“Мой Ананас” – фудтех-стартап, исключающий любых посредников между покупателем и производителем

Традиционный ритейл был основан в начале прошлого века на представлении и технологиях, которые сейчас кажутся архаичными. Но ритейл по-прежнему за них цепляется. С возможностями интернета и современной логистики жизнь традиционного ритейла и его экономическая сущность не нужны ни производителям, ни покупателям. Именно этот подход и выстраивает «Мой Ананас» – площадка, где лучшие производители предлагают свой товар по справедливо низким ценам. Детально о нем расскажет руководитель проекта – Феликс Стетой.

«Мой Ананас» – это приложение, которое значительно упрощает жизнь производителям и покупателям товаров для дома. Он помогает клиентам выбрать и купить понятные качественные товары по низким ценам напрямую у производителя. А производствам – получить канал сбыта и самостоятельно регулировать ценовую политику. Мы запустили стартап для двух категорий клиентов:

Сейчас на платформе зарегистрировано более 7500 клиентов и более 30 компаний производителей. Наша ближайшая цель – выйти на 100 заказов в день при достаточно скромных затратах на маркетинг. Несмотря на то, что само приложение работает менее полугода, мы уже установили свои личные рекорды: выполнили самый тяжелый заказ – 66 кг, и самый дорогой – на 24 000 рублей.

Еще в 2012 году я говорил, что скоро рынку понадобятся совершенно новые цепочки товародвижения, которые приведут к значительному удешевлению товаров. Уже сегодня известные торговые сети, такие как «Магнит», «Светофор», «Доброцен» и множество других ритейлеров уходят в дискаунтер. И на это есть две причины:

Custdev (интервью с клиентами) показал, что есть широкий круг людей, которые ориентируются именно на цену. Таким образом получились две группы аудитории:

При этом обе группы людей не готовы часами сидеть в интернете и листать бесконечную ленту примерно одинаковых товаров. Главное для них – быстрота, удобство и выгодные цены, без ущерба качеству продуктов.

Минимум конкуренции и максимум выгоды – это основные преимущества нашего стартапа. Если говорить более детально, то для создания качественного интернет-магазина с мобильным приложением нужно потратить минимум 1 год и большой бюджет: необходимо найти специалистов, которые могут взять на себя всю техническую часть, затем запустить рекламу и привлечь клиентов.

Сейчас в food online количество компаний значительно сокращается, особенно в регионах. Поэтому у регионального производителя, даже крупных оптовиков, дистрибьюторов очень маленькие шансы запустить свой бизнес в онлайне. Наша же платформа служит для них готовым решением. Мы еще называем наше решение «3Win» – т. е. в выигрыше остаются и клиенты, и партнеры, которые развивают у себя в регионе сервис, и региональные производители. «Мой ананас» – восстанавливает и развивает региональную экосистему производства и продажи продуктов питания, успешно конкурируя с наступлением федерального ритейла и производителей.

Для партнеров и региональных производителей мы предлагаем несколько преимуществ:

Наш проект предоставляет партнерам основу организации локального онлайн-сервиса доставки с функцией дискаунтера. Они могут привлекать местных производителей и создавать достойную конкуренцию большим торговым сетям, которые «душат» небольшие региональные производства.

При этом мы как владельцы софта берем минимальный процент от выручки – всего 3%. Причем такая сумма взимается только со второго года сотрудничества. В течение первых 12 месяцев мы помогаем партнеру запустить все процессы, встать на ноги, договориться с поставщиками и т. д.

Основу составляют региональные производители. А с крупными производителями, например, бытовой химии, мы помогаем региональным партнерам наладить сотрудничество. При этом соблюдаем разумность выбора и полноту ассортимента. Сама базовая матрица в 3 тысячи позиций остается как «основное правило» для всех.

Говоря о мегаполисах, лучше всего ориентироваться на количество населения. Сейчас мы рекомендуем подключаться к сервису партнерам в городах с численностью 500 000 человек и более, потому что здесь есть большая вероятность стать востребованным. В небольших ПГТ похожие приложения вряд ли будут иметь спрос, в том числе и из-за отсутствия необходимого количества производителей. В самом начале партнеру лучше придерживаться наших рекомендаций, а дальше он может самостоятельно решить, стоит расширять свою территорию до более мелких городов в регионе или нет.

Сейчас сервис работает только в Москве – здесь мы «обкатали» идею и убедились в ее эффективности. Но уже ведем переговоры с пятью регионами – это юг страны, Урал и Поволжье. Например, наш южный партнер уже сейчас имеет склад-магазин и собирается вместо открытия новых объектов развивать онлайн-сервис.

Возможно, это прозвучит странно, но мы сознательно не хотим становиться супер-гигантами и захватывать весь рынок. Наша компания ориентируется на другой принцип – сохранение выбора качественных товаров, совместное развитие вместе с региональными бизнес-партнерами и поддержка средних и малых производителей в регионах присутствия. Мы ставим перед собой миссию – предложить людям хороший сервис покупки продуктов по выгодным ценам, опираясь на локальные товары. А местным оптовикам и дистрибьюторам – стать региональными лидерами в онлайн-торговле продуктами питания и товарами для дома и сделать диверсификацию бизнес-направлений с опорой на собственную инфраструктуру.