Как из внутреннего side-project вырос партнерский модуль, помогающий расти различным бизнесам

Самое ценное на рынке онлайн-школ – это трафик. Небольшим онлайн-школам сложно конкурировать с образовательными гигантами, у которых огромные отделы трафика и рекламы. В этих условиях партнерский трафик становится все более актуальным. Расскажу, как можно масштабировать партнёрские каналы.

Привет! Я Марат, кофаундер современной LMS-платформы EdPro. Недавно рассказывал, как расти онлайн-школе, даже если запрещенная соцсеть и пока еще разрешенный Ютуб не позволяют давать рекламу.

Академия EDPRO выросла до оборота более 500 млн ₽ за 2022 год. Основным триггером роста была прозрачная партнерка.

Как из внутреннего side-project вырос партнерский модуль, помогающий расти различным бизнесам

За 2023 год две трети всех продаж пришли с партнерских каналов (СРА-сети + партнеры и веб-мастера).

Один из эффективных каналов рекламы, по нашему опыту, это размещение у блогеров. Но всегда хочется еще больше продаж, поэтому обязательно понадобятся и другие источники трафика.

Мы активно искали для своих проектов другие каналы трафика: веб-мастеров, арбитражников, таргетологов и маркетологов. И в процессе выявили еще один значимый и простой источник роста выручки – текущие клиенты. Если вы даете достаточно качественный продукт, то клиенты готовы вас рекомендовать.

Основная сложность в том, чтобы сделать процесс рекомендации для клиентов простым. Например, чтобы ваш клиент мог в один клик взять реферальную ссылку и вторым кликом поделиться ссылкой с друзьями.

Так мы пришли к идее автоматизировать эти процессы.

Спустя 2 года внутренней разработки на основе наших внутренних продуктов мы выкатываем партнерский модуль в публичный доступ.

Приведу типовой кейс, в котором наш модуль даст результат.

Есть девушка-блогер в тематике личностного развития с 4 млн подписчиков, у нее свои продукты за 20-25к рублей, но дорогих продуктов стоимостью от 100к рублей нет. Потому что сложно такие сделать без профессиональной команды и финансовых вложений. Мы (или любая онлайн-школа, которая работает в тематике личностного роста) предлагаем ей партнерку на наши дорогие продукты, и с каждого она зарабатывает хороший процент.

Это win-win-win для всех сторон: для блогера (получает процент с продаж), для онлайн-школы (получает продажи), для конечных клиентов (получают хороший продукт).

Почему это выгодно для блогеров:

Низкий порог вхождения, затраты практически нулевые. Не нужно заниматься разработкой нового продукта, поддержкой актуальности и сопровождением.
Дополнительная выручка и доход со своей базы подписчиков.
Возможность выбора продукта: готовых продуктов на рынке тысячи, можно подобрать подходящий под параметры, которые важны для блогера.
Низкие риски: новый продукт может не выстрелить, но с партнеркой у блогера есть возможность протестировать разные продукты, не вкладываясь финансово.

Почему это выгодно для бизнеса:

Возможность с помощью партнеров протестировать сотни каналов и гипотез.
Быстрое масштабирование продаж без крупных вложений.
Исключение посредников в виде ютуб и инстаграм, потому что договор заключается с блогерами напрямую и нет роялти сервису.
Быстрый запуск нового продукта за счет сети партнеров.
Низкие издержки на поддержание партнерской сети за счет готового решения.

Какие возможности для реализации реферальной программы дает партнерский модуль.

Можно подключить и настроить реферальный кабинет для проекта.

Настроить базовые условия по реферальной программе для первой и последующей покупок.

Выдавать промокод для рефералов, который дает скидку либо спецусловие клиенту. Есть возможность дать дополнительное вознаграждение партнеру заказа.

И можно начислять бонусные баллы на счет пользователей по выбранному сегменту.

Настройка выплаты процентов по уровням структуры до 6 уровней глубины

Насчет развития новых функций: мы собираем обратную связь и можем доработать реферальную систему и кабинет по запросу. Также можем доработать схему, по которой будет вычисляться вознаграждение партнерам (считалочка).

Чтобы масштабировать каналы лидгена, нужны: грамотная продуктовая линейка, качественный продукт, который люди будут рекомендовать, продуманная система реферальной программы и софт для реализации партнерской программы.

Партнерский модуль EdproCROSS будет полезным, если у онлайн-школы:

продукты четко структурированы
есть продукт, который готовы рекомендовать (или уже рекомендуют)
есть понимание ЦА
есть необходимость масштабироваться.

Сейчас мы собираем обратную связь, какие функции популярны в подобных сервисах.

Расскажите, используете ли партнерки в своих проектах? Каких функций не хватает? Как у вас ситуация с трафиком: замечаете ли провалы и как с этим боретесь?