Как мы создали приложение для игры в гольф и планируем заработать 1 млн долларов за 2023 год

Меня зовут Алексей Тращеев, я CEO компании Sintez. Мы разрабатываем приложение UpT, которое учит играть в гольф. Расскажу, как возникла идея, как сервис запустился в Австралии и сколько мы планируем заработать на нем.

С 1991 года я активно занимаюсь единоборствами и другими видами спорта, много общаюсь со спортсменами и знаю, что основания проблема спортсменов — организовать тренировочный процесс. Сложно найти хорошего тренера, подобрать удобное всем время и место для занятий.

При желании можно заниматься без тренера по урокам из интернета. Но из этого вытекает другая проблема: отсутствие контроля приводит к неправильной технике выполнения и, как следствие, травмам. Также спортсмен не получает объективной оценки со стороны и рекомендаций, что тормозит прогресс. Качественная обратная связь от тренера ускоряет развитие.

В 2019 году наша компания работала с Федерацией тенниса России. Тогда появилась идея улучшить процесс подготовки спортсменов с помощью мобильного приложения, которое будет анализировать технику упражнений, выявлять ошибки и советовать, как их исправить. Решение должно было быть максимально простым, не вынуждать спортсмена покупать дополнительное оборудование.

Мы придумали идею приложения, которое будет автоматизировать тренировку и выявлять грубые ошибки. Оно поможет спортсменам эффективно тренироваться, а с тренера снимет рутинные задачи.

Первый прототип приложения распознавал типы ударов и фазы движения в теннисе. Были разработаны функции, позволяющие тренеру экономить время и фокусироваться на главном, все лишнее убирал искусственный интеллект.

В процессе работы провели интервью с тренерами и атлетами и поняли, что внедрение платформы будет подобно революции в подготовке спортсменов. Тренеров способных это использовать правильно — единицы. Предстояло не только создать продукт, но и сформировать рынок, обучить тренеров и атлетов — работы не на один год. Поэтому приняли решение сместить фокус на спорт, в котором спортсмены уже готовы к автоматизации тренировок, а решение для тенниса предложить на следующих этапах.

Мы собирали датасет для тенниса — в гольфе работали так же

В гольф играют ради удовольствия — от игры и от общения с партнерами. Но сложно испытывать позитивные эмоции, если ты всегда последний, а партнеры ждут тебя на каждой лунке. Чтобы получать удовольствие, игра должна проходить легко, а легкость - это результат многих тренировок. Миссия приложения — сделать подготовку простой и эффективной, чтобы потом гольфист получал удовльствие от игры.

Основная механика в приложении — анализ движений по видео. Спортсмен записывает на смартфон видео того, как делает удар по мячу (swing) → искусственный интеллект анализирует биомеханику движения → находит ошибки → дает рекомендации по улучшению техники. Можно тренироваться из любой точки мира, нужен только мобильный телефон с интернетом.

К работе над приложением мы пригласили топовых специалистов из ИТ и спортивной индустрии. Например, коммерческий директор компании Максим Фролов, который предложил идею с гольфом, — лидер ИТ-отрасли. За биомеханику гольфа отвечает Иван Сычев — сертифицированный тренер PGI (Профессиональная ассоциация гольфистов). В команде разработчики из разных стран, дата-сайентисты — выпускники Skoltech.

Разработка состояла из нескольких блоков: обучения ИИ, записи и обработки видео, внедрения инструментов для связи с реальным тренером.

Собрали видео для обучения алгоритма. Чтобы ИИ научился распознавать ошибки, ему нужно было проанализировать более тысячи видео с различными ударами и движениями в гольфе. Для этого использовали собственные данные: договаривались с тренерами и спортсменами и покупали у них записи занятий.

На сбор датасета ушло несколько месяцев — так искусственный интеллект научился распознавать пять основных ошибок. Сейчас эта работа продолжается.

Продумали, как пользователь будет записывать свои ролики. В гольфе все движения очень быстрые: удар занимает всего секунду, а за это время алгоритм должен определить положение клюшки и позу спортсмена. Поэтому сделали так, что видео в приложении записывается с частотой 240 кадров в секунду. И всё это — на обычный телефон.

С видео с большой частотой кадров есть проблема — они много весят. Хранить их и передавать на обработку сложно, долго и дорого. Поэтому разработали алгоритм, который среди всех кадров ролика выявляет те, что нужны для анализа, а остальные удаляет. В ролике длиной три секунды по 240 кадров ключевыми могут быть 30 из них.

Внедрили обратную связь с тренером. В приложении есть возможность отправить свое видео на оценку ведущим тренерам по гольфу. Это полезно игрокам, которым нужен детальный анализ, и тем, кто уже занимается с тренером офлайн, но хочет получить второе и третье мнение от других специалистов. ИИ пока не в состоянии учесть все особенности биомеханики человека, но выявляет наиболее грубые ошибки и делает базовый анализ для тренера, который может дать уже более точные рекомендации.

Тренеры могут работать удаленно и больше зарабатывать. Профессиональные наставники станут обучать клиентов со всего мира, а гольфисты — учиться у лучших.

Сейчас приложение уже запущено, игроки им активно пользуются. Но это только начало: у нас детально выстроена дорожная карта, которая сделает тренировки эффективнее и удобнее. Вот что в ближайших планах:

Выявлять больше ошибок. Сейчас алгоритм находит пять ключевых ошибок, в будущем увеличим это количество до 50. Для этого продолжаем собирать и добавлять видео спортсменов, чтобы обучать систему.

Добавить дополнительные устройства. Например, скоро в приложении можно будет подключать умные часы, чтобы анализировать свое физическое состояние — пульс, ритм сердца. Если алгоритм заметит, что гольфист волнуется, то предложит несколько техник, которые помогут успокоиться, поскольку в игре результат зависит еще и от внутреннего состояния.

Внедрить систему рекомендаций. Алгоритм будет не только находить ошибки, но и подсказывать, как их исправить с помощью конкретных упражнений.

Подключить B2B-партнеров. Планируем наладить сотрудничество с гольф-клубами и гольф-академиями. Их ученики смогут тренироваться, например, в командировке в другом городе или в отпуске за границей.

Приложение работает по ежемесячной подписке с моделью freemium. У него есть бесплатная версия, в которой пользователь может познакомиться с сервисом, по уровню бесплатная версия превосходит большинство конкурентов.

Но особенные функции доступны в платной версии. Платная подписка стоит $99 в год. В нее входит расширенный функционал: запись видео со скоростью 240 кадров в секунду, гироскоп для четкого позиционирования телефона, рекомендательная система базе AI для съемки на которая сама начнет и окончит запись анализируя фазы движения в момент удара, система анализа видео инструментами искусственного интеллекта с рекомендациями по улучшению. Дополнительно включен адаптированный под гольф ChatGPT с рекомендациями для атлетов.

В приложении реализован анализ удара (Свинга) живым тренером который стоит от $20 за отчет и позволяет тренерам работать удаленно, а гольфистам получать классную обратную связь от PRO.

Приложение уже запущено в Австралии. Есть несколько причин, почему начали с этой страны. Как лидер российской части международного сообщества технологических предпринимателей Go Global World, я получил приглашение участвовать в спортивном акселераторе Gold Coast Innovation Hub в Брисбене. Сервис прошел акселератор и в 2021 году оказался одним из лучших проектов — это позволило найти партнеров.

В марте 2023 года приложение уже номинировали как лучший спортивный проект GoldCoast в Австралии, хотя на тот момент оно только запустилось.

К концу 2023 года планируем достичь выручки в 1 млн долларов, в течение следующих пяти лет — заработать более $100 1 млн.. Ожидаем, что к 2028 году у приложения будет более 350 тысяч подписчиков в Австралии, США, Великобритании, Японии, Корее, и других странах. Для России сделаем версию с расширенными функциями по начальному обучению, чтобы зажигать молодые звезды и делать гольф популярнее в стране. Есть желание, чтобы имена наших гольфистов и теннисистов звучали на международных чемпионатах.

Планируем добавить как можно больше функций, которые помогут тренироваться продуктивнее и сделать гольф доступнее. Как думаете, чего еще не хватает приложению?