Медтех Стартап IQ-Beat в Акселераторе AI ВШЭ

Всем привет!
Меня зовут Дмитрий Кулиш, я CEO и cofounder в медтех стартапе IQ-Beat. Моя команда успешно прошла все этапы отбора в акселератор AI Высшей Школы Экономики, и уже 19 апреля 2019 года нас ждет вводная лекция про программу акселерации, а также стартуют первые две недели "песочницы". Я зарегистрировался на vc.ru с целью показать всем желающим, как акселерация стартапа в "Вышке" выглядит изнутри от лица стартапера. Ведь очень часто многие вещи происходят за закрытыми дверями, и недоступны тем, кому они нужны больше всего. Подписывайтесь, следите, задавайте мне вопросы, буду стараться отвечать каждому. PS: отдельное спасибо хочу сказать Марине Сушенцевой из Digital Horizon incubator, которая подсказала мне завести этот блог. Марина, +++

IQ-Beat - это медтех стартап. Мы разрабатываем комплексное решение для людей с проблемами в работе сердца (кардиология).
Сегодня все медицинские учреждения мира используют устройства под названием Холтер для снятия ЭКГ. Для этого пациент в течение 2х или более суток носит холтер для диагностики отклонений работы сердца (тахикардия, брадикардия, нарушения синусового ритма, аритмии желудочков или предсердий, блоки, паузы и проч.). Это устройство громоздкое, с большим количеством проводов-электродов, которые присосками цепляются к коже, при этом используется специальный токопроводящий гель. Холтер передает данные, только когда (и если) пациент физически сдал его обратно в клинику, а нужный врач подключил устройство к компьютеру. В общем, проблем много.
Мы готовим современные гаджеты-замены этому динозавру:

На картинках выше представлены клинические испытания наших устройств (слева направо и сверху вниз): футболка, кресло, матрас.
Уникальность разработок в том, что роль электродов во всех случаях выполняет токопроводящая ткань, т.о. обычная футболка считывает сигнал для ЭКГ достаточно точно. В случае с креслом, сигнал ЭКГ может быть считан даже через некоторые виды одежды (при условии, что ткань не очень плотная, напр. рубашка, футболка). Детская кушетка оборудована матрасом, считывающим ЭКГ младенца, а он даже об этом не подозревает (представьте, что происходит, если на ребенка одеть холтер).
Если очень коротко, то наше решение состоит из:
1. Устройство, считывающее ЭКГ 24/7 и отправляющее данные в облако Google.cloud realtime,
2. AI и ML (алгоритмы искуственного интеллекта и машинного обучения) обрабатывают big data в облаке, делают предиктивную аналитику, и выдают рекомендации врачу и пациенту,
3. Врач и пациент получают пуш-ап уведомления в мобильное приложение/звонок на телефон о состоянии здоровья и, самое главное, технология трекинга 24/7 позволяет предотвращать опасные ситуации (напр. инфаркт, инсульт), если заблаговременно принять меры (например вовремя принятая таблетка аспирина может спасти жизнь) - доказано клиническими испытаниями.

Акселератор ВШЭ принимает проекты на самых ранних стадиях. Но на данный момент мы уже имеем прототипы устройств ЭКГ 24/7, хотя и не адаптированные под запросы рынка (над дизайном изделий уже ведется работа, чтобы их реально хотелось покупать и использовать).
Технологии запатентованы.

Мы стартанули наш проект совсем без бюджета. Но удивительные вещи стали происходить практически сразу (как пример укомплектование multicultural multilanguage команды). Лично я думаю, что дело в силе самой идеи и фокусе, но мой партнер что-то шепчет про карму))
Кофаундеры:
Дмитрий Кулиш, CEO - предприниматель с опытом построения мелкооптового бизнеса с выручкой $1 млн/год., отвечаю за орг. структуру компании и за продукт. А в целом, за все.
Владислав Талышев, Sales president - в прошлом профессиональный спортсмен, МС по велоспорту, тренер-аналитик, отвечает за отношения с клиентами и инвесторами (или тоже за все).
Члены команды:
Владимир Кодкин (РФ), главный инженер,
Ирина Черданцева (Канада), главный кардиолог,
Nikhil Anand (Индия), руководитель направления AI, ML,
Ankur Singh (Индия), AI разработчик,
Алексей Смирнов (РФ), разработчик ПО,
Евгений Богатырев, инженер,
Александр Аникин, инженер,
Александр Балденков, инженер,
Анастасия Хафизова, спортивный физиолог.

В первую очередь мы ориентируемся на рынок b2b. Для этого Влад (я иногда тоже помогаю) много и часто общается с потенциальными клиентами/инвесторами как из инвестиционного сообщества, так и из бизнесов, таких как ритейл, медицина, классические для РФ добыча полезных ископаемых и проч. Никогда не знаешь, откуда придет интересная идея или возможность. Стараемся охватывать максимум (конечно, проводя перед этим брейнсторминг с чем и к кому идти). Но ценим действия, прекрасно осознавая, что под лежачий камень, - сами знаете что.
Фактических продаж у нас пока еще не было (существуем чуть меньше 3х месяцев), хотя по матрасам и подушкам мы уже обсуждаем с крупными предпринимателями возможности производства и продаж.
Каналы продаж и возможности продвижения будем глубоко прорабатывать во время акселерации.

На данный момент наша модель предусматривает денежные потоки от:
1. Продажи гаджетов,
2. Ежемесячная подписка конечных пользователей гаджетов за предиктивную аналитику и рекомендации,
3. Ежемесячная подписка клиник/частных врачей за ПО и возможность отслеживания пациентов удаленно (это увеличивает количество потенциальных клиентов на 1 врача, поэтому для них тоже выгодно наше решение).

Т.к. продаж еще не было, главной метрикой для нас сейчас является заключение первых контрактов/пилотных проектов.
Также будет метрика по качеству обработки больших данных ЭКГ алгоритмами, но это чуть позже.

Я буду раз в неделю писать на vc.ru о том, что происходит за кулисами инкубатора ВШЭ и как это реально влияет на мой стартап. Быструю динамику развития - обещаю, т.к. я вижу в этом не только скорость приближения к нашим целям, но одновременно необходимое условие выживания для любого стартапа. Постараюсь давать самую ценную информацию без лишней воды. В инстаграм тоже буду постить контент, а также fb и youtube. Вопросы и комментарии - welcome.