автомобильном Е-коммерсе. И мы считаем, что в ближайшие годы рынок б/у запчастей будет расти и привлекать новых игроков. Причин для этого много:
- автопарк России постоянно стареет и нуждается в запчастях
- доходы людей снижаются
- цены на новые запчасти растут, а дефицит увеличивается.
Все это приводит к спросу на б/у детали, а это значит, что на рынок придут люди, которые захотят заняться в авторазбором для заработка. Кто-то потерял работу, кому-то не хватает денег и есть свободное время, все они могут освоить новую профессию и зарабатывать.
Люди, которые хотят стать разборщиками, это качественная целевая аудитория для нашего приложения. Логика простая: продаем курс → получаем нового пользователя. Базовые функции приложения бесплатны, подписка на полный функционал стоит 999 руб. Конверсия из прошедшего курс в пользователя практически 100%.
Отвечаем на вопросы
На первый взгляд, в процессе авторазбора нет ничего сверхъестественного: нужно купить машину, разобрать её на детали, а потом продать их дороже, чем было потрачено на автомобиль. Но в реальности у каждого этапа есть несколько сценариев, а внутри них — свои тонкости.
Вот, например, самые популярные вопросы:
- как оценить потенциальный доход с машины?
- как лучше разобрать автомобиль: до винтика или на крупные узлы?
- когда машина разобрана, как правильно складировать детали и вести учёт, чтобы знать что и от какой модели есть в наличии?
- какие цены указывать в объявлениях, чтобы запчасти не застревали на складе, а продавались?
- как правильно оформлять объявления, на каких площадках размещать и какие стратегии продажи применять?
- как посчитать финмодель авторазбора и начать масштабироваться?
Чтобы дать ответы на такие вопросы мы обобщили отраслевой опыт нашей команды, провели серию интервью с профессиональными и начинающими авторазборщиками, специалистами Авито Авто.
Систематизируем опыт
Полученные данные были собраны в восемь уроков от процесса покупки автомобиля, до продажи запчастей и анализа процесса:
- Как устроен авторазбор — самые азы бизнеса
- Где и какие машины покупать — рассказываем как выбирать, считать окупаемость и где покупать автомобили
- Разбираем автомобиль — урок про последовательность разбора автомобиля
- Организуем складской учёт — как сложить запчасти и вести учет, чтобы удобнее было продавать
- Назначаем цены на запчасти — учим как оценивать запчасти, чтобы не терять деньги
- Как и где размещать объявления — площадки, оформление объявлений и тактики продвижения
- Учитываем и обрабатываем заявки, продаём — конверсии, техники продаж запчастей
- Оцифровываем показатели и бизнес процессы
В итоге любой желающий овладеть профессией авторазборщика сможет быстро ознакомиться с опытом реальных специалистов, найти ответы на вопросы, которые возникают в процессе поиска и оценки машины, её разбора и продажи деталей.
Вводный урок
Описание курса можно посмотреть тут https://expert.parts.auto/razborcourse
Финансовая сторона
Разработка, съемка и верстка курса «Разбирай и продавай» обошлась нам в 800 тыс рублей. Продавать курс мы планируем по 15 тыс рублей. Всем кто прошел обучение мы бонусом даем час общения с ведущим курса, чтобы он смог ответить на возникшие по ходу обучения вопросы + дарим трехмесячную подписку на приложение и конечно же пакет всех рабочих документов, которые используются в уроках.
Сейчас мы формируем «воронку» для продажи курса, тк она отличается от «воронки» приложения.
Продавать планируем 100+ курсов в месяц.
Надоело быть в IT? Хотите работать руками и зарабатывать на авторазборе? Пройдите наш курс :)